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馬云與史玉柱創業領軍之道


cye.com.cn 時間:2008-5-16 18:08:48 來源:中國經營報 作者: 我來說兩句

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  馬云、史玉柱,還有什么不一樣

  ◆特立獨行與堅持己見

  史玉柱自己認為,自己大約是第一位不著西裝,穿著運動服在紐交所IPO敲鐘的人了,對方因此專門為其辦了特批。從路演開始,這位特立獨行者就一直穿著一貫的白色運動服。而在2006年前的很長一段時間,他還會戴著墨鏡,哪怕是在論壇上演講。

  馬云在1995年想下海做網站時,向24個朋友咨詢,23個反對,只有1個說可以試試,結果馬云還是堅持了自己的看法,后來他說,即使24個人都反對,我還是會做下去。馬云要做淘寶對抗eBay時,公司幾乎所有的人都反對,結果馬云還是堅持了自己的決策。

  史玉柱原來也會,巨人集團失敗后就再不會了,成立了7人投資委員會,任何項目,贊成票不過半數一定放棄。否決率達2/3。

  ◆大手筆與小手筆

   阿里巴巴有許多趣味的小手筆,那個后來用1億元打造的淘寶網,最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網站,與eBay易趣對抗的2005年,對手在淘寶網所在的文三路布滿了易趣的路牌廣告,淘寶沒有錢,就在對手公司大廈對著的地鐵口弄一個淘寶的廣告小牌,讓對方員工每天上下班做地鐵一抬頭就能看到。

  1989年,史玉柱身無分文,就敢透支2000元刊登廣告。馬云有了錢,2005年做雅虎宣傳,揚言1億元的廣告轟炸,最后不了了之。

  史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸,不過,據一位叫何學林的人透露,其實并非財大氣粗,“在廣告價格上是錙銖必較,腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高也不超過正常報價的45%,電視專題片的價格則更是不到10%,電視廣告的價格一般在40%以內。譬如上海東方臺給其他廠商是正常報價的80%,調查后發現最低價是68%,經過一個半月的談判,最后是33%成交!

  ◆ 50萬閑錢與50萬勞務費

  1999年,杭州湖畔花園馬云的家里,18個人聚在馬云身邊,馬云將自己的錢掏出來,說,“啟動資金必須是Pocketmoney(閑錢),不許向家人朋友借,因為失敗的可能性極大!比缓笥终f,“現在,你們每個人留一點吃飯的錢,將剩下的錢全部拿出來!边@筆拼湊的閑錢,就是馬云創辦阿里巴巴的本金。

  1998年,身上沒有幾個錢的史玉柱只好“依靠朋友賺點錢,給以前在上海的合作伙伴做市場策劃,對方付了幾筆錢,總共50萬元”,這50萬元,就是史玉柱東山再起的啟動資金。

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