正確的導(dǎo)師非常重要
Simon的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來得非常快，但對于在紐約創(chuàng)立的日晷(生產(chǎn)天然護(hù)膚品)Richelieu Dennis of Amityville來說，他們卻花費(fèi)了20年的時間和大量的專家指導(dǎo)來達(dá)到這一效果。
1980年代到90年代期間，Dennis和兒時的朋友，在街道上賣他的祖母精心設(shè)計的肥皂。他們流連于跳蚤市場、節(jié)日市場和集市。“我們困難很多，賣產(chǎn)品時遇到了那么多的人為障礙”, Dennis說，“我們想突破自己，把我們的產(chǎn)品賣到更大的市場去”。
商店的進(jìn)貨者則認(rèn)為他的產(chǎn)品應(yīng)該以廉價出售。但Dennis認(rèn)為日晷作為護(hù)膚品來說，是一個非常吸引力的高檔品牌。20年來，公司銷售量一直不穩(wěn)定，直到他們遇到了買家Debbie Murtha。至此，他們的產(chǎn)品才能用公平的價格來進(jìn)行銷售。她給了他們一個基于品牌底價的定價，這個改變直接給他們帶來了2008年Macy百貨的大訂單。
“正確的導(dǎo)師正確區(qū)分了不同的日晷護(hù)膚品的品牌，她給了我們獲得高層次的零售商和獲得成功的機(jī)會。說真的，這么多年以來，這是一件多么令人難以置信的事情。”Dennis說。
Macy百貨的名望給Dennis帶來了更大的銷售量。于是，他們在2010年推出了自己的品牌。在得到正確指導(dǎo)之前，公司只有20個員工，而之后則擁有100個員工。
用外部的新鮮眼光去看看你的公司
最有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家也不能解答所有的問題，因此一個來自外部的客觀建議可能會帶來更為清晰的認(rèn)識。Redbubble，是一個供獨(dú)立藝術(shù)家售賣墻畫、T恤衫以及其他商品的網(wǎng)站，公司的定位始終是一個問題。董事會成員最初把它定位為高端藝術(shù)品的交易市場，但在來自澳大利亞墨爾本的公司投入了15萬美元進(jìn)行了外部調(diào)研之后，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更傾向于購買那些不超過60美元的獨(dú)特商品。
聯(lián)合創(chuàng)始人Martin Hosking說：“我們要停止走那條我們不知道是否存在的路。”公司在上述調(diào)研之后就進(jìn)行了更名，并在隨后四年取得了每年銷售額翻番的成績。現(xiàn)在Redbubble每年的銷售額達(dá)到兩千五百萬美元。
新的看法同樣幫助了Adam Miller，Cornerstone的CEO。這個企業(yè)是一個基于云計算的人才管理和人力資源軟件公司。1999年，他在紐約的公寓中創(chuàng)辦了Cornerstone，他的銷售團(tuán)隊(duì)好像并不知道怎么去銷售，并且不能有效地做出針對以前客戶案例的分析。另外，該公司的名字，CyberU，讓消費(fèi)者覺得不太靠譜。他的目標(biāo)是上市，但是Cornerstone并沒有走在成為上市公司的軌道上。
Miller決定把自己給炒了，離開一段時間，隨后帶著新的思路回來。“你能看清楚你到底做什么才是至關(guān)重要的”，他說道，“我發(fā)現(xiàn)我以前干的所有事都錯了”
在參加了商業(yè)顧問和作家Steve Martin開設(shè)的銷售研討班之后，Martin讓Miller把公司當(dāng)成只有一年的壽命去經(jīng)營，換句話說，重新思考所有事情。Miller趕緊修改了公司的名字，重新定位和重塑了銷售體系。在這次改造后，Cornerstone迎來了它的第一輪創(chuàng)投潮，并在2011成功上市。現(xiàn)在它的產(chǎn)品應(yīng)用于190多個國家。
“只有天才才能有機(jī)遇嗎?運(yùn)氣是一部分，但是運(yùn)氣永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人。” Miller指出。
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