“好比4G時(shí)代帶來(lái)了內(nèi)容端從圖文時(shí)代到短視頻的跨越，5G則涉及多學(xué)科融合，新技術(shù)會(huì)帶來(lái)新場(chǎng)景革命，霧化技術(shù)的升級(jí)，會(huì)讓傳統(tǒng)煙草行業(yè)與消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)，在霧化健康科技這個(gè)共同的切入點(diǎn)殊途同歸，出現(xiàn)新的消費(fèi)品牌新物種。”
隨著2021年11月26日國(guó)務(wù)院發(fā)布修訂《中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例》的生效，一路野蠻生長(zhǎng)而又面臨“封殺”的電子煙正式納入煙草管理規(guī)定，迎來(lái)合法化監(jiān)管時(shí)代。
這也進(jìn)一步明確了“電子煙與卷煙同屬煙草類產(chǎn)品”，最顯著的影響在于其銷售范圍與宣傳口徑等方面都將得到嚴(yán)格限制，如過去電子煙以“時(shí)尚”“減害”“戒煙”等噱頭進(jìn)行品牌宣傳也將被禁止。
大品類受到?jīng)_擊，市場(chǎng)增幅的減緩、相關(guān)政策的進(jìn)一步完善等眾多因素下，電子霧化產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的階段，電子煙廠商開始重新梳理自身的商業(yè)模式，無(wú)論是電子煙頭部還是后來(lái)者，都試圖開辟出新的增長(zhǎng)路線，部分頭部企業(yè)、品牌紛紛布局霧化健康產(chǎn)業(yè)以對(duì)抗電子煙的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)疲軟。
供應(yīng)鏈定輸贏，以核心科技破圈
在這種背景下，電子煙領(lǐng)域除了頭部品牌之外，也有不少新入局者，嘗試在霧化賽道實(shí)現(xiàn)彎道超車。其中，深圳晨露生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱「晨露生物科技」）從2020年起就在開展霧化健康產(chǎn)品的科研、配方、驗(yàn)證、專利等工作。憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)行業(yè)的全新理解，能否成為這個(gè)新興行業(yè)的動(dòng)力引擎？
「晨露生物科技」孵化的「UAir晨霧」是關(guān)注呼吸健康的全場(chǎng)景霧化健康科技品牌，其董事長(zhǎng)&CEO石峰表示，電子煙監(jiān)管新規(guī)出臺(tái)意味著行業(yè)往有序化、健康化發(fā)展。他認(rèn)為，作為較早布局“霧化健康科技”賽道的企業(yè)，「UAir晨霧」的產(chǎn)品區(qū)別于市面上大部分宣稱含中藥成分的電子霧化產(chǎn)品，后者的產(chǎn)品內(nèi)核還是電子煙。而「UAir晨霧」的產(chǎn)品以草本植物、海洋生物等核心物質(zhì)篩選、萃取并經(jīng)過驗(yàn)證的霧化液為出發(fā)點(diǎn)，配合霧化技術(shù)，不含有尼古丁、焦油等成份，將產(chǎn)品從本質(zhì)上與霧化電子煙區(qū)分開來(lái)。
首先從霧化液的配方來(lái)看，「UAir晨霧」主張“藥食同源”的原則，按照國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)公布的藥食同源目錄中篩選出可被用于霧化的種類進(jìn)行研究。根據(jù)藥物靶標(biāo)，從傳統(tǒng)或現(xiàn)行組方及單體中篩選活性成分；通過中藥萃取確定單體或組方，再經(jīng)過理化指標(biāo)檢測(cè)、微生物指標(biāo)檢測(cè)、霧化穩(wěn)定性檢測(cè)等一系列研究、測(cè)試，最終建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，找到了研發(fā)健康霧化液的方法與科學(xué)霧化的途徑。
由于藥材成分中大多含有多糖和蛋白質(zhì)等物質(zhì)，加熱灼燒會(huì)釋放出焦味、糊味。因此選定了配方，還要解決中藥萃取物質(zhì)是否會(huì)在加熱霧化中被破壞結(jié)構(gòu)、是否能發(fā)揮原有功效的問題。
在萃取方面，為了實(shí)現(xiàn)單體物質(zhì)的深度提取，去除無(wú)意義且容易產(chǎn)生異味的物質(zhì)，「UAir晨霧」運(yùn)用了多種理化的技術(shù)手段去脫糖，通過色譜分離等技術(shù)手段，利用細(xì)胞學(xué)的原理和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等環(huán)節(jié)，進(jìn)一步比對(duì)霧化后的結(jié)果，從而觀測(cè)核心成分和物質(zhì)是否被破壞。
以具備多樣生物活性的“蟲草素”為例，「UAir晨霧」在產(chǎn)品研發(fā)的試驗(yàn)階段，通過腦部掃描驗(yàn)證人體對(duì)蟲草素的吸收，從大腦相關(guān)響應(yīng)機(jī)制的數(shù)據(jù)變化來(lái)看，選定將其加入到「UAir晨霧」進(jìn)入試產(chǎn)的第一款霧化產(chǎn)品中。為了進(jìn)一步提高萃取的純度，晨露生物科技與深圳清華大學(xué)研究院、中南大學(xué)湘雅藥學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)科學(xué)院、中國(guó)海洋大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、海洋生物醫(yī)藥研究院等相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)技術(shù)。石峰表示，其他相關(guān)研究機(jī)構(gòu)只能做到80%，而「UAir晨霧」已經(jīng)能將純度提升到98%以上。目前已獲得“含有反式肉桂醛的組合物（ZL201310567966.9）”“高良姜地上部分揮發(fā)油的制備方法及用途（CN104667102B）”等三十六項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)及應(yīng)用。
「UAir晨霧」在生物科技領(lǐng)域獲得的相關(guān)發(fā)明專利證書
帶來(lái)新機(jī)遇
石峰認(rèn)為，霧化技術(shù)是一種系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用，最早其實(shí)是出現(xiàn)在呼吸科治療給藥的應(yīng)用場(chǎng)景。但由于煙草行業(yè)的迭代需求以及消費(fèi)特點(diǎn)，霧化技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用反而是通過電子煙的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)呈現(xiàn)，通過融合新消費(fèi)產(chǎn)品的宣傳方式，使之成為人們熟知的一款快消品技術(shù)。
目前傳統(tǒng)煙草巨頭，紛紛在轉(zhuǎn)型霧化健康賽道。萬(wàn)寶路品牌擁有者、世界煙草巨頭「菲莫國(guó)際」正推出電子煙品牌IQOS，宣稱達(dá)到 “減害”效果，打造“無(wú)煙世界”。但2019年世界衛(wèi)生組織發(fā)布的《全球煙草流行報(bào)告》就強(qiáng)調(diào)，在現(xiàn)有證據(jù)下，可能接觸到有害和潛在有害化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)品排位是：香煙＞IQOS類加熱不燃燒煙草制品＞Juul類電子尼古丁傳送系統(tǒng)。去年7月，這家煙草巨頭還以10.5億英鎊（約14.4億美元）的價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)制藥公司Vectura，主營(yíng)業(yè)務(wù)是呼吸系統(tǒng)疾病治療和霧化吸入設(shè)備技術(shù)。
布局霧化技術(shù)在呼吸系統(tǒng)疾病的治療過程中具有重要意義。石峰意識(shí)到，霧化技術(shù)成為傳統(tǒng)煙草轉(zhuǎn)型的抓手，其作為一種系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用即將迎來(lái)3.0時(shí)代。“好比4G時(shí)代帶來(lái)了內(nèi)容端從圖文時(shí)代到短視頻的跨越，5G則涉及多學(xué)科融合。”
他認(rèn)為，霧化技術(shù)成為健康科技的一部分，發(fā)展多場(chǎng)景應(yīng)用將會(huì)是大勢(shì)所趨。從醫(yī)療場(chǎng)景來(lái)看，霧化技術(shù)及霧化器等設(shè)備是治療呼吸道疾病吸入制劑的關(guān)鍵載體。而目前市面主流的霧化器大致可分為家用與院線級(jí)霧化設(shè)備，體積相對(duì)較大難以攜帶，在大健康領(lǐng)域的霧化技術(shù)應(yīng)用依然存在諸多需要提升的地方。他認(rèn)為，通過霧化技術(shù)結(jié)合醫(yī)療設(shè)備轉(zhuǎn)型升級(jí)，有望推動(dòng)便攜式、消費(fèi)級(jí)醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
目前「UAir晨霧」正在積累用戶數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行數(shù)字化管理。石峰認(rèn)為，霧化產(chǎn)品的將來(lái)一定是趨于定制化的，要根據(jù)核心用戶群體的需求進(jìn)行研發(fā)。「UAir晨霧」正嘗試通過用戶數(shù)據(jù)反饋，反推研發(fā)端乃至霧化技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
「UAir晨霧」計(jì)劃建立起ToB與ToC的數(shù)字化平臺(tái)，而目前將從ToC切入，普及大眾對(duì)于霧化健康科技領(lǐng)域的認(rèn)知，再樹立鮮明的品牌形象。近期，「UAir晨霧」將在上海近6000家線下4S店進(jìn)行渠道鋪設(shè)，作為首輪試點(diǎn)市場(chǎng)。
石峰認(rèn)為，霧化技術(shù)下一步將賦能醫(yī)療領(lǐng)域和傳統(tǒng)煙草企業(yè)，合作進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，助推原本只是給藥領(lǐng)域的霧化技術(shù)多場(chǎng)景應(yīng)用以及傳統(tǒng)煙草行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
目前晨露生物科技正準(zhǔn)備進(jìn)行2000萬(wàn)元的天使輪融資，主要用于科研側(cè)與合作科研機(jī)構(gòu)共建實(shí)驗(yàn)室、供應(yīng)鏈建設(shè)以及品牌建設(shè)。
電子霧化是底層技術(shù)推動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，從上游的電池、電芯研發(fā)制造、霧化器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等電子產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)幾乎全部涉及。經(jīng)過多年發(fā)展，深圳聚集了全球90%以上的電子煙產(chǎn)能，并跑出了「思摩爾國(guó)際」、「霧芯科技」兩家電子煙上市企業(yè)。行業(yè)媒體卷卷智庫(kù)與中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)于去年年底聯(lián)合發(fā)布的《電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)，2021年電子煙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)197億元，同比增長(zhǎng)36%；國(guó)內(nèi)電子煙出口規(guī)模達(dá)到1383億元，同比增長(zhǎng)180%，形成了電子霧化出海的顯著優(yōu)勢(shì)。
石峰認(rèn)為，依托深圳在電子霧化方面的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，以及晨露生物科技對(duì)自身技術(shù)研發(fā)的信心，他認(rèn)為將來(lái)霧化液中可添加的物質(zhì)會(huì)越來(lái)越多，霧化液的功效也會(huì)更全面多樣。
近年來(lái)的顏值經(jīng)濟(jì)興起，醫(yī)療級(jí)美容設(shè)備、原料普及到C端消費(fèi)，造就了“玻尿酸第一股”等資本浪潮。消費(fèi)醫(yī)療開始被大眾追捧，也帶動(dòng)了各個(gè)細(xì)分賽道再次火熱，如消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序、可穿戴設(shè)備等。易凱資本發(fā)布的《2021年中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，近五年消費(fèi)醫(yī)療的診療人次年均增長(zhǎng)率達(dá)8.65%。
石峰也認(rèn)為，“霧化科技”應(yīng)用于大健康領(lǐng)域，其產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為消費(fèi)醫(yī)療的一種，藥食同源的物質(zhì)一旦突破霧化技術(shù)的篩選、萃取、驗(yàn)證，將會(huì)逐步推向流通市場(chǎng)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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