第三件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實對于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，說實在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資？我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。
我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟，在十幾年前他的英文就講得好。我們英文講得不好，所以特別困難。對我來說融資曾經(jīng)是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實最關(guān)鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。
所以我總結(jié)一下，我覺得小米的逐夢之旅就是三點(diǎn)：第一條，一個巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠(yuǎn)有花不完的錢。我再講一下我是怎么做的。
當(dāng)我做智能手機(jī)的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。如果我自己“騙”來這么多錢，把公司弄砸了，我是極沒面子的。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢？我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？不瞞大家說，融500萬美元。在2010年融500萬美金，這個作價并不高。劉芹說我最后打動他的是什么詞？他說是因為我對創(chuàng)業(yè)有敬畏之心，所以他愿意投我500萬美金。其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢，所以我跟劉芹說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”。在2010年，我當(dāng)時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創(chuàng)業(yè)成功，我的確有一點(diǎn)錢。但是如果我想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點(diǎn)可能沒有的。
當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周干6天，并且我們租了一個很小的辦公室，而且極其節(jié)約，像一個真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。我覺得小米成功的經(jīng)驗很簡單，其實創(chuàng)業(yè)這點(diǎn)錢很多人都有，但是他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺郏恳驗樗麄儧]有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。
小米背后有很多東西是我們員工點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來的，初期我們?nèi)w員工七十幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說：“我在微軟干了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對小米有信心，我能不能投資小米呀？”我聽完挺感動的，我說你講得有道理。
但是我拿著員工的錢，你們知道有多大壓力嗎？等于我自己找了75個老板，每一個人都會到你辦公室問一下：“雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了。”我當(dāng)時跟我一個合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這么講，你這么講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。
說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大，有一個同事跟我說：“我老公的港股全賣了，全部換成米股了。”她問我經(jīng)營情況怎么樣，我真的壓力巨大。但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因為你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個人掏一點(diǎn)錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。
我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒上市，在將成未成之時，可是沒錢我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時候要全款預(yù)定，提前三個月付款，資金壓力很大。我就跟投資人交流了一下，我說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價十億美金。我非常慶幸得到了支持，因為大家覺得小米是有機(jī)會的。
到最近一輪是去年8月份的融資。說實話，那100億美元估值反而是小米這些年融資最便宜的一次，因為業(yè)績和財報都出來了。我也是運(yùn)氣好，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣。這個勇氣是和多少錢有關(guān)，當(dāng)這么多錢的時候，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險你扛得住。
所以我總結(jié)一下，我覺得馬云的這個創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點(diǎn)，就是一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機(jī)會找到靠譜的人，你就有機(jī)會找到靠譜的錢，你就有機(jī)會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。
回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點(diǎn)錢，有參與感，而且不惜代價找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實現(xiàn)在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷地迭代會越來越好。
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