初看這個題目，似乎有些繞嘴，其道理卻是實實在在。筆者家鄉(xiāng)有一個特色名吃，叫做“驢肉火燒”，因為味美價廉，很受市場歡迎此，大家紛紛“大干快上”，數(shù)百家驢肉火燒店在本地乃至北京、石家莊遍地開花。朋友開始也想開一家驢肉火燒店，但他發(fā)現(xiàn)店鋪已經(jīng)太多，競爭相當激烈，經(jīng)營風[險很大；相反，作為此“名吃”重要原料的驢肉，由于店鋪增加過快，倒有些供不應求。于是，朋友用心經(jīng)營驢肉，由于新鮮衛(wèi)生、價格合理，馬上成為數(shù)十家驢肉火燒店的穩(wěn)定供應商，經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，所得利潤比開一家驢肉火燒店要高得多。對此，朋友自己總結(jié)為：要想方設法去賺那些想賺錢的人的錢。
一提起經(jīng)商賺錢，許多人立刻想到廣大消費者。其實，消費者的錢可不是那么好賺的。日益挑剔、多變的消費口味，牽扯巨大精力的媒體廣告和形象公關，有的還要投巨資建設營銷網(wǎng)絡，常常會因不堪重負敗下陣來。賺錢僅此一途了嗎？不。只要換一下視角，我們還可以去賺“想賺錢的人”的錢。什么是“想賺錢的人”？當然主要是那些瞄準終端消費者的眾多廠商。這些廠商要提高競爭實力，要把產(chǎn)品做到最好，不可能樣樣事情都得自己動手，他們也要向社會購買大量的產(chǎn)品（原料）和勞務。從這個意義上講，廠商也是需求量很大的“消費者”。想方設法去滿足廠商需求，不僅切實可行，而且前途無限。筆者所在的小城，商業(yè)門店十分繁榮，但經(jīng)營有賺有賠，淘汰率也非常高；可是，其中有十幾家搞廣告裝潢的小公司卻一直紅火如初。原因就在于，商業(yè)門店不論是否火爆，都會在門店裝潢、廣告牌匾上動心思、花大錢，這就給裝潢公司提供了絕佳商機。再比如，都知道北 京中關村是知名的電腦產(chǎn)品集散地，但很少有人知道，中關村有句口頭禪：“賣電腦的不如賣盒飯的”，因為許多賣電腦的都買盒飯吃，賣盒飯的利潤不在賣電腦以下。
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