| 在EVA廠做了一年多后，他又輾轉(zhuǎn)在多個(gè)行業(yè)從事業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)能力得到很大提升。思來想去，他還是覺得做EVA片材貿(mào)易銷量大、利潤高，非常有前景。之后就租了個(gè)民房、裝了臺(tái)電話，并要老婆辭了工來處理日常事務(wù)，遂開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。
由于勤奮、專業(yè)、溝通能力強(qiáng)，阿軍幾個(gè)月就開拓了幾個(gè)客戶，但壓力也越來越大，最直接的就是資金壓力。剛開始的創(chuàng)業(yè)資金也就8000多元，3個(gè)來月的應(yīng)酬、日常開銷就讓資金消耗過半。
恰在此時(shí)，有個(gè)客戶下了一個(gè)2萬多的單，進(jìn)貨資金要1萬5左右，而阿軍身邊才3000來元，而阿軍家境很差，父母的生活費(fèi)還要阿軍負(fù)擔(dān)，自然也不能幫他酬到資金，雖然向朋友錯(cuò)了幾千元，還要差一萬元左右。
怎么辦？向供應(yīng)商賒欠是不可能的，因?yàn)檫@雖然是他第一次大批量進(jìn)貨，但供應(yīng)商的規(guī)模很大，這點(diǎn)訂量遠(yuǎn)不夠資格向其談賒欠。
向客戶要預(yù)付款？這個(gè)行業(yè)是沒有預(yù)付款的，大部分還要月結(jié)，這次談到貨到付款已經(jīng)很不錯(cuò)了。
萬般無奈之下，阿軍決定冒險(xiǎn)一試。他感覺前幾次在洽談中給客戶方老板的印象還不錯(cuò)，就主動(dòng)向客戶說明了自己是剛剛創(chuàng)業(yè)、資金壓力大，現(xiàn)在是實(shí)在沒有資金進(jìn)貨了，希望老板能先借給他10000元，送貨后再立即在貨款中扣除。也許是他誠懇的語氣感動(dòng)了客戶，也許是客戶體會(huì)到了白手起家的艱辛，客戶竟然同意要財(cái)務(wù)馬上支款給他。阿軍就這樣渡過了難關(guān)，為了感謝客戶，他對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和交期都是嚴(yán)格控制，更加取得了客戶的信任。
憑著實(shí)干、誠信、激情，阿軍發(fā)展很快，有一定資金后又購置了設(shè)備來加工EVA，進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本，增加了競爭優(yōu)勢。如此下來，26歲的他累積了百萬資產(chǎn)。
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