浙江商人在重慶主要據點。制圖/胡楊
有買賣的地方就有溫州商人。資料圖片
18萬浙商搶占重慶三大商圈
解放碑、朝天門和石橋鋪都成了浙江人的天下，尹明善直言：沒有浙商，就沒有今天解放碑的繁華
我們這個城市正逐漸被一群操外地口音的商人影響著。而自稱是“中國第一商幫”的浙商就是一股不可小視的力量。
曾有媒體這樣描述浙商在重慶的影響力———重慶的解放碑、朝天門和石橋鋪三大商圈幾乎全被浙江人瓜分了！據悉，目前有18萬浙江人在重慶經商。
而重慶市總商會會長尹明善甚至直言，沒有浙商，就沒有今天解放碑的繁華。
大件小件都有浙江制造
說重慶的三大商圈都被浙江人瓜分完了，這絕非夸大其詞。
先看朝天門。
“我們這里，浙江溫州的經營戶已占了20%%左右”，來自朝天門市場管理部門的消息說，報喜鳥、莊吉、奧康、康奈等溫州造服裝、皮鞋，從這里向西南輻射。朝天門60%%的圣誕商品都來自浙江義烏。
再看石橋鋪。
在這里，遍布著正泰、得力西等浙江造電器產品和大量溫州造汽車、摩托車配件。去年，浙江的汽車、摩托車配件企業在石橋鋪的銷售額達60億元以上，其中有70%%左右是溫州造。
最后來看解放碑。
這里是重慶的心臟地帶，也是重慶最繁華的商業圈。不過，如果你環視這個西部第一商圈的四周，入眼之處很多都是浙商的店面招牌或廣告牌，如千葉眼鏡、誠泰通信、國泰通訊、雅戈爾襯衫、美特斯邦威等等。而位于解放碑的重慶最高檔的寫字樓———美美時代大廈里，也有很多浙商企業的身影。
據統計，在解放碑、朝天門和石橋鋪三大商圈里，外來經營戶有80%%都來自浙江。在重慶市中心最繁華的步行街上，浙江人開出的店鋪占一半以上。在其它如絲印、雕刻領域，大部分也都是浙江人成群結隊在經營，比如七星崗一帶。
有數據顯示，重慶市非公經濟目前年產值在800億元左右，其中浙商就貢獻了上100億元，足見其在重慶非公經濟中的地位。
各行各業都有浙商身影
與葉定坎、陳成寬等最早來重慶白手起家的“草根”浙商不同，最近幾年，更多的浙商是在家鄉完成原始積累后，攜帶大量資金直接到重慶投資。
先看摩托車領域。2003年2月，浙江康超集團在重慶建立康超摩托車公司，并創建巴山摩托以及三輪車、發動機和沙灘車制造公司。隨后，康超集團又投資2億元，建設300畝的工業基地。
再看輕工業方面。2003年9月，浙江奧康集團落戶璧山造皮鞋。
接著再看一次大手筆。2004年5月，由浙江省委書記習近平率領1000人的黨政、經貿代表團來渝，一次性簽訂投資合約143億，分布重慶的房地產、舊城改造、摩托車配件等上百個項目，浙商在重慶的投資規模達到了頂峰。
而在房地產方面，廣廈、華立、錦天，以及晚一些的錢江、海宇、上海城等地產項目，也是浙商的杰作。據業內人士估算，溫州炒房團在重慶市場大約砸下了8億。
與此同時，浙江資金正積極進入重慶能源領域。在浙江遂昌甌源水電開發公司宣布投資1270萬元參與城口左嵐電站項目之后，浙江宏陽水電開發公司也在重慶提出了要做“中國民營水電大王”的口號。據稱，他們在重慶的資金預計在50億元以上。
今年6月16日，在重慶的浙商宣布，要投資10億元在北碚同興工業園區打造1300畝浙江產業園。
而在此之前，一個浙江民資群體已開始在渝北區動手打造西部最大的模具產業園，據稱將投資40億元左右。
看來，浙江人在重慶的商業勢力真是非同一般。
浙商在重慶·檔案
既能當老板又能睡地板
人數：約18萬。企業數：2萬余家。
分布行業：從上世紀80年代開始，主要從事眼鏡、通訊、服裝、皮革制品、金銀飾品、小百貨等流通類商品，進入21世紀后，開始投資向摩托車、服裝、皮鞋加工等領域。近年來，投資性領域加大，如著名的溫州炒房團、炒煤團，以及地產和園區招商項目。
商幫性格：“走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦”，這是浙江商人的精神，“既能當老板，又能睡地板”，浙商財富積累猶如針尖挑土，聚沙成塔，這種煉獄般的進化，讓浙商培育出堅忍不拔、刻苦勤奮的執著精神。
商會成立時間：重慶浙江商會成立于2000年5月19日，會刊為《浙商》。重慶市浙江企業聯合會正式成立于2004年5月18日。會刊為《浙江人》。
浙商在重慶·地位
5名浙江人當上重慶政協委員
浙商不僅在經濟上創造了巨大的財富，在政治上也有非凡的表現。
草根出身的浙江商人正在以自己的方式完成向主流階層的蛻變。目前，重慶浙江商會成員中有5人是市政協委員，分別是葉定坎、林良快、陳成寬、盧志紅、蘇定瑞。
在重慶市首屆優秀中國特色社會主義事業建設者中，浙商有4人獲此殊榮，葉定坎還獲得了重慶第八屆青年五四獎章。重慶市浙江商會已有十余人進入到市工商聯領導班子。
浙商在重慶·生活
1萬浙江人在重慶安家
目前，已有1萬多浙江人在重慶安家。記者在采訪中了解到，大部分在重慶的浙江商人已基本適應了重慶的氣候、飲食等問題，包括誠泰通訊老板陳成寬，已能說一口流利的重慶話。有的浙江商人幾天不吃一頓老火鍋就不舒服，自認已完全融入重慶生活。
從上世紀90年代起，小林寢飾的林良快、誠泰通訊的陳成寬、千葉眼鏡的葉定坎，都將戶口從老家遷到重慶，并且都在重慶生了孩子，現在是純粹的重慶小孩。有的浙江商人還娶了重慶女孩做太太。
錦天集團董事長盧志紅盡管才到重慶6年，但全家都落戶重慶，孩子在重慶讀大學。
對于下一代，浙商的孩子普遍會3種語言，浙江老家話，普通話和重慶話。但葉定坎說，小孩的溫州話并不靈光。
浙商闖天下“有一套”
大多文化不高
普遍出身低微
雖然浙江與重慶相距2000公里，但自古經貿往來就不斷。在清代，重慶就有了浙江會館，列圣宮里供奉的是關羽。現在，浙江人每年在這里聚會70次以上。
上世紀30年代，浙江人作為“下江人”的一部分，入川形成一個高潮。
上世紀80年代開始，以溫州人為首的浙江商人大舉進入重慶。20年過去了，浙江商人如何發財，如何守財，仍有許多值得探究的秘密。
一問 什么讓浙商走南闖北
翻閱那些處于浙商金字塔尖的人物簡歷，發現他們的出身大多都顯得低微：萬向集團創始人魯冠球曾是打鐵匠；橫店集團董事長、總裁徐文榮出身農民；正泰集團董事長南存輝是修鞋匠；德力西集團董事局主席胡成中出身裁縫；人民電器集團董事長鄭元豹當過工人；奧康集團董事長王振滔曾是木匠。因此，不少經濟學家把浙商現象比做“草根商人”———浙商中70%%以上只有初中以下學歷，近80%%出身農民。
改革開放以前，浙江發展很重要的一個問題就是交通閉塞。如溫州，那時還沒有機場、鐵路，通往各地區的也只有三級公路。其次，整個浙江省的資源極其匱乏，平均一個人只有三分地。重慶千葉眼鏡老板葉定坎說，資源貧乏讓溫州人四處闖蕩。
改革開放后，溫州人提前蘇醒。重慶小林寢飾公司董事長林良快說，溫州人在全國較先接受改革開放的思潮，在上世紀80年代，誕生了無數的家庭作坊，大量的產品需要銷售，進而誕生了大量的溫州商人。
二問 什么讓浙商立穩腳跟
如今在重慶已打下一片天地的浙江人葉定坎、陳成寬、林良快告訴記者，他們能在十多年前進入重慶并站穩腳跟，其秘訣在于沿海的產品優勢。當初，重慶誠泰董事長陳成寬做表帶生意，沿海的表帶款式多，而且價格便宜，只要3角錢一根，在重慶可以賣一兩元一根。
重慶小林寢飾公司董事長林良快說，當時在重慶，被單基本都是單色，而我們的貨有五彩、七彩，甚至十彩。第一代浙商是靠價格優勢和產品優勢進入重慶各個商業領域的。
而隨著經濟的不斷發展，這些優勢逐步縮小，而包括資金、管理、技術，以及文化等方面的優勢又很快體現。
錦天集團董事長盧志紅進入重慶，靠的就是資金實力和管理水平。盧志紅認為，在別人還不知道品牌為何物時，浙商就開始打造自己的個人品牌、產品品牌和企業品牌，并且把維護個人和企業信譽視若生命。“有時候，從人品就能看出，你能生產什么樣的產品！許多浙商都有過這樣的經歷，這是一種自發的誠信行為和強烈的品牌意識。”盧志紅說：“企業達到一定規模以后，重要的是打造企業品牌；企業不具備規模時，重要的是打造產品品牌；產品都還沒有人認識時，那么就只有樹立個人的品牌了！”盧志紅將這理解為浙商的文化優勢。
三問什么讓浙商不斷壯大
大多浙商文化程度都不高，多數都是初中畢業，有些人連自己的名字都寫不好。但他們卻有著很高的商業智慧，當他們把企業做大以后，卻發現如果企業繼續做大，沒有文化不行。
浙商中，葉定坎、林良快、陳成寬、盧志紅、蘇定瑞都進了重慶大學的MBA班。蘇定瑞雖然高中都沒有畢業，但已在重慶大學讀完MBA，明年還要到清華大學服裝專業進修一年，年底還要繼續攻讀EMBA。“以前做生意靠膽子，但現在做生意靠的是腦子。”蘇定瑞說，目前，他大部分時間都在參加浙江商會舉辦的培訓班，以及重慶市內的各種培訓班、學習班。而且，重慶市舉行的一些高端經濟論壇，他們都想辦法參加，上千元一張的門票他們從來都不吝嗇。
針對家族式管理，缺乏核心競爭力等弊端，11月26日至27日，千葉眼鏡在香港開出100萬元年薪招聘總經理。蘇定瑞也在香港開出100萬年薪聘請營銷總監，并分別拿出80萬元聘請品牌推廣和設計總監。
浙商在重慶·感受
浙江人最佩服重慶人耿直
接受記者采訪時，所有的浙江商人無一不贊嘆重慶人的耿直和熱情。
葉定坎說，重慶人給他留下最深的感覺是耿直、熱情。盧志紅說，重慶人的耿直、爽快，這完全可以與東北人媲美。林良快認為，很多地方的人總是覺得錢被浙江人賺了，心里不舒服，而重慶人不這么看，重慶人很容易接納外地人。重慶人很包容，不排外，外地人很容易容入本地。
浙商在重慶·數字
500萬浙江人全球各地找錢
目前約有500萬浙江人在世界各地創造財富，浙商已成中國第一大商幫。
據浙江省工商局調查，目前浙江人在省外經營發展的有390萬之多，在境外的有100多萬。目前浙江人在外設立的市場主體近80萬家，注冊資本金2000億元，投資總額達6000億元，各種不同形式的商會、促進組織就有150個。
浙商在重慶·個性
什么苦都能吃
溫州商人在重慶創業，90%%以上沒有任何背景，全靠一點一點地干。
浙商善于學習、忍受與吃苦。皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當時的浙商沒人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業，為了賺錢，什么都可以忍受。在朝天門的不少溫州商人都是從擺地攤劃皮帶，或者挎個小木箱賣太陽鏡這樣開始他們的原始積累的。
什么錢都敢賺
浙江人永不滿足。而且浙商做生意從來沒有定式，怎么掙錢怎么做，小到鈕扣，大到炒房、炒煤團、炒水電團，幾乎無孔不入。
有了錢大家賺
浙商有一個非常大的優點就是團結，尤其是溫州人。溫州人到世界各地，哪怕你一分錢沒有，說自己是溫州人，要找溫州商會，有吃有喝。如果要開一個小店，錢都可以借給你，輸了算我們的，贏了是你們的，這就是溫州人的團結。這是在國內其他地方所缺乏的。
葉定坎、陳成寬、林良快在重慶溫州人中有很高聲望，更讓人驚奇的是，三人是同鄉、同齡、中學同學。他們同在重慶市就讀大學工商管理專業。去年，他們三人同時當選為重慶市政協委員。企業之間資金的拆借是常有的事，多則百萬元。
管理上追求簡單
浙江企業盤活人最有效的形式就是無底薪加提成，上不封頂，下無底線，所有的工作每個人都是算賬的，每一個家庭作坊，每一個小企業都是對自己負責。正因為如此，可以把人的潛力發揮到極致，甚至無法想像。浙商用簡單的管理解決企業很痛苦的市場問題，一個人只有充分的積極性，沒有后顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來。本版文字由記者仇崢采寫
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