【導讀】創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷。第一道硬傷：抄襲+背景，第二道硬傷：定位錯誤，第三道硬傷：推廣失敗，四道硬傷：領(lǐng)導失敗。創(chuàng)業(yè)難免遇到挫折，值得可貴的是能從創(chuàng)業(yè)失敗中獲得寶貴的經(jīng)驗。在此黑馬哥推薦派代網(wǎng)（作者LEDsupplier）這篇文章，風雨前行，一個從失敗中總結(jié)的男人。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質(zhì)-這里是黑馬通訊社：這是一個從2011年開始到今年運營的項目，一個小類目。下面說說一個幸運小白的慘痛經(jīng)歷，下面所言僅限于我之前所在的小行業(yè)當時情況，不同時期不同行業(yè)會有不同情況。
第一道硬傷：抄襲+背景
這個項目是公司土豪從08年起監(jiān)測了一個OEM品牌做天貓成功了而受到啟發(fā)才決定開始這個項目的(這個品牌的命運現(xiàn)在也基本已經(jīng)結(jié)束了)我入職的時候還是一名實習生，完完全全的小白，第二個月的時候公司的人員都招聘完了，一個主管，一個推廣，兩個客服，一個負責發(fā)貨，全部都是新手，也沒有美工，土豪不同意聘請美工，也曾經(jīng)提議過兩次要求招聘一個有經(jīng)驗的主管來運營，但是都被否定了。就這樣我們五個人花了七個月的時間把品牌申請了(TM商標)，到外省找到了OEM合作供應商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請了下來，除了產(chǎn)品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產(chǎn)品詳細頁和整個店鋪的裝修都是五個人自己完成的，團隊除了兩個人有點PS的功底之外，剩下的三個都是臨時教會切圖的，第一次就上了兩個系列70多個產(chǎn)品。
開始這個項目的時候，土豪給的目標是50萬每月的營業(yè)額，年營業(yè)額是600萬，這個數(shù)字是那家參考者的數(shù)據(jù)(當時就只會統(tǒng)計人家的銷量，還不會去統(tǒng)計行業(yè)的數(shù)據(jù))，這個數(shù)字是那家參考者花了3年才做出來的成就!
按照當時土豪的意思是：只要產(chǎn)品的價格足夠低+包郵就不怕賣不出去(當時那家參考者的價格是成本價+包郵)，其他的什么人員都不重要。其實這個也難怪的，按照土豪這個思想，我們公司成功拿下了很多家大客戶企業(yè)的生意，公司在金融風暴中生存了下來。但是這個項目和這個成功經(jīng)驗的不同點是：第一客戶群體不同(B2C和B2B)，一個是普通消費者，一個是企業(yè)工廠客戶。第二客戶思想不同，消費者要的是價值，企業(yè)工廠要的是利潤，這點最重要，同一種方法在不同的客戶身上不一定適用，消費者千人可能就有千種思想。
總結(jié)：
徹底的抄襲是這個項目失敗的原因之一。
從模仿起步這個無可厚非，但是自始至終一心想著抄襲就能成功這就不一定了。關(guān)鍵是在學會了走路之后，要學會分析自己的方向分析自己的定位分析這個市場，一步一步腳踏實地走自己的路，這才是正道!市場是所有成功的基石，只要分析得夠深夠詳細，就不怕找不到出路。
吝嗇在人才上面的投入，招聘沒有經(jīng)驗的人來運營也是這個項目失敗的原因之一。
節(jié)約是財富之本，這句話沒有錯，但是現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了，首先幾年前淘寶買的是貨，現(xiàn)在淘寶買的是視覺和性價比;另外淘寶最初的運作方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在淘寶，沒有基本的分工就幾乎不會有未來。當每一項工作都做不到深度做不到精度的時候，又怎樣能做到50萬每月的目標?專業(yè)的人士比萬能的人士可能更容易獲得成功。
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