第5天
建立一部精益機器
隨著開業(yè)時間的臨近, Ostermiller需要幫助。在Craigslist上，他發(fā)現(xiàn)兩個無薪實習(xí)生(都是應(yīng)屆畢業(yè)生)，他讓他們立即投入工作,一個做銷售,一個負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，他承諾如果事情順利90天之后全職雇傭他們。
沒有辦公室,Ostermiller的實習(xí)生在咖啡店工作，而他也在廚房的桌子上工作。同樣,Friedman的父母的地下室成為College Hunks Hauling Junk的第一個辦公室。而對于Fish和Integra Staffing來說，一間配有簡樸二手家具的普通辦公室就足夠了。從一開始她就說,我們的目標(biāo)是“減少每月燒錢量。”
另一個提示:必須小心來自嶄新技術(shù)和軟件的燒錢能力。“除非技術(shù)是您的核心競爭力的一部分, 在早期您需要小心設(shè)計在技術(shù)上的投資,因為它可能很快就變得非常昂貴,” Friedman說，“在大量投資技術(shù)解決方案之前您真的需要調(diào)整您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”
第6天
開始銷售
實現(xiàn)利潤意味著需要銷售。 Ostermiller和他的實習(xí)生甚至在他的公司正式啟動之前就開始追蹤用戶的動向。Fish使用網(wǎng)絡(luò)開始銷售工作。 “那時我沒有任何的錢，所以我從椅子上站起來并融入社會，”她說。 “鎮(zhèn)子里凡是超過25人參與的任何事件，我都會在那里，無論早餐，午餐或晚餐時間——這并不重要。”
為了給他的創(chuàng)業(yè)公司奠定市場營銷和銷售基礎(chǔ)， Friedman在他的個人網(wǎng)絡(luò)讓人們都知道他的新企業(yè)。 “在我們啟動之前我們有一個支持網(wǎng)絡(luò)，一群支持者，他們真正愿意幫助我們實現(xiàn)我們的想法。”
第7天
與媒體合作
要產(chǎn)生好口碑并進(jìn)行銷售，和媒體搞好關(guān)系是當(dāng)務(wù)之急。因為Turner和Friedman發(fā)現(xiàn)，媒體宣傳一個企業(yè)的老板可以產(chǎn)生快速和顯著的效果。 “在我們上市第一天我打電話給不同的電視臺，告訴他們關(guān)于[國家風(fēng)暴避難所]，并最終出現(xiàn)在5點鐘的新聞上，” Turner說。 “效果是巨大的！”
同樣，就在其啟動時，曾經(jīng)因為Friedman打電話給他而受益的記者，也促使了一篇文章刊登在“華盛頓郵報”，這使College Hunks得到了極大的推動。 “我們大力投入，我們上了新城板塊的頭版，”他說。“自從那篇文章發(fā)表后，我們的電話就響個不停。”
第8天
假想一定能夠?qū)崿F(xiàn)理想
成功往往是一個自我實現(xiàn)的預(yù)言。無論您開始有多普通，無論您過去的從業(yè)記錄有多短, 都大膽假設(shè)并去表現(xiàn)真實的自己吧。“我們省吃儉用,但我們像一個大公司一樣走路,說話和行動。” Friedman說。
College Hunks以一個800免費電話號碼，一個令人難忘的標(biāo)志和一個為公司一系列部門提供e-mail地址(pr@…, marketing@…, HR@…)的網(wǎng)站為開始，啟動了自己的公司，所有這些信息都像漏斗一樣被收集并反饋給Friedman和他的伙伴。 “這讓我們看起來像是一個己創(chuàng)立的企業(yè)，” Friedman說。 “有了這樣的形象不僅給了我們信心，也在消費者心目中建立了一定的信譽和信心，我認(rèn)為這就是早期那些大型企業(yè)客戶所給予我們的。”
Fish 采取了不同的策略。她說，她在啟動之前在接待員這方面舍得投入錢，主要是為了賦予接線員以專業(yè)感。
第9天
持續(xù)戰(zhàn)斗
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，快速盈利的路線往往意味著，在工作時間之外也得加班干活——至少在最初的幾天和幾周。在忙亂的新業(yè)務(wù)之間搶時間并照顧新客戶，提供出色的服務(wù)，這是一場持續(xù)的戰(zhàn)斗。 “下午5時許我們轉(zhuǎn)儲，做所有的體力工作，同時也做所有面向客戶的工作，我們?nèi)魏螘r候都可以上班。” Friedman說。
“當(dāng)企業(yè)的日常工作量變得太沉重時，這是一個好兆頭，因為這意味著您有客戶。是將戰(zhàn)略規(guī)劃，招聘和營銷計劃等任務(wù)擱置的時候了。首先專注于產(chǎn)生現(xiàn)金流。”Friedman建議。
第10天
舉行宴會
在您的業(yè)務(wù)設(shè)置的基礎(chǔ)上，邀請您的人際網(wǎng)絡(luò)中的聯(lián)系人，比如供應(yīng)商，朋友，家人，客戶，并設(shè)計一個盛大的開業(yè)慶典以在社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生好口碑和商譽。這樣做可以鞏固您的形象，告訴人們您開業(yè)了并且您是認(rèn)真的。
在晚會上，深吸一口氣，抿一些香檳，開始做演講，感謝大家?guī)椭で竽目腿说姆答仭Ｔ诤芏痰臅r間內(nèi)，您已經(jīng)創(chuàng)建了您的第一個焦點小組，可能會為您提供一籮筐您明天就可以開始的調(diào)整、想法和改進(jìn)。
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