網商淪陷大額訂單的誘惑
cye.com.cn
時間：2008-6-30 14:13:45 來源：中國經營報
作者：趙正 我來說兩句 |
|
|
案例二
一間公司兩副嘴臉
案例內容
服裝工廠業務員小張通過互聯網認識了一個韓國客人，經過交流以后此服裝工廠接到了這位客人的一筆大額訂單。付款方式是30%的錢電匯，產品服裝的前胸部分，被客人要求印刷特殊的指定logo。
貨物生產完畢，韓國客人來檢驗貨物，客人在檢驗貨物的過程中提出了非常苛刻的要求，指責服裝產品質量有問題，并非常遺憾地告訴工廠因為貨的質量問題，他需要回總公司匯報這個事情。這次當韓國客人離開以后，工廠無論怎么樣都聯系不上這個客人，客人就像人間蒸發一樣消失了。
“在這里，大家也許會感覺到奇怪，這個客人也付了30%的預付款，難道這個客人會不明不白地放棄30%的訂金嗎？同時他也沒得到任何貨物。”朱秋城說。
大概過了一個多月，那位韓國客人依舊人間蒸發，工廠卻接到一個專門采購庫存服裝的公司的電話，他們非常明確地告訴工廠，他們通過某種途徑知道工廠庫存著這樣一批服裝，同時他們也知道這批服裝的標志特殊，但是還是可以考慮接收這批服裝，但是價格要非常便宜才可以考慮。
一般打過logo的服裝非常難轉賣，為了減少損失，幾經講價，工廠以一個庫存價格賣了這批貨物。
最后，工廠了解到第一次來的客人跟第二次來收購庫存的都是同一家公司。
案例分析
利用網絡貿易彼此不了解情況的特點，給一個小工廠下一筆金額比較大的訂單，付款方式30%電匯，并且在貨物上印刷特殊的logo，當貨物生產完畢，故意挑刺；以小工廠承受不了大額貨積壓為威脅，迫使工廠出讓大額折扣，用最少的價格買工廠的貨物。這是這類騙局的一般規律。
“這類客人一般都是比較窮的小國家人，公司規模小，信用非常差，所以我們在網絡貿易中在交易前（特別是出口貿易）非常有必要通過相關渠道對買家的信用情況做必要的了解，進行出口貿易的中小企業在選擇付款方式的時候盡量選擇安全系數高的付款方式。”朱秋城分析。
做外貿最重要的是穩，遇到問題一定要先穩住自己，盡量不要自己先亂了陣腳，自己先出牌。“進十步，抵不過退一步”就是這個道理，最好不要先做出讓步，要靜觀對方的舉動。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
