如何把握一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？有這樣兩個(gè)問(wèn)題比較集中：一個(gè)是說(shuō)，看好了一個(gè)項(xiàng)目，總是下不了決心；二是選擇了一個(gè)項(xiàng)目，為什么做起來(lái)總是和計(jì)劃的不一樣。
這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最具普遍性的心理狀態(tài)和實(shí)踐狀態(tài)。兩種狀態(tài)一個(gè)根源，是在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和開(kāi)始實(shí)施的一段時(shí)間里，對(duì)選定的項(xiàng)目心中無(wú)數(shù)。沒(méi)有比較透徹的理解和掌握，導(dǎo)致要么是底氣不足，要么一干起來(lái)才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。怎么辦呢？
先說(shuō)件我自己的事。一年來(lái)，陸續(xù)有人來(lái)談項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的事，即經(jīng)過(guò)四年的努力后封存起來(lái)的一個(gè)旅游產(chǎn)品。通常問(wèn)要投入多少資金？我告訴說(shuō)，會(huì)干，幾萬(wàn)元就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)并當(dāng)年盈利。若不會(huì)干，投一百萬(wàn)可能血本無(wú)歸。什么意思呢？就是要搞成一個(gè)項(xiàng)目，決不僅僅是轉(zhuǎn)讓或接受技術(shù)的問(wèn)題，它涉及的是對(duì)投資對(duì)象的徹底的通透和全面的把握。把握了，你就具有了搞這個(gè)項(xiàng)目的資本，否則，你就不具備搞這個(gè)項(xiàng)目的資本，要么花掉它一百萬(wàn)去獲得。就對(duì)項(xiàng)目的把握而言，包括相互關(guān)聯(lián)的三個(gè)層次：通透要素，界域創(chuàng)新和運(yùn)轉(zhuǎn)平衡。
1通透要素
要素指一個(gè)投資項(xiàng)目所包含的不可再細(xì)分的元素。項(xiàng)目不論大小，都是由若干個(gè)部分，若干個(gè)相關(guān)因素構(gòu)成的。你要介入這個(gè)項(xiàng)目，就必須對(duì)構(gòu)成該項(xiàng)目的每個(gè)部分，每個(gè)相關(guān)因素都有詳盡的了解。不論是直接的還是間接的，表面的還是潛在的，都要做到心中有數(shù)。決不可掉以輕心，投機(jī)僥幸，淺嘗則止，盲目沖動(dòng)，似是而非，一知半解。投資同用兵，死生之地，存亡之道，不可不查也。有時(shí)，對(duì)相關(guān)元素全部的徹底的通透并不具有可能性，但是。對(duì)主要的必須搞明白。比如搞產(chǎn)品，技術(shù)和市場(chǎng)最重要，對(duì)技術(shù)，則要弄清先進(jìn)與否？成熟與否？與核心技術(shù)匹配的技術(shù)是什么？與技術(shù)相關(guān)的工藝，設(shè)備，工具是什么？這些，關(guān)系到——轉(zhuǎn)化為質(zhì)量功能的條件；在制造中標(biāo)準(zhǔn)化的可能；產(chǎn)品的前景和附加值；投資金額的多少，時(shí)間的長(zhǎng)短。進(jìn)而關(guān)系到整個(gè)投資計(jì)劃的制定。所以，對(duì)項(xiàng)目要素的通透，是一種資本，是把握具體投資目標(biāo)的首要的資本。
2界域創(chuàng)新
項(xiàng)目所包含的諸種要素之間，總是會(huì)有關(guān)聯(lián)，交錯(cuò)甚至重合，這些關(guān)聯(lián)，交錯(cuò)與重合的地方就是一個(gè)域，一個(gè)特殊的區(qū)域，地域，領(lǐng)域。一個(gè)項(xiàng)目有幾個(gè)甚至多個(gè)這樣的“域”，此域與彼域的相互區(qū)別就是“界”，我把這種由要素相互連接的交匯點(diǎn)叫做“界域”。
界域有大有小。終極元素的連接形成小界域，小界域之間的連接形成中界域，中界域的連接形成大的界域。界域是對(duì)已經(jīng)確定的項(xiàng)目而言，既然項(xiàng)目已定，要素自然成為界域元素。比如，小的界域：把聚乙烯和橡膠以不同配比結(jié)合，就滿足了工業(yè)與民用對(duì)材料硬度和彈性的不同需要，再比如，樹脂生產(chǎn)中原料的配比與溫度與反應(yīng)時(shí)間的多種組合就產(chǎn)生不同用途的樹脂型號(hào)。大的界域：科技成果與商業(yè)運(yùn)做，軟資本與硬資本的結(jié)合，等等。
界域是創(chuàng)造性發(fā)揮的地方。項(xiàng)目本身的差異決定著要素的差異，要素的差異決定了界域的特殊性，界域的特殊性決定了任何界域的產(chǎn)生都是一種創(chuàng)造。哪怕是完全相同要素的組合，會(huì)因時(shí)間地點(diǎn)尤其是規(guī)模的不同而產(chǎn)生新的界域。比方說(shuō)成本，是一個(gè)由多種要素構(gòu)成的界域，但是，同一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，或同一種產(chǎn)品，由不同的人來(lái)做，就會(huì)有不同的成本。同樣一個(gè)人來(lái)干，在不同時(shí)期會(huì)有很大差別。這正是域的創(chuàng)造性。
界域的地位和作用。界域在把握項(xiàng)目對(duì)象中有承上啟下的作用。承上，是界域?qū)?xiàng)目要素而言，它賦予要素新的活力與生命，是要素的一種深化與升華。它取決于對(duì)要素的了解，了解的越多，越深，越透，創(chuàng)造力的發(fā)揮就越有豐富的思維材料。這是界域?qū)σ氐囊蕾嚭统薪印⑾拢墙缬驅(qū)\(yùn)轉(zhuǎn)平衡而言具有最直接的奠基作用。
3平衡運(yùn)轉(zhuǎn)
平衡是對(duì)界域之間的協(xié)調(diào)。界域之間的協(xié)調(diào)是運(yùn)轉(zhuǎn)的條件，而運(yùn)轉(zhuǎn)是項(xiàng)目成活的標(biāo)志，又是發(fā)展的根據(jù)。他們的時(shí)間順序是：界域——平衡——運(yùn)轉(zhuǎn)——成活。可見(jiàn)，平衡運(yùn)轉(zhuǎn)是建立在界域之上，對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)及企業(yè)的成活起著基礎(chǔ)作用的環(huán)節(jié)，也是能否把握項(xiàng)目對(duì)象的最終體現(xiàn)。
運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)的生命。運(yùn)轉(zhuǎn)就是投資面臨的最直接目的。人的生命在于運(yùn)動(dòng)，企業(yè)的生命在于運(yùn)轉(zhuǎn)。講企業(yè)這個(gè)是關(guān)鍵，那個(gè)是起決定作用，失去運(yùn)轉(zhuǎn)一切無(wú)從談起。企業(yè)在其發(fā)展的不同階段可以有重點(diǎn)，但是，不論哪個(gè)重點(diǎn)都必須建立運(yùn)轉(zhuǎn)在的基礎(chǔ)之上，而運(yùn)轉(zhuǎn)的本身就是各個(gè)界域間的平衡運(yùn)動(dòng)。離開(kāi)平衡，重點(diǎn)是沒(méi)有任何意義的。
平衡是運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。這是因?yàn)椋髽I(yè)的所有要素及其界域都不能獨(dú)立發(fā)揮作用，這就同一輛汽車，發(fā)動(dòng)機(jī)再重要也只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)揮作用。都知道市場(chǎng)重要，一個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，做了大量廣告，營(yíng)銷這個(gè)界域作用可謂突出了。如果產(chǎn)品尚不成熟，功能還存在缺陷，或者價(jià)格定位不準(zhǔn)，廣告的作用成了它目的的反面，等于告訴人們這個(gè)產(chǎn)品不行。小的不平衡會(huì)造成資金的浪費(fèi)，而大的不平衡會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，比如，生產(chǎn)規(guī)模與市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)程嚴(yán)重失調(diào)，資金壓在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)金流中斷了。再比如，注重?cái)U(kuò)張，新項(xiàng)目侵占了運(yùn)轉(zhuǎn)中項(xiàng)目的資金，新的沒(méi)賺錢，老的沒(méi)錢賺。
補(bǔ)板是平衡的重點(diǎn)。即搶救最薄弱的環(huán)節(jié)。比如，搞出個(gè)好的產(chǎn)品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包裝就是產(chǎn)品的命門，找一家印刷技術(shù)最先進(jìn)的公司印包裝，誰(shuí)想仿冒過(guò)不了包裝的門檻。再比如，一種產(chǎn)銷兩旺的產(chǎn)品，運(yùn)輸成了問(wèn)題，那么，運(yùn)輸就是最短的一塊板，就要象救火一樣補(bǔ)救它。但平衡的工作是管理的日常行為，管理者不是消防隊(duì)，整天疲于奔命，按下葫蘆起來(lái)瓢。要在對(duì)界域通透，創(chuàng)新合理的基礎(chǔ)之上發(fā)現(xiàn)慣性，把慣性確立成規(guī)則，把規(guī)則表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)，精確明了的標(biāo)準(zhǔn)——目標(biāo)，職責(zé)，評(píng)價(jià)等等。這些被管理學(xué)稱之為管理的基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，基礎(chǔ)是不能沒(méi)有的。
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