| “深喉”揭秘：化整為零“吃”地
目前，藍海和他的團隊仍在全國各地奔波，幫浙商買地。不過在藍海眼中，資本進退土地整個過程并無特別過人之處，無非就是掌握好兩個環節：一是拿地，二是退出。只要操作得當，既不違法，又能賺錢。
拿地秘訣：化整為零
一家開發商一次拿下3600畝地，你說有可能嗎？按照現行的國家政策，肯定是不行的。
早些年，省一級的國土資源廳可以批500畝以下的土地項目，但后來就收口了，每年要報指標，實際上省一級能審批的權限就非常小了。
做這個項目的就是我一個朋友，他們拿下這個項目還算早，受到的約束并不多，但還是想了很多辦法。
當時他們的操作方法就是，把這個地塊分成9個項目，每塊的面積不相等，但都不超過省政府核準的面積；而且每個項目都由不同的公司申請，每個公司背后都有不同的獨立法人。
地方政府只有對城區進行整體規劃的義務，只要不違反規定，開發商是5家還是10家，可以另當別論。
所以，這樣操作，任何一步都是正規合法的。
拿下土地后，第二個問題就來了：上千畝的土地要在短期內開發是非常困難的。
前兩年國家出臺了一個規定：如果占有土地遲遲不開發，第一年要繳罰金，第二年就要收回。
不過還有一個大家都心知肚明的說法就是：項目土地上哪怕只造一幢小樓，你也不能說我沒開發啊。
3600畝地，9個項目，每個項目的地塊上只造一幢樓，那就成了實質性開發。
賺錢秘訣：倒騰土地
即便只賺囤地的錢，也得把這個項目的定位策劃好，使相關概念嚴絲合縫。然后通過自行評估、股權轉讓等形式賺取利潤。
我們曾在安徽買下一塊地，100畝左右，每畝20萬元，總價2000萬元。不久后就把它轉讓給了另一家公司，以我們自己定的評估價，折算成30萬元/畝，總價就是3000萬元，對方也可以接受。我們之間沒有做直接的土地買賣，而是把80％的股份轉讓給對方，對方最后支付了2400萬元。
算算這筆賬，時間不長，但這塊地一進一出，溢價400萬元。此外，我們仍然握有20％的股份，隨著今后對方公司對這個地塊追加投資，我們持有的股份也會跟著升值。
土地退出采用股份轉讓的方式，現在很多企業都這樣操作。不涉及到土地交易，既有效規避了高額土地稅，溢價部分又沒有土地增值稅，實在是一箭雙雕的好辦法。
|
