初創企業被收購這件事已經在媒體的狂轟亂炸下屢見不鮮了，出手闊綽的Google, Facebook ，雅虎等巨頭只要輕輕掏一掏錢包，一家名不見經傳的小公司立馬能占據公眾視野好多天。在過去的5，6年間，并購市場極其活躍。以前我們認為要長達數月的交易周期，如今幾周就幾乎可以搞定。甚至很多初創企業的投資人會抱著投機主義的心態，認為公司若能被賣出，就算是大功一件了。雖然我們絕對不提倡這種心態，但是確實真的走到被收購的時候，若是在之前有一些準備，絕對在交易中占有先機。
雖然被收購這件事有可能是“一夜驚喜”，像Facebook 2 億美元收購游戲公司OMGPOP.但是大部分的收購都是在較早時候有跡可循的。舉個最簡單的例子，在初創公司路演的時候，投資人必然會問到關于競爭對手，市場上下游和退出機制時，很多初創公司就已經開始模模糊糊的勾勒出買家的輪廓了，而在繼續發展中，這些目標的買家或多或少會越來越清晰。
當然，請不要誤解。這不是讓公司變成待售商品而生存下去的，有很多血淋淋的例子可以證明這樣會讓公司死得很快。所以人抱著提供好產品好服務，獨立經營直到千秋萬代自給自足的公司的心態才能真正到成功的彼岸。只是心態上要放寬，企業健康的成長就是會吸引來這些可能的買家們的，所以在心里打好算盤，在共贏的情況下掌握主動權，對初創企業來說絕對不是壞事。那么現在我們就可以聊一聊怎么才能幫助一場收購更有效率的進行。
文件材料清晰可用
講得簡單一點，就是關于你公司的任何文件材料，平時該做的就要做，同時要整理的井然有序，到用的時候不會天下大亂的找。你一定覺得這件事情說起來特別小兒科，但是 確實很多初創公司犯過的低級錯誤。曾經Pillsbury Winthrop Shaw Pittman的合伙人Ron Fleming就在自己的采訪中說過，他曾經代表買方去和幾家優秀的初創企業談判時，發現對方竟然沒有審計過的財報，不是找不到就是壓根沒有做。這大大增加了交易的進程，甚至導致最后收購的失敗。其實在創業伊始就該為公司的文件做好“數據庫”，不管是融資，收購乃至上市，都是收益無窮的。尤其在做盡職調查(Due Diligence)的時候，清晰的材料將會大大幫助縮短交易時間。
控制好你的情緒
從個人角度而言，公司對于創始人來說就是自己生育的孩子一般， 在被收購的時候總是容易將買方變成自己的假想敵，尤其在雙方談判過程中，特別容易情緒化，使交易進入膠著的狀態。而賣方也會因為己方利益，不得以會問出一些難以照顧甲方情緒的問題。這種時候，雙方的換位思考和互相理解就會顯得尤其珍貴。K9 Veture的創始人，曾經有多家公司賣給Linkedin， Google 的Manu Kumar 給過一個很靠譜的建議，就是在買方提問的時候，盡量多分享自己的思考角度和詢問理由， 這樣使談判更有效的進行。
保證團隊的一致性
在被收購時，團隊內部的共識和情緒一致也相當重要，直接導致你估值和最后成交的價格。團隊中的創始人和投資人的利益不一致是很普遍的情況，重要的是如何友好的溝通和交流，可以在買方面前達成一致。對于買家來說，其實很多時候他整體收購一家公司，可能看重的是一部分的優質資產，也可能是看重了團隊的資源。就像他買一架高端機器的時候，也希望買下能夠操控這個機器的人。所以團隊在買方面前呈現出的公司狀態尤為重要，甚至可以決定了價格最后的走向。所以利用資金，股票等激勵的措施，團隊內部互相協調，可以使公司交易價值得到最大化。
得體的誠實保持信譽
每個買方其實心里都很清楚，無論自己收購的公司再好，也總是或多或少會有一些問題的。可能是跟一個前任聯合創始人股權上剪不斷理還亂的糾葛，可能是知識產權上的一些瑕疵，也可能是不經意的稅務問題，但是請不要欲蓋彌彰，刻意的去掩藏他們。因為請相信，大公司來收購的團隊絕對是花了大價錢夠水準的，他們拿著放大鏡仔細查看你公司的每一根毛孔，最終會把這些問題都一一挑出來的。開始能攤開講清楚其實不失為一個好方法，不然到交易的最后因為這些不斷被發現的問題搞得被重新估值，甚至導致交易的終止，名聲壞了不說，還浪費彼此大把的精力和時間。當然這里也不是說對方要什么給什么，過多信息的泄露，也會把自己搞得極其被動。所以藝術的處理雙方在信息上的博弈，確實是一個博大精深的學問。
控制好交易的節奏
在你交易談判的過程中，盡可能的自主把握節奏。或者你開始是兩眼一抹黑，但是迅速的學習是你的必修課。找到靠譜顧問或者咨詢團隊絕對使你事半功倍，好的投資顧問讓你清晰自己的市場價值，好的律師和介入的銀行讓你了解法律的責任和經濟交易的相關細節。在交易開始后再了解介入方會代表哪些利益，事情就變的很被動了。在談判的過程中，在你都沒有意識到的情況下，很多決定就自然而然做出了。時刻與談判的各方人員保持順暢的溝通，及時引導談判的節奏，讓這個交易在你覺得舒暢的狀態下進行，是最后買賣雙方達成交易的重要前提。
其實，不管怎么樣，你永遠有高貴冷艷拒絕收購的權利 ( 個人翹楚請參考snapchat )，你的底牌就是可以完全可以放棄這個收購的交易， 然后回到原來公司運營的軌跡好好繼續發展。與其像在賣掉自己的心頭血一樣，比如Vimeo創始人Jake Lodwick 經常捶胸頓足逢人就吐槽把公司打包賣給IAC是“一生中最糟糕的商業決策”， 還不如事先就早早做好心理準備，盯住收購的每一個環節，在自己得到了回報的同時也能笑看自己的公司能走得更遠。
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