雷總，如果谷歌說MIUI“碎片化”“不完整”，微軟說小米3外觀侵權，小米怎么應對呢？
小米需要什么：化肥，還是沃土？
給雷軍和那些正在學習小米的創業者的幾個建議
資料圖
·2013預售兩千萬部，不缺供應鏈；
·2013預計營收約280億元，不差錢；
·鐵人三項：硬件、軟件和互聯網服務，先進的商業模式。
2013的秋天，米粒很大，米穗很沉，小米豐收了！供應鏈，資金，商業模式更加成熟順暢了，離打造世界品牌的目標更近了。但越是高速發展期，越要戰戰兢兢，如履薄冰，在此給雷總和那些正在學習小米的創業者，提幾個善意的建議。
盈利模式。
小米創造了“鐵人三項”模式：硬件、軟件和服務，即手機硬件，MIUI軟件系統，和收費服務。
硬件和軟件搭臺，收費的服務唱戲。
“鐵人三項”看起來很美，吃起來卻是塊“硬骨頭”。
小米預計2013 年營收280億元，驚天數字，但各位看官需細看其結構：
QQ圖片20131031080957
*根據互聯網上數據的估算，不保證準確性
“鐵人三項”模式的硬件占比約95%, 剩下的“小費”(雷軍稱手機附件，米兔，米鞋等為“小費”)和MIUI創造的利潤率僅為5%！
小米硬件的優勢是性價比好，靠速度搶首發；但高性價比=低利潤率，搶首發=高風險。
要么利潤率低，風險也低，如OEM，家電廠家;
要么利潤率高，用高利潤來反哺創新研發，品牌建設和專利戰，如三星和蘋果。
高性價比，或稱價格戰，僅是某個特定時期的手段，如當年三星戰諾基亞，總是性能高一點，價格低一點。但只是短暫的手段，不可作為公司的基本方針。HTC的隕落，中華庫聯和Oppo,Vivo,魅族近期集體走中高端路線，就是力證！
小米以手機作為互聯網入口來爭取用戶，動用1000~2000元的資金才爭取一個客戶。和BAT比，擴散速度慢，成本高。更嚴峻的是花了大把的銀子把觀眾拉入場，除了刷機和制作主題外，并無殺手級的軟件和內容可玩。
雷軍認為，“后年，最遲大后年，小米做到1000億銷售額的概率是99.99%”。
雷總高調公布銷售額有多“大”，卻從未提及利潤率有多“強”！
小米這種“藝高人膽大”的玩家；對于那些沒有小米這種“金剛鉆”的玩家，建議別攬這“瓷器活”。這里金剛鉆不只是資金，更重要的是人的水平！
建議：
小米已經到了該抉擇的時刻了。越晚，硬件的負擔越重，體重轉身談何易?
- 早日轉型到輕資金的軟件和服務模式，開發殺手級的服務；
- 或走三星的模式，堅持“0”利潤機型的同時，開發出部分高利潤產品或增加“小費”比重，向品牌進軍，Oppo, Vivo和華為已經做的不錯；
- 或徹底做低價模式，靠規模獲勝，但要降低風險；已有不少價格屠夫磨刀霍霍，要走這條路了。價格沒有最低，只有更低。
對于想學習小米模式的童鞋們，要結合自己現有的優勢，慎重選擇上面中的一種。
營銷模式
小米營銷模式的核心是“米粉”經濟，做得非常好！
營銷態度，和米粉做朋友；每個員工都是新聞發言人，和客戶“0”距離，讓米粉受到充分尊重，極強的參與感和忠誠度，這和海爾的“人人都是SBU”的方式頗有異曲同工之妙。
營銷渠道，微博論壇和口碑營銷，傳播快，成本低；貌似簡單，但需要一連串的故事和熱點，實屬不易。
財務上，采用戴爾模式，用戶預付款和供應商帳期的方式，對自己的現金壓力小，資金周轉快。 但有一點，雖然充分利用別人的資金，但硬件產品一旦出問題，小米就要自己掏錢買單，沒事大家都好，有事自己承擔；這就是重資金作硬件的風險，也是諸多互聯網企業“退燒”作手機的主因。
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