王文京鐵腕推離職創業 將用友分公司還渠道
業內人士分析：這是因為運營和管理成本居高不下，用友把分公司還給渠道
“原來，客戶分類不清，會造成分公司和渠道搶客戶的情況，而現在誰來做什么樣的客戶已經非常清楚了。對于中高端客戶直銷和分銷并舉，而中低端客戶則只做分銷。在對低端客戶的銷售和服務上，將主要借助合作伙伴，并在全國范圍內大力發展合作伙伴。”日前，《第一財經日報》從用友軟件(600588.SH，下稱“用友”)證實，用友在武漢、溫州和安徽三家分公司的員工將有一部分被鼓勵離職創業。用友董事長兼總裁王文京表示，此舉是因為這三個地方缺乏專業廠商，這樣可以加強對商業合作伙伴的業務的發展。王文京同時表示，此次離職創業計劃不會擴展到其他分公司。此次對這三個分公司的調整，也是用友自去年以來的戰略調整的一部分。在去年的戰略調整中，用友開始將中低端客戶放手交給渠道，使分公司與渠道的分工更合理。
離職創業的背后
王文京告訴《第一財經日報》，用友會給予離職創業員工一定數量的軟件作為貨物支持，但不會給予實際資金。王文京強調，用友會根據離職員工的級別確定給他們軟件的多少，比如經理級的和普通員工支持力度就不一樣。“用友希望利用這些員工的專業經驗，組建自己的公司，成為用友的ERP分銷和服務合作伙伴，為用友服務。”
王文京說，員工離職創業之后，用友的這三個分公司的職能將會轉型為為老客戶服務、大客戶和重要客戶的直銷與服務、區域商業伙伴的發展與支持以及區域市場的開拓等。記者從安徽分公司了解到的信息是，此次離職做代理并成立公司的，員工級將獲得用友提供的8萬元軟件支持,經理級將獲得價值15萬元的軟件支持。但一位當地的員工表示，用友只會在合肥成立一家代理公司，而且年初裁員時已經被內定了，因此所謂的員工離職創業只是一個“借口”。
據了解，從去年底開始，用友安徽分公司就展開了裁員行動。目前，安徽用友原本50多人的團隊僅剩20多人，在公司留用人員名單中，后勤原來6人僅裁掉1人，而9名銷售只留3人，另外實施人員走了一大半，服務團隊基本連根拔掉。“去年年底的時候，安徽公司突然接到通知，被告知安徽用友已經成為集團‘員工創業計劃’的三個區域之一，隨后集團派了一個大區經理和一個人力資源經理來到安徽與安徽公司接觸了一下，并很快就離開。”一位剛剛從安徽用友離職的人士如此表述用友對安徽分公司的調整。
上個世紀90年代，用友為了快速發展業務，收購了一些比較優秀的渠道合作伙伴作為總公司設在當地的分公司。收購渠道合作伙伴變成分公司的事情在管理軟件行業非常普遍，剛進入中國時，ORACLE采用的也是同樣的策略。對于此次調整，易觀國際軟件分析師梁新剛認為，現在是把分公司還給了渠道，主要是因為運營和管理成本居高不下而不得不作的調整。“這說明在不同的發展階段，其策略也不同了。”
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