無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標：是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
做好自身情況的分析是行動第一步
許多人在行動前往往感到不知做哪類產品好，仿佛別人做得自己也可以做，但稍加了解后會發(fā)現(xiàn)其中問題一大堆，心里退堂鼓打得天響，還沒開始就失敗了。為何會這樣呢？就是對自己的情況沒有認真分析，不清楚自己的優(yōu)劣勢的所在造成的。
以筆者的友人黃經理為例：黃經理和他的女朋友都在外企從事銷售工作，對銷售的各個環(huán)節(jié)了如指掌，所以他們選擇代理某一品牌銷售作為第二職業(yè)。由于工作關系，平時基本上由黃經理的女朋友打理他們自己的事業(yè)；所以，他們決定選擇比較適合他女朋友自身特點的行業(yè)來考察。經過比較，他們認為通訊和服裝行業(yè)比較符合自己的情況；考慮到通訊行業(yè)需要相關的技術知識和技術技能做支持，而他們都不具備這些要求；不過他的女朋友對服裝行業(yè)了解較深，因而他們初步決定在服裝業(yè)里尋找適合他們的產品。
由此可以看出，一個有效的行動首先是要做到“知己”，如果連“知己”都做不到，其他的行動都是空中樓閣，至少也是基礎工作沒有打好的“危房”。
進行有效的市場分析，找到適合自己的產品和經營模式
對市場進行分析除了要考察當地的人口、人均收入、經濟環(huán)境、政治環(huán)境外，還要了解當地人的消費習慣、消費心理還有所選行業(yè)的特點和一些操作規(guī)則或方法。仍以黃經理為例，他們在考察當地服裝市場時發(fā)現(xiàn)，當地的20歲到40歲這個年齡段的人購買力最強并且都喜歡選擇外貿裝、休閑裝作為平時的裝束；相反，一些相對較為正規(guī)的服裝多靠單位團購來保證銷售；同時，當地的商圈非常集中，當地人的服裝基本上都選擇在當地步行街周圍1平方公里內的商場和鋪面購買。而外貿、休閑服全部采用租用臨街鋪面的方式銷售，一個鋪面里同時經營多種品牌，除了幾個牛仔、運動品牌外，沒有一家外貿品牌專營店，店中的服裝靠經營者自己到千里之外的廣東、上海等地批發(fā)回來，經營者既是老板又是員工，一身兼完店內需要的全部職位和工種；商場內則采用專柜銷售的形式，一個專柜基本上只能經營一個品牌，款式相對臨街鋪面的風格較為嚴肅、正規(guī)，不少品牌是廠家直接設點經營，管理上分工較為細致，職能也較為合理。
通過以上的資料分析，黃經理認為臨街鋪面經營較為靈活，物品較豐富，給消費者的選擇較多，但缺乏廠家的指導和支持，無論是形象還是經營管理上都有很大空間和潛力；商場則著好相反，形象和管理上有優(yōu)勢，但缺乏經營和物品、款式上的靈活；如果能夠二者結合，相互取長補短，那將會是一個很好的商機。不過，經營外貿、休閑服需要經營者對服裝的敏感和選擇的眼光；商場設置專柜需要獲得代理權，同時也需要一筆較大的資金；這兩個條件黃經理都感到自己有些不符合，難道就沒有其他的機會了嗎？
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