當你收縮你的品牌，而不是擴張業務時，就會出現好的局面。大多數的零售品類的殺手都沿用了下列5個步驟的模式。
（1）收縮焦點。一個強大的品牌設計程序通常是由收縮品種開始的，而不是擴張它。
（2）集中存貨。一家典型的玩具反斗城經營著10000種玩具，而即使在一個大型的百貨店里也只有3000種玩具。
（3）便宜的采購價格。玩具反斗城通過買斷玩具而不是推銷玩具來賺錢。
（4）便宜的銷售價格。當你的進價便宜時，你就可以以便宜的售價出售，而且仍然保持了良好的利潤。
（5）主導某一品類。任何打造品牌策劃的最終目標是主導一個品類。
當你主導某一品類時，你就會變得特別強大。微軟（Microsoft）擁有全球市場上臺式電腦操作系統90%的份額，英特爾（Intel）擁有全球微處理器市場80%的份額，可口可樂擁有全球可樂市場70%的份額。為了主導一個品類，你必須收縮品牌的焦點。
那么，為什么很少有營銷人員想要收縮他們的品牌？為什么大多數的營銷人員想要擴張他們的品牌？因為人們看到了成功的公司并被誤導。他們認為公司的成功是因為它們正在擴張（例如，星巴克最近正忙于進軍從冰淇淋到瓶裝飲料再到茶的每個領域）。
但是，讓我們在你身上聚焦片刻。假設你真的想變得富有。現在問問你自己：我能夠靠從事已經富有的人們所做的事而變得富有嗎？
富人買昂貴的房子，在高檔的餐廳里吃飯，他們駕駛著勞斯萊斯，戴著勞力士表，他們在地中海附近的里維埃拉度假。
購買昂貴的房子、勞斯萊斯和勞力士表能使你變得富有嗎？恰好相反。這只能使你變得更窮，甚至破產。
大多數的人都在錯誤的地方尋找成功。他們竭力搜尋富有的和成功的公司正在做些什么，接著就模仿它們。
富有的公司在做些什么呢？它們購買海灣（Gulfstream）噴氣飛機，它們運作諸如授權、領先培訓、開放式管理和全面質量管理的程序，并且它們正在延伸它們的品牌。
花費3800萬美元購買一架海灣噴氣飛機會使你的公司成功嗎？不可能。延伸你的品牌呢？也不可能。
如果你想變得富有，你就必須做富人們在變得富有之前所做過的事情——你必須找出他們是如何致富的。如果你想擁有一家成功的公司，你必須去做成功的公司在成功之前所做過的。
正是如此，它們都做了同樣的事情，它們收縮了自己的焦點。
當達美樂（Domino’s）比薩店剛開張時，它賣的是比薩和潛艇三明治。當小凱撒（Little Caesars）剛開張時，它賣的是比薩、油炸小蝦、魚片和燒雞。當棒！約翰（Papa John’s）剛開張時，它賣的是比薩、干烙牛排、潛艇三明治、油煎蘑菇、油煎南瓜、沙拉和洋蔥圈。
現在你猜想一下湯姆·莫納漢、麥克爾、瑪麗亞·伊利奇和約翰·施納特是如何將達美樂比薩、小凱撒和棒！約翰打造成大品牌的？他們是通過擴展他們的菜單還是收縮他們的菜單？
當你收縮焦點時，好事情就會發生。
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