有一種陷阱，看不見(jiàn)也摸不著，到你深陷其中時(shí)，才追悔莫及。這種陷阱叫知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在招商過(guò)程中，這種陷阱可能使加盟者受困于無(wú)形。
掉入專利陷阱
“為什么不試試汽車(chē)遮陽(yáng)板？”
兩年前，有朋友向曹溪推薦一個(gè)項(xiàng)目。“這是一個(gè)專利產(chǎn)品，而且面對(duì)的是一個(gè)空白市場(chǎng)，何不試試做地區(qū)代理？”
想象著未來(lái)壟斷區(qū)域市場(chǎng)，鈔票嘩嘩流入的畫(huà)面，曹溪心動(dòng)了。但在真正行動(dòng)之前，他還是認(rèn)真進(jìn)行了一番調(diào)查。
他去生產(chǎn)遮陽(yáng)板的廠家考察時(shí)，廠家負(fù)責(zé)人給他看了產(chǎn)品的專利證書(shū)，當(dāng)時(shí)他還多了個(gè)心眼，去網(wǎng)上查證 了一下，“確實(shí)有這個(gè)專利。”
看到產(chǎn)品專利證書(shū)后，曹溪開(kāi)始放手干了。
他預(yù)定了3種渠道鋪貨：與汽車(chē)生產(chǎn)廠家捆綁，委托汽車(chē)美容店、4S銷(xiāo)售店代銷(xiāo)，零售。考慮到投入成本，他最后選定了在4S店代銷(xiāo)。但這種渠道的不利因素是，只能先將產(chǎn)品放在店里代銷(xiāo)，賣(mài)掉之后一段時(shí)間才能回款，而且必須要和店長(zhǎng)、銷(xiāo)售搞好關(guān)系。
曹溪代理的是東北市場(chǎng)。然而經(jīng)過(guò)了1年時(shí)間的努力，他卻不得不放棄這個(gè)項(xiàng)目。
“投入太大，回款慢，產(chǎn)品供貨價(jià)格要按照進(jìn)貨量梯次優(yōu)惠。但最要命的還是專利糾紛。”曹感慨，由于銷(xiāo)售回款慢，渠道慢慢鋪開(kāi)后，這個(gè)在前期看似投入不大的項(xiàng)目，后期占用了他越來(lái)越多的資金。“投入10萬(wàn)元，有6萬(wàn)元收不回來(lái)。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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