快速消費品：中小企業春節營銷攻略
攻略一：產品創新
對于快速消費品來講，其產品創新的空間比較大，時間周期相對也比較短。若想抓住春節商機，完全可以在此方面下一番功夫。有心人會發現，雀巢咖啡每逢春節時都會推出一系列包裝精美的禮品裝，以滿足送禮等顧客的需要。除此之外，還有其它的創新途徑。例如2005年春節，某企劃部就為KK啤酒特別設計了一款“賀歲酒”，取得了優異的市場業績，且進一步拉近了KK與寧波消費者的距離。
攻略二：渠道聯盟
各零售終端一般都會在春節推出一系列的促銷推廣活動，渠道的資源也非常緊張。這意味著，占據了更多的貨架與展示機會，就意味著更大的銷量。因此，與渠道建立聯盟，爭取渠道更多的支持，此時可以上升為一戰略性的重大事件，企業最高負責人對此事要高度重視，爭取調動企業優勢資源（對于中小企業更應如此）與渠道開展合作，而不能與平常一樣，將此事仍然交給市場營銷部門，當作一般的營銷事件來處理。幾個關鍵的節點，往往就是中小品牌跳躍的支點。當然，對于意識良好的大品牌來講，也可以做得很到位，像前面提到的雀巢咖啡，一直以來表現就不錯，還有立頓茶等，都是比較活躍的品牌。但有許多大企業由于受自身規模龐大的影響，反應遲緩，這就是中小企業充分發揮自己靈活、速度快的最佳時機。
攻略三：終端活化
終端是什么？終端既是銷售商品的地方，也是一個品牌展覽館，更是一個大舞臺，可以上演各種各樣精彩的故事。圣誕帽、圣誕老人、圣誕樹……圣誕節期間，這些想必大家都會在各零售終端碰到。春節的情況呢，則是全國山河一片紅，家家張燈結彩，戶戶鞭炮齊鳴。零售終端，也都會裝扮得氣氛異常的熱鬧，在此氛圍中，各品牌怎么大顯神通唱好戲？怎么讓消費者體會到品牌帶給他們的快樂？創意就是銷量。我們曾策劃的喜悅洋參的案例，可以說是一個經典的案例。我們為喜悅設計了一個簡單的消費者參與游戲，就是在終端擺上一個紅色大鼓，凡是用力砸鼓一下并大喝一聲“yeah”的消費者，就有機會獲得價值20元的喜悅洋參購物禮券一張。活動取得了異乎尋常的成功，在消費者的快樂中，喜悅洋參的銷量倍增，并且活動進一步強化了喜悅品牌“快樂”的內涵，可以說是一舉數得。
攻略四：文化親近
春節是快樂的日子，是合家團圓的日子，是辭舊迎新的日子。在這樣特殊的日子里，所有的人都期盼著來年有一個好的前程，帶著希望上路，帶著希望奔向明天。因此，春節離不開“喜、福、吉、財”等吉利的字眼，空氣里也彌漫著快樂的氣息。如何借此機會進一步拉近品牌與消費者的距離，使品牌走進消費者的內心？可口可樂的做法值得我們參考。不知大家是否還記得，2005年春節時，可口可樂那個笑容可掬的童子送福的廣告遍布天一廣場的時刻？對于送福的童子，作為每一個中國人來講可能都覺得比較眼熟，沒有太多特別，但對于可口可樂這樣一個地地道道的國際品牌來講，做出這一舉動，反應了其靈活的市場溝通策略，在“活力、國際”的品牌形象之外，可口可樂絲毫也不愿意放過這樣一個拉近與中國消費者的機會。送福的童子，在有些人眼中看起來也許有點“土”，但我們相信，沒有人會拒絕“福”氣降臨的。
攻略五：極限傳播
成千上萬的品牌廣告，熱鬧喧嘩的終端……怎么讓你的品牌脫穎而出，吸引大家的眼球？想必不少企業家為此傷透了腦筋。本質的建議是，對春節期間的傳播，一定要有一個科學的整體安排，并從傳播的內容與傳播的媒體兩個角度進行創新。資源充足的品牌，可以提前開始造勢；資源不足的品牌，則必須攻其一點。將這一點集中于終端、戶外或者是某一個特別的重大活動，都是不錯的選擇。在我們為寧波百家緣所作的2006年春節推廣活動中，我們充分發揮了百家緣作為零售企業的特點，將賣場作為重點中的重點，根據顧客動線，從門頭、堆頭、吊牌、推車、營業員、收銀臺等各個角度進行了全方位的立體包裝，顧客一踏進店門，就會感受到一股濃濃的春節氣息。并策劃了一系列的顧客參與游戲，讓顧客樂在其中。除此之外，針對百家緣各個店的商圈覆蓋范圍，我們還根據DM低成本、速度快的特點，策劃了三波社區傳播，并輔以適量的社區廣告牌，將百家緣的促銷與活動信息傳遞給居民。活動取得了圓滿的成功，特別是新開業的徐家漕購物廣場，基本保持了每天超過50萬元的銷售業績。
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