大浪淘沙 智者善勝
――興龍馬爭創(chuàng)“中國名牌”
“走品牌之路，像長征一樣，但是終會成功的。”――興龍馬公司董事長朱國興
始建于1993年的興龍馬公司，立足華北市場，主要從事黃金首飾生產(chǎn)和批發(fā)零售業(yè)務(wù)。進(jìn)入九十年代中期，企業(yè)發(fā)展迅速，先后通過補(bǔ)償貿(mào)易、合資、合作等形式，規(guī)模不斷擴(kuò)大。2001年，興龍馬公司已經(jīng)成為北方地區(qū)具有相當(dāng)實(shí)力的、信譽(yù)度極高的黃金珠寶批發(fā)企業(yè)。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，興龍馬毅然走上了品牌塑造之路，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重心也正從以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)向以品牌塑造為中心。
品牌建設(shè) 從經(jīng)營商品到經(jīng)營品牌
“我們要記住，經(jīng)營不善對企業(yè)對員工對社會百害而無一利。因此，經(jīng)營的成功與否不僅關(guān)系到我們自身的生存和發(fā)展，更關(guān)系到社會的穩(wěn)定與和諧。”作為從中國改革開放的前沿城市福建走出來的商人，興龍馬公司董事長朱國興既有著南方人的睿智精細(xì)，又有著北方人的豪爽大度。興龍馬公司自創(chuàng)始以來，在他的帶領(lǐng)下，由弱到強(qiáng)，由當(dāng)初的默默無聞，到如今擁有一千多家固定采購客戶，生意越做越紅火。發(fā)展的同時，企業(yè)也將中國人的“龍馬精神”作為企業(yè)文化的重要組成部分傳承給了每一位興龍馬人，譜寫了當(dāng)今珠寶企業(yè)中的“龍馬”神話。
歷經(jīng)15年的發(fā)展，興龍馬的營銷方式已由以生產(chǎn)批發(fā)為主轉(zhuǎn)向批發(fā)與零售并舉，占領(lǐng)了消費(fèi)終端市場，企業(yè)把握時機(jī)，在短時間內(nèi)得到了迅速的發(fā)展。然而短暫的成功無法阻擋興龍馬人尋求企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的腳步，通過對一些國際知名大品牌成功經(jīng)驗(yàn)的研究，朱國興提出了從單純做生意到走品牌建設(shè)之路的發(fā)展戰(zhàn)略。他說，如今的珠寶營銷已經(jīng)不是簡單的賣商品，打折促銷等已不再是打動消費(fèi)者的主要手段，真正的營銷是要把自己的品牌“營銷”到消費(fèi)者的心里。全球化的時代，品牌贏天下，品牌戰(zhàn)才是競爭的根本。
品牌之路 質(zhì)量先行
林肯曾經(jīng)說過：“你可以在一定的時間欺騙所有的人，也可以在所有的時間欺騙某些人，但你決不可能在所有時間欺騙所有的人。”在興龍馬走品牌之路的過程中，朱國興始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位的工作來抓，在重組和細(xì)分企業(yè)經(jīng)營部門的過程中，除了增設(shè)相關(guān)的品牌推廣職能部門，還特別增加了督導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控部門。談到質(zhì)量監(jiān)控的問題，朱國興董事長說：“我們的督導(dǎo)人員會經(jīng)常深入到各加盟企業(yè)進(jìn)行品牌形象的督導(dǎo)，還會有相關(guān)人員定期抽檢產(chǎn)品，保證興龍馬產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)我們以質(zhì)量造品牌的戰(zhàn)略方針。”
用質(zhì)量作基石，用信譽(yù)促發(fā)展，現(xiàn)在的興龍馬公司不僅取得了“中國珠寶玉石首飾行業(yè)放心示范店”等榮譽(yù)，興龍馬品牌也成為了中華金銀珠寶名牌和中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌。興龍馬人并不滿足于如今的成績，他們的目標(biāo)是爭當(dāng)“中國名牌”，讓興龍馬的品牌響徹全國。
品牌戰(zhàn)略 進(jìn)入尋常百姓家
2008年5月，興龍馬與著名節(jié)目主持人元元簽約，元元正式成為興龍馬公司的形象大使。兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”眾所周知，珠寶是時尚的代名詞，大多數(shù)的珠寶商家會請名模，時尚演員等來代言產(chǎn)品，選擇一向做百姓談話類節(jié)目的主持人元元代言珠寶首飾，可謂奇招。關(guān)于這一點(diǎn)，朱國興董事長做了如下表述：元元一直是百姓心中誠信的招牌，她具有獨(dú)特的親和力和感召力。興龍馬的經(jīng)營宗旨正是“以人為本，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，客戶至上”，選擇元元，是興龍馬塑造親民品牌的重要體現(xiàn)。
百姓買珠寶，看重的就是是否物有所值，這也成為了消費(fèi)者是否做出購買行為的重要依據(jù)，黃金珠寶本身昂貴的價(jià)格使得許多消費(fèi)者對其價(jià)值表示出了一定的懷疑。為了讓消費(fèi)者買到真正值得的商品，興龍馬始終看重黃金價(jià)格與含量的等值，綜合考慮，合理定價(jià)，讓品牌真正進(jìn)入尋常百姓家。
品牌推廣 與加盟商攜手走向輝煌
品牌戰(zhàn)略思路的確定，為企業(yè)開拓了更為廣闊的銷售空間，興龍馬走上了征求加盟商，合作共贏的道路。統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)和免費(fèi)的廣告宣傳，免收加盟費(fèi)用和統(tǒng)一的折扣，百分之百的調(diào)換貨和退貨承諾及為前50家加盟商提供特別支持計(jì)劃，多種優(yōu)惠條件吸引了眾多加盟商。如今，興龍馬在北京、天津、內(nèi)蒙古、河北、沈陽等地已經(jīng)擁有多家加盟商，立足北方市場，向全國推進(jìn)，興龍馬的品牌已經(jīng)日漸成熟。
項(xiàng)目介紹：興龍馬珠寶誠邀加盟商
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