| 面對多重壓力，多數中小企業依然不愿放棄已有的陣地，并幻想獲得更多的外貿訂單，以擺脫國內生產資金不足的困境。海外參展或是追逐知名展會或是放棄參展 。
在歐洲主辦單位大幅提高的參展費用面前，中小企業越來越謹慎地選擇展覽會，不輕易流露參展意向。不少中小企業以前很有參展熱情，今年以來不再報名參展，對出國參展開始出現分化，呈現以下特點：
減少參展數量，只選擇著名的專業性展覽會，或成熟市場和地區。一些參展老客戶，以前一年要參加5—6個展覽會，但今年以來，只是有選擇地參加少量影響力大的展覽會，一般規模較小的展覽會不再涉足。
以前有大量的財政補貼，還可以帶產品開拓新市場，一般一年也就參加1—2次展覽會。現在面對新的經濟形勢，這些企業只愿意參加當地最有影響的展覽會，一方面鞏固老客戶，發展新客戶，一方面可以不斷改進自己的產品，保持原有的市場份額。這也衍生企業參展的另外一個重要現象——對展覽會的了解程度越來越深，對展覽公司的要求越來越高，對參展費用的成本核算越來越細，對參展人員的培訓越來越精，對展覽會的選擇越來越謹慎。
總的趨勢是，更加追逐參加世界著名的專業性展覽會，如法蘭克福消費品展、德國科隆五金展、法國巴黎面料展等；更謹慎地選擇展覽會，更大范圍地收集展覽會的信息，一旦覺得費用不可承受或有一定的困難，便毫不猶豫地暫停參展，以保住固有的一點資金積累。專家建議海外參展不能僅走接訂單的老路。
業內專家指出，對企業來說，海外參展更重要的是改變意識，在走出去之前就對“為什么要出國”、“出去了怎么辦”這些問題有過思考。萬萬不能還停留在出國就是接訂單的老路上，這樣只能使企業的創新能力和競爭力越來越低下，一直處在生產鏈的最低段并最終成為價格戰的犧牲品。
在國際展會上，中國中小企業還是會集體無意識地展現他們本身所具有的一些特點。比如，中國的中小企業開拓海外市場還是喜歡單打獨斗，不太愿意和同行配合協作作戰。體現在展會上，就是同一展會，中國企業還大都以三個以上的展團出現，力量分散。在展位布置上，也各自為政，不太愿意形成整體風格。說到展位，中國的中小企業出國參展時，由于成本上的考慮，往往只會選擇9個平方米的標準搭建，而不太愿意做特裝。這就體現中國中小企業對自身形象和品牌還不是太重視，海外推廣的主要目的還是賣產品，而不是推廣品牌和形象。
總之，中國中小企業拓展海外市場任重道遠。同時，在海外拓展市場，參展只是第一步，在參展的同時，還要同時運用市場考察、電子商務、平面廣告等多種手段，才能真正打開海外市場的大門，并且站住腳、扎住根。
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