非常思路二：絕對不能做的兩件事情。
一是不可隨意增加商品的種類，二是非關(guān)聯(lián)性的多元經(jīng)營是致命傷，絕對要避免。
首先，是管理問題。專業(yè)經(jīng)理人并不是什么都能管，每個領(lǐng)域都有自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗。幾十年的經(jīng)驗無法簡化為幾個月的在職訓練。規(guī)模較小、經(jīng)營焦點較集中的企業(yè)，價值反而是規(guī)模較大、經(jīng)營焦點不集中的企業(yè)效益的三倍。
春都曾以“會跳舞的火腿腸”紅遍大半個中國，市場占有率達70％，資產(chǎn)達29億元。也許成功來得太容易了，公司經(jīng)營者頭腦開始膨脹發(fā)熱，他們在較短的時間內(nèi)投巨資增加了房地產(chǎn)等多個項目，并跨地區(qū)、跨行業(yè)收購兼并了多家扭虧無望的企業(yè)，使其經(jīng)營范圍涉及多個不同的行業(yè)。春都很快為此付出了慘痛的代價，負債累累，火腿腸的銷量也直線下降，市場占有率狂跌到不足10％。而后來的雙匯現(xiàn)在遠遠超過春都。
第三關(guān)：產(chǎn)品定位關(guān)
定位破關(guān)法則：
不懂得取舍，即無策略可言。不懂得取舍，企業(yè)就會變得脆弱。你必須把注意力放在預期客戶而不是產(chǎn)品身上，來簡化你的選擇過程。“定位”從某種意義上講，就是企業(yè)根據(jù)實際情況，塑造其產(chǎn)品的特殊形象，尋找在市場上的一個特定位置。這種位置主要取決于消費者或用戶如何認識該產(chǎn)品，取決于他們對產(chǎn)品的評價，所以，產(chǎn)品定位實際上是一種心理效應。
非常思路一：差異化——在預期客戶的頭腦里做文章
首先重要的是你應該問自己，你產(chǎn)品有什么顯著的差異性？有一家公司在面粉包裝內(nèi)，附贈面食食品烹調(diào)食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱此為您想要的面粉。你的差異性在哪呢？其實差異化無處不在，無處不有，但你必須動腦去找。比如功能差異、外觀差異、價格差異、服務差異、心理需求差異、價值觀差異等等。
與眾不同不一定都能成功，但成功者總是與眾不同。
非常思路二：給競爭對手重新定位。
任何定位項目的第一步都是先了解預期客戶的想法。定位問題的解決方法一般是從預期客戶的頭腦里而不是產(chǎn)品中找到的。任何廣告的首要目標都是提高人們的期望值，造成一種假象，即該產(chǎn)品或服務會產(chǎn)生你希望看到的奇跡。而且，轉(zhuǎn)眼之間奇跡就出現(xiàn)了。
成功的定位就是在沒有第一的那一部分字眼上下功夫。一部分，只要一部分，你堅持到底，至于其它的部分，完全不重要。比如無糖奶粉、冰茶、非可樂原來都是沒有的概念，你先說出來，你就是發(fā)明人，并占據(jù)有了第一的位置。
第四關(guān)：營銷理念關(guān)
新理念破關(guān)法則：
當今的顧客選商家，就像觀眾選電視節(jié)目一樣，你感動不了他，他就立刻換頻道.因為在這個商業(yè)訊息爆炸的時代.人們沒有時間去靜靜地，耐心地傾聽你講一個太長的介紹.于是你就必須用一句具有強烈的感染力短話，才可以抓住顧客的注意力.使他們在迷茫的心中鎖定你的頻道.其實，真正的賺錢并不在于產(chǎn)品的本身，而是跟產(chǎn)品相關(guān)的一系列令顧客感動的價值鏈服務。
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