隨著媒體廣告信息可信度的降低，對(duì)于招商融資企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)廣告投放進(jìn)行招商拓展的風(fēng)險(xiǎn)日益加大，不得不向其它招商渠道轉(zhuǎn)移，而近年來(lái)興起的各類展會(huì)包括行業(yè)展會(huì)和綜合性招商投資類展會(huì)就成為招商企業(yè)首選的最便捷有效的渠道。
同時(shí)，隨著投資市場(chǎng)有序化的發(fā)展，投資者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)更趨理性和審慎，更多的投資者已經(jīng)厭倦了對(duì)媒體投資信息的篩選和辨別，開(kāi)始尋找能夠全面直接了解項(xiàng)目信息的渠道，這樣，具有全面、直接、快速、面對(duì)面了解項(xiàng)目信息功能的投資類展會(huì)就成為投資者的首選，而近幾年大城市中投資類展會(huì)的興盛就是市場(chǎng)需求使然。
在投資展會(huì)中，招商企業(yè)(項(xiàng)目)可以通過(guò)聲、光、電、平面介質(zhì)、實(shí)景模型和產(chǎn)品樣本等全方位展示項(xiàng)目的特點(diǎn)、特色、流程、技術(shù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)拓展?fàn)顩r等，投資者可以和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人面對(duì)面溝通交流并現(xiàn)場(chǎng)考察項(xiàng)目(產(chǎn)品)具體情況，這樣大大增加了項(xiàng)目信息傳播量和投資合作的可信度，投資者可以在很短的時(shí)間內(nèi)全面直接地了解諸多項(xiàng)目信息，從而很容易選出適合自己的投資項(xiàng)目。
投資展會(huì)這一投資選項(xiàng)渠道對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是一條金光大道，而對(duì)于招商企業(yè)(項(xiàng)目)來(lái)說(shuō)也就成了具備巨大吸引力的魔法石。
諸如北京、上海、廣州等大城市，雄踞中國(guó)的交通樞紐和區(qū)域中心，商業(yè)輻射力強(qiáng)，各行業(yè)高起點(diǎn)、大規(guī)模、現(xiàn)代化，并形成多種產(chǎn)業(yè)集群；匯聚全球大品牌，擁有一個(gè)個(gè)成熟的大規(guī)模的交易中心，能第一時(shí)間對(duì)接全球市場(chǎng)，最快、最短的時(shí)間把握全球資訊，吸引著全球商家的目光。
其實(shí)大城市本身就是一座財(cái)富儲(chǔ)備庫(kù)。就北京地區(qū)來(lái)說(shuō)，“大北京”經(jīng)濟(jì)圈覆蓋京、津、唐及外圍延伸地區(qū)(包括京北山區(qū)及秦皇島一帶)，總面積達(dá)70000平方公里，京、津二市比鄰發(fā)揮雙核動(dòng)力作用，推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展。
在此經(jīng)濟(jì)輻射大區(qū)域內(nèi)聚集著大量具備一定實(shí)力的投資人群，僅在北京地區(qū)，具有百萬(wàn)投資實(shí)力的投資人數(shù)量居全國(guó)前列，投資人現(xiàn)金資產(chǎn)總量達(dá)千億。
而在“大北京”經(jīng)濟(jì)圈以至這一經(jīng)濟(jì)圈所輻射影響的中國(guó)北方區(qū)域，其投資市場(chǎng)更為龐大。
上海是我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，其幅射范圍覆蓋整個(gè)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，并遠(yuǎn)及海外，江蘇省蘇錫常地區(qū)處于上海經(jīng)濟(jì)區(qū)的直接影響范圍之內(nèi)，成為上海經(jīng)濟(jì)區(qū)和城市群的重要組成部分。
可以說(shuō)上海的商務(wù)環(huán)境得天獨(dú)厚，商業(yè)信息交匯融通，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一日千里，全國(guó)投資者往來(lái)于此，牽一發(fā)而動(dòng)全身，具備無(wú)限商機(jī)。
同樣，廣州、武漢、重慶等大城市也各具優(yōu)勢(shì)，實(shí)力不可小覷。
當(dāng)然，大城市不僅有巨額的資金積累，經(jīng)濟(jì)的繁榮、人口的激增也使得大城市有著巨大的消費(fèi)能力，僅就北京地區(qū)而言，近兩年社會(huì)消費(fèi)品零售總額都超過(guò)2千億，還在以每年10%以上的速度增長(zhǎng)。
連鎖加盟、便利店和各類專業(yè)賣場(chǎng)等業(yè)態(tài)年銷售增長(zhǎng)超過(guò)30%，存在著巨大的利潤(rùn)空間。
對(duì)于很多招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加行業(yè)性展會(huì)已經(jīng)成為一種市場(chǎng)習(xí)慣，這與我國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展過(guò)程有關(guān)系。我國(guó)的展覽業(yè)起步較晚，開(kāi)始時(shí)一般都是由官方組織牽頭舉辦的展會(huì)，主要是由各個(gè)行業(yè)主管機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，這就不可避免帶上行業(yè)性色彩，而且這些組織機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)一般都具有監(jiān)管職能，其結(jié)果是各行業(yè)企業(yè)多會(huì)參加本行業(yè)內(nèi)舉辦的展會(huì)，造成了市場(chǎng)“習(xí)慣性”。
這種“習(xí)慣性”的好處是對(duì)市場(chǎng)有著明確的劃分，大河導(dǎo)流，涇渭分明，對(duì)于一些行業(yè)導(dǎo)向性極強(qiáng)的觀眾來(lái)說(shuō)，可以很方便地選擇參加某一展會(huì)，不至于出現(xiàn)信息不對(duì)稱，比如：很多特許經(jīng)營(yíng)類展會(huì)就能夠吸引很多對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有投資意向的觀眾到會(huì)。
但這類展會(huì)也有其局限性。
從展位定位和功能來(lái)講，行業(yè)展會(huì)大都以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)信息交流為主旨，一般情況下，行業(yè)展會(huì)具有展示、貿(mào)易、采購(gòu)、洽談、交流等功能，但多種功能卻分散了它的有效客戶，需要招商、融資以及市場(chǎng)推廣的參展企業(yè)找到真正的合作伙伴就很少。
同時(shí)，行業(yè)展會(huì)的觀眾僅來(lái)自業(yè)內(nèi)，一般包括原材料供應(yīng)商、渠道商、零售商、終端消費(fèi)者以及專業(yè)觀摩人士等等，有相當(dāng)一部分業(yè)界人士只是習(xí)慣了到行業(yè)展會(huì)“走走看看，交流交流”，因此行業(yè)展會(huì)每一屆的觀眾是相對(duì)固定，妨礙了專業(yè)觀眾群體的擴(kuò)大。
事實(shí)證明，行業(yè)展會(huì)對(duì)于展會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只是一條單行線，它需要彌補(bǔ)和相輔相承的并行展會(huì)。
而隨著展會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展和展覽業(yè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，目前展會(huì)市場(chǎng)正朝著(市場(chǎng))定位精準(zhǔn)、(主要)功能強(qiáng)化的方向發(fā)展，日益興起的綜合性投資類展會(huì)成成為很多招商融資企業(yè)青睞的招商渠道，行業(yè)展會(huì)已不再是唯一選擇。
近年來(lái)，很多招商企業(yè)熱衷于參加由中國(guó)投資協(xié)會(huì)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)和北京鏈家展覽展示中心聯(lián)合主辦的“中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)(中國(guó)創(chuàng)洽會(huì))”，通過(guò)這一綜合性招商投資展會(huì)去拓展市場(chǎng)尋找合作伙伴，多獲得了良好效果，而其每一屆展會(huì)蜂擁而至的數(shù)萬(wàn)投資者更是引起轟動(dòng)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“創(chuàng)洽會(huì)現(xiàn)象”。
“創(chuàng)洽會(huì)現(xiàn)象”的出現(xiàn)不是偶然的而是市場(chǎng)發(fā)展的必然。
中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)與行業(yè)展會(huì)不同的是：其專一功能就是為企業(yè)招商融資，不局限于某一行業(yè)，其所吸引的每屆展會(huì)達(dá)6萬(wàn)多的觀眾都是奔“找項(xiàng)目投資”這一個(gè)目的來(lái)的，因此招商企業(yè)找到有效客戶的機(jī)會(huì)自然就多。
中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)的觀眾不局限于某一行業(yè)內(nèi)，而是來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，都是全國(guó)各地有投資意愿和投資實(shí)力的投資者(73.5%的投資者投資能力在30萬(wàn)—500萬(wàn)之間，其中投資能力在30萬(wàn)—100萬(wàn)之間的占54%)；而且每一屆都會(huì)增加大量新觀眾(投資者)，同時(shí)一個(gè)投資者還可能選擇幾個(gè)不同行業(yè)的項(xiàng)目。還有，在行業(yè)展會(huì)上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，客戶要求各方面條件也高，參展企業(yè)分得的有效客戶少。與行業(yè)展會(huì)的專業(yè)渠道商相比，創(chuàng)洽會(huì)的觀眾缺乏行業(yè)背景，但其實(shí)這些不很了解行業(yè)情況的正是參展企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。
中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)對(duì)招商企業(yè)也具有更強(qiáng)的針對(duì)性。創(chuàng)洽會(huì)適合“全業(yè)態(tài)、多行業(yè)”已得到成功驗(yàn)證。創(chuàng)洽會(huì)看似“繁雜”實(shí)質(zhì)專業(yè)、專一，因?yàn)閯?chuàng)洽會(huì)的觀眾都是想要找項(xiàng)目投資創(chuàng)業(yè)的，展會(huì)的專一功能是為企業(yè)招商融資，因此適合各行業(yè)各類招商企業(yè)，而且一些產(chǎn)品新、技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目在創(chuàng)洽會(huì)尤其受投資者歡迎。
另外，中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)一直堅(jiān)持在一線城市舉辦，先是以北京為中心輻射全國(guó)，繼而在北京、上海兩地舉辦南北聯(lián)動(dòng)，而第五屆中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)將在北京、廣州巡展，規(guī)模更大影響更廣。事實(shí)上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大城市已由交通樞紐的身份躍升到交通樞紐和信息樞紐并重的雙重身份，四通八達(dá)的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)可以輕而易舉地把各類商務(wù)信息全面、快速地傳向四面八方，使得參展企業(yè)(項(xiàng)目)達(dá)到充分的信息傳播量，更快更早地 “天下皆知”。同時(shí)，大城市具備深厚的商務(wù)資源，吸引諸多投資者常年游走或“泡”在大城市“淘金”，這也無(wú)形中為招商投資展會(huì)提供了大量的專業(yè)觀眾。而中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)堅(jiān)持在大城市舉辦就有效利用了這一潛在的專業(yè)觀眾資源，對(duì)參會(huì)的招商企業(yè)來(lái)說(shuō)更具有實(shí)效保障。
從這些方面我們不難看出，中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)的出現(xiàn)是中國(guó)招商投資類展會(huì)市場(chǎng)發(fā)展的必然，是與行業(yè)展會(huì)同等重要的并行展會(huì)，而對(duì)于招商融資企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)缺失了這一渠道誰(shuí)就喪失了大量機(jī)會(huì)，這也是諸如中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)這樣大型專業(yè)綜合性招商投資展會(huì)火爆的原因。
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