選址重點(diǎn)商業(yè)街為宜
在二三級(jí)市場的開店過程中，選址依然是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。
“投資人必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇邢喈?dāng)?shù)牧私狻．?dāng)然，有部分加盟者考慮到成本因素，他所加盟的城市并非他生活及最為熟悉的城市，但是我們會(huì)派專人協(xié)助考察該地，并深入了解城市的經(jīng)濟(jì)狀況，如商業(yè)布局，居民的收入狀況、購物能力以及購物習(xí)慣，以及當(dāng)?shù)氐钠放聘偁幥闆r。”范濟(jì)民如是說，“以商業(yè)布局舉例，需要對(duì)城市的商業(yè)街進(jìn)行細(xì)分，有些商業(yè)街非常熱鬧，有很大的人流，但進(jìn)行觀察分析，發(fā)現(xiàn)它的業(yè)態(tài)主要是家電或者手機(jī)和餐飲，那么它就并不適合經(jīng)營康奈。一般服飾比較集中的商業(yè)街是比較理想的選址。具體來說，就是當(dāng)?shù)氐闹饕倘Α⑸虡I(yè)街、品牌服飾街和步行街。”
在具體店鋪的選擇上，康奈的建議是：“小城市開大店”。所謂的“大店”，即在二三級(jí)城市中的雙開間店面，面積在60平方米至80平方米。就這樣的店面裝修，據(jù)范濟(jì)民估算，費(fèi)用在3萬元左右。“這個(gè)費(fèi)用包括門頭、貨柜、櫥窗、收銀臺(tái)等基本部位的裝修，如果要在地板以及頂部等精益求精，這個(gè)費(fèi)用是不夠的。
據(jù)介紹，在店鋪的選擇和裝修上，總部會(huì)有專人進(jìn)行協(xié)助，包括具體選址、店鋪形象以及具體裝修。在首次裝修之后，總部要求每個(gè)單店每兩年進(jìn)行一次再裝修，以保證店面的形象以及給顧客的新鮮感，再裝修的費(fèi)用由總部和加盟者共同承擔(dān)，比例為各50%。
前期投入三四十萬元
加盟一家康奈的專賣店，前期投入主要包括保證金、店面裝修、前期進(jìn)貨、首期房租以及員工工資的準(zhǔn)備資金。由前文介紹的，保證金為1萬元至2萬元，店面裝修為3萬元。
據(jù)范濟(jì)民透露，以二三級(jí)市場中的60平方米至80平方米的店鋪為例，首批進(jìn)貨量為200個(gè)款式，每個(gè)款式的進(jìn)貨量為6雙至10雙，大約在1500雙鞋。單鞋的定價(jià)由于季節(jié)的不同，有一定的差異，以每雙150元至200元估算，在前期進(jìn)貨上的投資額22.5萬元至30萬元。
在員工工資的準(zhǔn)備方面，以門店輻射市區(qū)人口五六萬的單店而言，需要配備8名員工，分為兩班倒，分別為上午9點(diǎn)至下午3點(diǎn)，以及下午3點(diǎn)至晚上休業(yè)。范濟(jì)民告訴記者，一般而言，二級(jí)市場的員工工資水平在每人每月800元，而三級(jí)市場的工資水平在600元至800元。一般在投資前期需準(zhǔn)備3個(gè)月的員工工資。
在新店開業(yè)以前，總部會(huì)對(duì)銷售人員進(jìn)行為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)主要包括兩個(gè)方面，其一為康奈的企業(yè)文化，如品牌歷史、品牌定位以及榮譽(yù)等等；其二則側(cè)重實(shí)際操作，從商品知識(shí)、服務(wù)規(guī)范要領(lǐng)到售后服務(wù)處理和專賣店管理流程等等。此外，總公司對(duì)于店長或者加盟商每年都設(shè)有培訓(xùn)班，就新思路、新要求進(jìn)行再培訓(xùn)。
穩(wěn)定期年均利潤10萬元
對(duì)于加盟者最為敏感的利潤，范濟(jì)民向記者詳細(xì)介紹了零售商的定價(jià)體制。“產(chǎn)品由總公司以出廠價(jià)發(fā)給各總代理和直營分公司，總代理和直營分公司在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)25%~30%的價(jià)格發(fā)貨給加盟商，而加盟商則是在這個(gè)基礎(chǔ)之后*1.6*±10%，這個(gè)10%是因?yàn)榈貐^(qū)差異而設(shè)定的價(jià)格調(diào)整余地。但是，在同一地域，必須執(zhí)行同地同價(jià)的原則。”也就是，加盟商銷售商品的毛利在37.5%。在獲得毛利之后，與很多加盟體制不同的是，加盟商并不需要向總部支付一部分費(fèi)用作為咨詢管理費(fèi)，而自己獲得毛利的全部。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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