近期,除了姐姐話題持續(xù)高溫不減,外加《沉默的角落》帶火了“姐夫”,最火的無(wú)疑就是飲料屆異軍突起的本土互聯(lián)網(wǎng)品牌:元?dú)馍帧Ｅ秾?duì)了,它的其中一款飲料的形象大使還是姐姐張雨綺。
這個(gè)品牌最近突然間成了各大媒體的熱門話題,僅僅成立了四年的元?dú)馍衷谖业挠∠罄?是近十年來(lái)繼加多寶之后唯一有如此強(qiáng)勁風(fēng)頭的飲料品牌。
當(dāng)年風(fēng)頭無(wú)兩的加多寶雖然是個(gè)傳統(tǒng)的食品飲料公司,但憑借其精準(zhǔn)的定位和快速的市場(chǎng)反應(yīng)成功讓涼茶這個(gè)品類牢牢成為了都市人的餐桌佐飲首選。有異曲同工之妙,如今的飲料界黑馬元?dú)馍忠彩菓{借其瞄準(zhǔn)細(xì)分受眾,小切口選擇無(wú)糖飲料,讓“0糖0脂0卡”的無(wú)糖快樂(lè)水徹底滿足了當(dāng)下年輕人又想盡口舌之快又得控制熱量攝入的“佛系養(yǎng)生“訴求。
飲料,好喝永遠(yuǎn)排第一
隨著國(guó)民收入的增長(zhǎng),商品品牌和種類選擇的增多,消費(fèi)者毫無(wú)疑問(wèn)都是越來(lái)越挑剔越來(lái)越不好伺候的。可能十年前品牌還能憑借獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷手段獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,但現(xiàn)在光靠營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更主要的是你的產(chǎn)品是不是真的讓消費(fèi)者說(shuō)一聲“絕了”。當(dāng)你問(wèn)那些蜂擁購(gòu)買的年輕人為什么會(huì)選擇元?dú)馍謺r(shí),我想十有八九都會(huì)說(shuō):好喝。同樣,也只有這個(gè)原因,才是元?dú)馍殖蔀樾袠I(yè)黑馬的根本。
不同于大多數(shù)飲料的口感單一,元?dú)馍肿罨鸬奶K打氣泡水系列就有多達(dá)五種口味,清新的果味加上清爽的氣泡水口感,喝下去都是滿滿的少女感,也恰如其分地順應(yīng)了品牌的“元?dú)狻倍帧?/SPAN>
無(wú)糖飲料從2017年開始就呈現(xiàn)出了高達(dá)30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),出于健康意識(shí)的強(qiáng)化,消費(fèi)者在選擇無(wú)糖飲料的時(shí)候不得不在口味上做出一些妥協(xié)和讓步。但也是因?yàn)檫@種妥協(xié),讓永遠(yuǎn)都在減肥期的年輕女性經(jīng)常性地控制不住購(gòu)買諸如奶茶類的飲品來(lái)犒勞自己疲乏的味蕾。但元?dú)馍值某霈F(xiàn)打破了消費(fèi)者的無(wú)奈和不得已,讓她們對(duì)一個(gè)“0糖0脂0卡”飲料竟然也能有這樣的口感感到無(wú)比激動(dòng)與滿足,仿佛打開了新世界的大門。
人紅是非多,品牌也是“人”
除了口感之外,清新極簡(jiǎn)的森系包裝自然也是打動(dòng)元?dú)馍旨?xì)分受眾——注重健康養(yǎng)生的Z時(shí)代消費(fèi)者的主要原因。即便這也是現(xiàn)在被輿論詬病最多的部分,但不得不承認(rèn)的事實(shí)就是,這樣的包裝成功捕獲了在貨架上尋找心儀商品的消費(fèi)者的心和手,讓他們第一眼就對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣和好感。
所以,毫無(wú)疑問(wèn),元?dú)馍值陌b策略是成功的,符合受眾審美與偏好的。
但成功就意味著紅,紅就意味著是非,是非自然會(huì)引起更多的關(guān)注。近年來(lái),隨著國(guó)潮的崛起,以及90后00后天然自帶的民族自信心,使得眾多本土品牌憑借新人群、新渠道、新營(yíng)銷快速成長(zhǎng),一度有碾壓國(guó)際大牌的趨勢(shì)。
元?dú)馍挚梢哉f(shuō)是當(dāng)下飲料屆的鐘薛高和完美日記,它同樣是與生自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的新國(guó)潮品牌,在飲品類里掀起了新消費(fèi)浪潮。在這樣蓬勃向上的國(guó)潮大營(yíng)里,不同品牌各顯神通,各有所長(zhǎng),當(dāng)社會(huì)各界都抱有巨大的期望時(shí),當(dāng)然也不會(huì)全然都是一邊倒的夸贊,有所指摘自然也是希望國(guó)產(chǎn)品牌能夠走的更長(zhǎng),更遠(yuǎn)。
沒(méi)有一個(gè)品牌的成功是巧合,元?dú)馍肿匀灰彩侨绱?無(wú)論是在產(chǎn)品的口感或是包裝上,都是基于對(duì)年輕受眾的深入洞察與研究,在高端便利店的渠道選擇與營(yíng)銷場(chǎng)景的應(yīng)用上也完全體現(xiàn)了品牌的聚焦思維。
或許現(xiàn)在定義成功還為時(shí)尚早,畢竟我想元?dú)馍謶?yīng)該不想做一個(gè)火過(guò)一時(shí)的品牌,它應(yīng)該還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與上升規(guī)劃,有更大的野心。越是在輿論中心,越應(yīng)該時(shí)刻保持警醒。道阻且長(zhǎng),希望有一天,中國(guó)飲料品牌也能享譽(yù)世界。
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