前文談過從關鍵技術尋找創業優勢，即使不能超而勝之，也該不落人后。今天就來談談全面營銷的第二階段——采購資源。
90年代初的商人常說，錢變成物很容易，物變成錢就有技巧了。采購是把錢變成物的過程，真的象他們說的那樣簡單嗎？
今天市場營銷已發展到全面營銷，采購已經是營銷的重要一環。如果你沒有性價比良好的供應源，品質不穩定——最終商品如何穩定？交期不穩定——如何保障生產銷售的正常進行？采購成本高，直接影響最終成本。那么作為創業者你拿什么與人競爭！？
所以采購的地位已不是簡單的采購員、合同管理，而是提升到需要企業深入研究的課題。作為創業者更需要注意這方面的資源整合。其實，我們也看到，許多的創業者正是因為擁有這方面的資源，才觸發了創業的激情。
采購資源的評估，正是尋找資源優勢的開始。在談關鍵技術時，說到要懂行，采購也一定要懂行。就算不是最好，也須優化，否則一開始你就棋輸一著。如果你的采購源確實在行業內領先，又能維持長久的良好合作關系，那么，采購也能打造成核心競爭力的。在我曾就職的企業里，我總不斷灌輸與供應商共發展的理念就出自這個理。
但是，作為創業者，許多人只做簡單的評估，直覺認為自己有朋友供應商、自己進行了市場考察對比。到開業時才反復問，為什么隔壁店總能賣比自己便宜、比自己好的商品。以前我曾說了一個朋友的例子，開業后才找我希望優惠進點服裝。這是很不現實的想法。在論壇也看到許多人說，零售價是多少，批發價是多少，差價很大有利可圖等等。那都是表面文章，業內人士還有多少的余地一定要明白。
在買方市場階段，采購資源是非常豐富的。如何尋找自己的采購優勢呢？
不外幾點。首先是關系貨源，但就算最親的人，也要評估他的商品優勢與穩定性。其次，要深入考察各可能供貨源的比較優勢，記得，他存在他就有自己的價值，這時選擇的關鍵在符合性。再次，貨源組合，這是創業者盡可以發揮自己才能的地方。還須提醒銷售業的創業者，采購要用市場的眼光而不是自己的喜好。
采購是一門大學問，若要細說真不是一篇兩篇說得完，就先到此吧。總之，這里的空間很大，專業門檻不高，創業者不仿多用心，在此找到自己的相對或絕對優勢。
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