中小企業怎樣在終端盈利
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時間：2008-7-3 16:29:40 來源：
作者： 我來說兩句 |
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輔助策略
1．產品策略
為避免淹沒在超級終端的商品“海洋”里，創新和差異化是最重要的產品策略，營造和提煉產品的獨特賣點，即使是產品包裝風格和形式的創新和凸顯都大大有利于產品的銷售。
2．價格策略
考慮到超級終端高昂的營運費用，適當采用”高價高促銷”的策略：定價時先把價格加上去．www.390056.com然后通過促銷把實際價格降下來。”高價格，給消費者的感覺是”高品質”高促銷’給消費者的感覺是“占便宜”。消費者從心態上并不愿意購買低價產品．而是愿意購買“實惠”的產品，
每個超級終端系統都特別在意自己的進貨價是否最低，所以特別重要的一點是，從一開始就要對所有同類型超級終端實行統一的供貨價。
為避免超級終端與傳統渠道之間的價格沖突，有必要在保持包裝風格(識別元素)基本一致的前提下，在產品的包裝規格和包裝形式上進行明顯區別。
3．渠道策略
超級終端要求配送頻率高。結款周期長，如果廠家直營，實力有限的企業很難承受：，所以，在開始階段，應該選擇與目標超級終端已有穩定．良好合作關系的供應商作為本品牌經銷(代理)商。整合其優勢資源以降低運作成本。
4．人員與組織策略
超級終端的運作管理需要非常專業的經驗和技能，建議聘用少數有經驗的專業人員，并由他們帶領和訓練整個超級終端銷售團隊，使之快速成長。廠家可以在當地建立辦事處，建立專業的超級終端銷售團隊，直接執行或者指導經銷商嚴格執行廠家制定的超級終端運作策略。
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