年末電視媒體扎堆忙招商
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時間：2007-11-26 10:31:50 來源：中國經營報
作者：趙正 我來說兩句 |
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央視招標前后似乎也成為了其他衛視的節日，現在，各地衛視臺云集招商的重要陣地——北京,忙著完成2008年的經營任務
濟南豐收季節廣告公司的媒介經理何偉這兩天實在是忙得不可開交。11月18日她剛參加完CCTV黃金資源招標會，第二天早上又參加了安徽衛視在北京召開的廣告招商會，下午又馬不停蹄跑到另一個會場，參加湖南衛視舉行的節目推廣和廣告招商會。據記者了解，就在CCTV黃金資源招標之前，江西衛視和江蘇衛視已經在北京舉行了廣告招商會。
因為是央視招標的日子，11月18日前后成為電視媒體招商最為活躍的時段，各地衛視臺也紛紛進京拉攏客戶，進行節目推廣和廣告招商，一時間短兵相接，硝煙四起。
央視招標 大企業助陣
央視招標的全國招商巡展遍及全國9大城市，每到一個城市，都遍請到當地最有實力的企業和當地媒體，現場氣氛熱烈，專家解讀央視傳播價值，成功企業現身說法，明星助陣。這成為央視招標前最為龐大的一次招商推廣。
今年9月下旬，央視黃金資源招標的招商工作就開始在全國范圍內巡回展開。對于招商城市的選擇，也是煞費苦心。北京、上海、廣州這樣的城市當然一個都不能少，因為上述地區一貫都是央視招標廣告最集中的區域，而選擇廈門、青島、成都這些城市，就可以看出央視對于晉江、膠州半島、西南等區域廣告潛力的考量。
央視非常重視對成功企業案例的挖掘和傳播，這些年借助央視廣告成功的蒙牛、統一潤滑油、海爾等案例被央視反復傳播。因此，在央視黃金資源推廣現場，也會看到來自企業的高管，他們常常會現身說法，介紹自己的企業是如何借助央視廣告獲得成功的。大企業助陣成為央視招標的一個鮮明特點。
央視黃金資源的廣告價值，曾在很長一段時間內不被跨國企業認可，招標這種形式也一度被它們所否定。借助國際傳媒公司的專業溝通，如今像寶潔這樣的跨國巨頭也被吸引來成為央視招標每年的座上客。
安徽衛視 拿電視劇“說事”
安徽衛視的廣告招商也選擇了北京、上海、廣州、合肥四個城市，當家主持人主持、英達到場，多部VCR宣傳片轟炸觀眾的視聽，成功的媒介傳播案例的示范，自身品牌提升策略的解讀，安徽衛視的招商會很能打動臺下的廣告客戶。
安徽與沿海省份相比經濟相對落后，但安徽衛視卻在全國衛星頻道中名列前茅，其“電視劇大賣場”的頻道定位策略讓安徽衛視不僅成為頻道專業化最成功的衛星頻道，也成為其核心競爭力。
毫無疑問，電視劇是最受廣告客戶青睞的電視節目，安徽衛視的電視劇播出數量和質量在衛星頻道中處于領先地位。但由于各大衛星頻道加大電視劇的播出數量和頻率，安徽衛視的優勢似乎受到挑戰。于是，從2006年開始，安徽衛視開始推出“獨播劇”戰略，每年投入3億元用于購買國內和海外高質量的獨播劇，并投入2000萬元推廣這些電視劇。據安徽電視臺副臺長鄒曉利介紹，2008年安徽衛視的獨播劇和引進劇的數量達到23部，而引進劇也是海外收視率排名前三名的優秀劇集。在招商現場，安徽衛視不忘突出重點，利用專題片等形式，重點介紹了明年將要播放的電視劇的情況。
在招商現場，安徽衛視發布了新的品牌戰略，將以前產品定位的“電視劇大賣場”提升為品牌定位的“劇行天下 愛傳萬家”。這被認為是安徽衛視提升自身品牌形象的重要舉措，為此，他們在2008年將推出一系列圍繞“愛”的大型公益活動，來向全社會傳達愛心。
《銹娘蘭馨》是今年安徽衛視播出的最成功的一部獨播劇，由于提前將整合營銷的思路引入這部電視劇，安徽衛視的策略頗為成功。廈門銀鷺冠名該劇，從播出前的巡回推廣，到植入營銷等手段的運用，廈門銀鷺全程參與。由于此劇收視表現突出，廈門銀鷺在安徽的銷售翻了一倍，在全國范圍的增長也超過了50%。
湖南衛視 王牌是“娛樂”
湖南衛視的招商會總是少不了娛樂元素，當家娛樂主持人主持，“快男”陳楚生助陣、小品演出、電視劇主演陣容亮相，VCR宣傳片播放，湖南衛視的招商會娛樂主題鮮明，與其頻道定位非常一致。
2007年湖南衛視的風光是有目共睹的，“快樂男生”的成功舉辦讓人們看到湖南衛視打造娛樂節目的優勢，而《名聲大震》、《舞動奇跡》等節目也讓人們感受到湖南衛視在娛樂方面的雄厚實力。
作為收視率最高的衛星頻道，湖南衛視依靠眾多娛樂節目打天下，其自創的眾多娛樂節目成為招牌，也構成其娛樂頻道的核心，《快樂大本營》、《越策越開心》、《勇往直前》、《變形記》都有著不錯的收視率，因此，這些自辦節目也成為這次廣告招商的重頭戲。與CCTV多為主流嚴肅題材的劇目形成強烈的反差。為了重點宣傳明年的開年大戲《戀愛兵法》，湖南衛視還將該劇的男女主角請到了招商現場。
現場的專家也認為像湖南衛視這樣的收視率領先的衛視頻道很好宣傳，因為數據都很領先，而特色又非常鮮明，所以對廣告客戶而言，選擇并不困難。相反，那些排名不靠前的衛視頻道要想說服廣告客戶投放自己的節目，是需要很深入地解讀和包裝數據的。
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