“大錢賺不來(lái)，小錢不愿賺”。如果您現(xiàn)在還抱著這樣的想法，就可能在眨眼間錯(cuò)過(guò)一連串的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。
沈陽(yáng)一便利店的生意經(jīng)：賺5分錢也要上門送貨
“大錢賺不來(lái)，小錢不愿賺”。如果您現(xiàn)在還抱著這樣的想法，就可能在眨眼間錯(cuò)過(guò)一連串的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。家住沈陽(yáng)市皇姑區(qū)天山路的小李就是個(gè)不肯放過(guò)任何一次賺小錢機(jī)會(huì)的便利店店主，一瓶牛奶賺5分錢的生意，她不但愿意接單，還會(huì)熱情地免費(fèi)送貨上門，就這么日積月累，今年31歲的下崗職工小李每個(gè)月的收入都在萬(wàn)元左右。
店鋪位置挑選很嚴(yán)格
做生意講究的是搶占先機(jī)，可小李入門做生意時(shí)，僅自己加盟的便利店就在沈陽(yáng)開到了百家以上。回憶起2003年創(chuàng)業(yè)的情景，小李笑著告訴記者說(shuō)：“開這間店真是被‘逼’出來(lái)的。”
1998年，小李剛剛結(jié)婚，先是自己下崗，緊接著丈夫也下崗了。一轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去了，小李當(dāng)了媽媽，孩子的出世突然讓小李感到日子過(guò)得緊張起來(lái)，為了減輕丈夫和老人的負(fù)擔(dān)，小李便找了家離家較近的24小時(shí)便利店，當(dāng)起了店長(zhǎng)，做了沒多久，小李漸漸發(fā)現(xiàn)，便利店利薄多銷很有市場(chǎng)，于是自己跟丈夫一起投資加盟了便利店。
看人家賺錢跟自己賺錢畢竟是兩碼事，小李急匆匆地交了一年3000元加盟費(fèi)，才發(fā)現(xiàn)找個(gè)開店的好地點(diǎn)不是件容易事。“我當(dāng)時(shí)有這么幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：首先便利店離大超市有至少500米以上的距離，其次便利店附近要居民相對(duì)集中，或有學(xué)校、大單位等固定消費(fèi)人群，而且購(gòu)買力相對(duì)要強(qiáng)。”小李說(shuō)雖然找店的條件兩句話便可說(shuō)完，但實(shí)際操作起來(lái)不容易，一連跑遍了市內(nèi)五區(qū)，才最終選定了離西塔地區(qū)較近的一間營(yíng)業(yè)面積85平方米、緊鄰三四個(gè)高檔住宅小區(qū)的店面。
送貨上門扭轉(zhuǎn)冷清局面
小李加盟的便利店僅用十多天便開張了。沒想到開張后，生意十分冷清，前三個(gè)月只見錢出，不見錢進(jìn)，更甭提什么人氣和賺錢了。
經(jīng)營(yíng)中，小李逐漸發(fā)現(xiàn)，便利店在降價(jià)空間上也不占優(yōu)勢(shì)，便利店的商品已經(jīng)到了賣一件賺幾角錢的利，如果再降價(jià)顯然要虧本。于是小李開始在服務(wù)上做文章，就像大商場(chǎng)賣家用電器免費(fèi)送貨一樣，她想到便利店也可以送貨上門。她先印了一大堆名片和宣傳單請(qǐng)理貨員到附近的小區(qū)送，緊接著又購(gòu)買了微波爐等，為顧客免費(fèi)熱漢堡和牛奶。
便利店真便利了，生意也自然找上門來(lái)了，自從小李開始送貨上門，小店里的電話就像熱線一樣火爆，特別是每晚6時(shí)至10時(shí)之間，三個(gè)理貨員送貨都送不過(guò)來(lái)，情急之下，自己愛人也要充當(dāng)臨時(shí)送貨員。一支雪糕、一瓶醬油、一袋味素，只要顧客一個(gè)電話，小李的便利店就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)滿足顧客的需求，享受著不出門購(gòu)物的舒適，越來(lái)越多的顧客開始離不開小李的店了，小李的生意也火得不得了，現(xiàn)在平均月收入可達(dá)萬(wàn)元左右。
不怕說(shuō)貨假就怕上假貨
小李告訴記者，大家到便利店買東西圖的就是省事、放心，雖然有時(shí)候進(jìn)真貨比進(jìn)假貨貴些，利小些，但明眼的顧客還是越來(lái)越多的。所以，她的宗旨是不怕別人說(shuō)貨假，就怕自己上假貨。此外她還提醒準(zhǔn)備跟她一樣開便利店的朋友，不管店有多大，貨品一樣要全，像雞蛋這類易損耗，但很常用的東西一定要備，哪怕不賺錢，也不能讓顧客為一件東西多跑一家店，這樣小店才能攢下回頭客。
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