專家支招定費搜索營銷 三大技巧幫中小企業省錢又增效
調查顯示，我國的搜索引擎市場正在以40％的年均速度增長，目前使用搜索營銷的企業已超過60萬家。隨著這一營銷手段的普及，往年“按點擊付費”的競價方式不再一統天下，越來越多的企業將選擇“定費搜索”作為網絡營銷的敲門磚。
調查顯示，我國的搜索引擎市場正在以40％的年均速度增長，目前使用搜索營銷的企業已超過60萬家。隨著這一營銷手段的普及，往年“按點擊付費”的競價方式不再一統天下，越來越多的企業將選擇“定費搜索”作為網絡營銷的敲門磚。而企業在入門階段應如何活用定費搜索營銷，以較低的成本獲得最大的廣告效果呢？日前，記者對雅虎中國定費搜索產品“百業窗”的專家團隊進行了專訪，請他們為中小企業提出了三個最易操作的建議。
花第10位的錢坐上第1位
江蘇宿遷市凱旋牧業基地是雅虎百業窗的一名客戶。該企業以每月300元的價格購買了“仔豬”、“苗豬”兩個關鍵詞的首位位置，同時還想購買流量較大的“豬”一詞。但該詞價格稍貴，令企業猶豫不決。客服人員告訴他們，目前“豬”這個詞的前10個固定排名位置還是全部空著的，只需花購買第10位的錢就能排到第1位的位置，性價比很不錯。凱旋牧業于是欣然增加了這個詞。
“這個事例讓我們發現了定費搜索一個易被忽視的排位規則：在10個固定的排名位置中，如果一個詞排在第10位而前9位都空白，那么該詞在搜索結果中仍然顯示為第1位。直到有人購買了第9位的位置，它才會降到第2。搜索結果不會為沒賣出的位置留空白，后面已被購買的條目會頂替上來。”雅虎百業窗銷售總監沈涌濤告訴記者。
當然，他也提醒企業：“使用這一技巧時，需要對所選的關鍵詞有個很好的判斷。該詞靠前的位置究竟是暫時沒有售出，還是長期售賣情況不佳。如果雖有空位，但較快就會有人購下，那么使用該技巧的企業還是會在短時間內被擠到后面。”
“冷門熱詞”：驚人的性價比
所謂“熱詞”，是指廣受網民關注、搜索熱度很高的詞；而所謂“冷門”，指的是這些詞的商業價值未被相關企業充分發掘，因而售賣狀況一般。“冷門熱詞”盡管搜索流量大，但價格都很低，對于相關企業來說，它們具備非常獨特的商業價值。
東方千億網是一個提供在線游戲、音樂彩鈴的娛樂休閑網站。如果它購買一直熱銷的“游戲”、“在線游戲”、“彩鈴”、“娛樂”等詞中的任意一個，每月將為此支付2400元到9600元。但它很聰明地選擇了“武林外傳”一詞，作為熱門電視劇和熱門網絡游戲，該詞搜索流量很大，又與該網站的業務有一定相關性。但由于少有人買，每月價格不過300元到600元。
同樣，像“足球”這樣流量和售賣狀況都非常好的詞，價格高昂，企業還不一定能搶占到好的位置。而如果考慮買“意甲”、“英超”、“德甲”中的一個，每月所花的錢只在150元到300元。企業放棄“足球”一詞的錢已可以將“意甲”、“英超”等歐洲五大聯賽以及“世界杯”、“奧運會”、“奧運足球”等相關詞一網打盡。
因此，企業在選詞時不能只看客服提供的相關詞流量統計表，而應該更大范圍地考察詞語售賣情況和價格。
廣泛撒網重點捕魚
定費搜索營銷要取得最佳的效果，僅把希望寄托于一個關鍵詞是不夠的，通常的做法是至少選擇三個以上的詞組合投放。
選擇“冷門熱詞”不失為節約成本的好技巧，但一些企業擔心這樣的詞始終不如“熱門熱詞”來得精準、直接。如“贏在中國”的搜索者可能并沒有“創業”的需求，“武林外傳”的搜索者或許找的也不是“在線游戲”，這樣的問題的確存在。對企業來說，根據自己的預算綜合考慮，選出最佳的關鍵詞組合才是王道。
譬如東方千億網，在價格稍高的詞中它只選擇了一個“在線游戲”，并且還不是最前面的排位。然后將從排位中節約下來的錢購買一堆熱門卻非常廉價的相關詞，如“武林外傳”、“蠟筆小新”等，或者搜索量不大但與搜索者需求配合度很高的廉價詞，如“掃雷”、“拼圖”、“益智游戲”、“射擊游戲”等，這些詞又可以有效利用“買第10位排第1位”的省錢技巧。這樣一來，企業搜索營銷的觸角得以廣布，這也是定費搜索營銷帶給企業的一個特殊優勢。
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