中小企業(yè)老板開辟網(wǎng)絡(luò)訂單“試水”效果不凡！
“從網(wǎng)站系統(tǒng)啟用到接到第一筆訂單，才用了15天！”，從事醫(yī)療軟件銷售的蔡總，講述了他們利用電子商務(wù)做生意的經(jīng)歷。
陷入了“重技術(shù)輕銷售”的泥潭。
回顧自己這幾年的經(jīng)商的經(jīng)歷，蔡總有自己的一番感悟。他所在的企業(yè)是一家專門從事醫(yī)療軟件開發(fā)與銷售的高科技企業(yè)，公司自成立以來以創(chuàng)新為宗旨，努力連續(xù)開發(fā)了一系列的功能強(qiáng)大且性價(jià)比極高的產(chǎn)品，在本行業(yè)也具有一定的影響，但由于自己本身對(duì)于銷售方面不太擅長(zhǎng)，卻陷入了“重技術(shù)輕銷售”的“泥沼”,而自身定位的特點(diǎn),又無法與本土廠商打價(jià)格戰(zhàn),渠道和利潤(rùn)都在縮小。
老板入網(wǎng)紛紛遇挫 免費(fèi)推廣是美麗童話
只到今年3月初，銘萬武漢公司的客戶代表小余和蔡總建立了聯(lián)系。在此之前，包括蔡總在內(nèi)的中小企業(yè)老板一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)抱有懷疑，覺得網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)泡沫經(jīng)濟(jì)，也像一個(gè)美麗的水晶球，看起來時(shí)尚又風(fēng)光，但實(shí)際上既貴也容易破碎。各種搜索引擎的推廣電話每天紛紛而至，老板們也很頭痛……但蔡總說到：“要想開拓新的銷售渠道，讓公司做大做強(qiáng)，必須創(chuàng)新，必須相信新時(shí)代的利器！”不僅如此，他還從其它國(guó)家應(yīng)用電子商務(wù)的數(shù)據(jù)來分析，明白這肯定是趨勢(shì)，要想經(jīng)營(yíng)好自己的生意，就必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。不果斷創(chuàng)新肯定就要落后。
以前，就像各大中小企業(yè)老板一樣，由于自身的人員不專業(yè)、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足、資金等問題，一直都沒有進(jìn)行嘗試。經(jīng)過小余耐心和認(rèn)真的講解，蔡總開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，因?yàn)檫@家叫銘萬的公司能為企業(yè)提供一對(duì)一的專屬IT外包服務(wù)，相當(dāng)于在企業(yè)外部構(gòu)建了一個(gè)專門的電子商務(wù)部門。于是蔡總高興的馬上與銘萬公司簽定了VIP八方通寶服務(wù)。效果如何呢？蔡總欣喜的說到“在雙方的共同努力下，僅僅一個(gè)多星期的時(shí)間，來自全國(guó)各地的咨詢電話就接踵而來，隨著這種營(yíng)銷型網(wǎng)站的良好運(yùn)行，蔡總公司的銷售部日漸忙碌起來，但最令人欣喜的是，效果立竿見影了，他們從互聯(lián)網(wǎng)上獲得了一筆來自江西的定單，掐指算起來從系統(tǒng)啟用到接到定單才15天。
明辨之，篤行之“選擇了做電子商務(wù)，我是走對(duì)了這一步，另外選擇了一家好的公司，也是整個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)里最重要的一步棋！”蔡總由衷的說到。通過了之大半個(gè)月與銘萬公司的合作，他認(rèn)為銘萬公司的服務(wù)質(zhì)量令人十分滿意，蔡總甚至還把小余的電話記到了自己公司的員工通訊錄中。這次的“試水”使蔡總越發(fā)堅(jiān)定了對(duì)電子商務(wù)的決心，“通過IT服務(wù)外包公司的幫助，讓我們這種中小企業(yè)零障礙應(yīng)用電子商務(wù)，提高了生產(chǎn)力。 同時(shí)也希望銘萬公司能夠充分發(fā)揮自己在電子商務(wù)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也為更多其它的中小企業(yè)服務(wù)，為武漢的中部崛起獻(xiàn)一份力，也為中國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
|
