| “我們零售合作伙伴的反饋認為，在較低的價格水平上實際上存在著多得多的需求。因此，此次活動就是為了檢驗這種假設，”傅嘉思表示。“在中國……實際上存在著一個相當可觀的市場，在這個市場中，高質量的假冒商品被當作正品出售，”他表示：“我們必須想出怎樣才能用正品打入這個市場。”
要說服中國消費者在能夠輕易獲得盜版形式的商品時去購買正品是有難度的，因此微軟在過去只將有限的工作重心放在零售戰略上。
但是，此次Office套裝的降價突顯了微軟欲將其產品的用戶逐步轉化為付費顧客的決心。傅嘉思表示，為此次促銷活動準備的Office家庭版的拷貝份數大致相當于以往售價半年的庫存量。然而僅一天的銷售情況就顯示，一些零售商的斷貨速度比他們預期的還要快。
|
