| 錙銖必較兩頭消化增加的成本
深圳市海發進出口貿易有限公司在應對外貿出口困境方面，積極采取措施維護自身信譽，穩定歐美大客戶銷售渠道，取得了良好成效。
“對于資金等增加的成本，我們采取批發商、生產商兩頭消化的策略。”該公司負責人告訴記者，海發的歐美服裝訂單多屬中高檔產品。特別是針織服裝由于上面有珠片和手鉤圖案，很高檔。為降低成本，避免占用生產商資金，有時我們會自己采購面、輔料，然后送工廠加工。此外，我們也會參與到生產商原輔料的采購中，到處比較品質和價格，告訴生產商哪里的面料會便宜幾毛錢或甚至幾分錢，然后指定工廠進行采購。
同時我們也會要求外商提高售價。人民幣匯率的波動，美元歐元貶值，外商有目共睹，在一定程度上他們也能接受。當然，也要經過公司的業務經理與外商反復進行價格磋商，通過艱苦談判，有時甚至能把單價上調一美分的機會也不放過。
企業困境
選擇供應商余地變小
深圳市海發進出口貿易有限公司相關負責人談到，紡織服裝屬傳統產業，由于人工成本、原料價格，以及市場需求萎縮等因素，一些中小服裝企業關門停業。這就使我們選擇生產供應商范圍變小，原來可以選四五個工廠進行比較，而現在只有一兩個了。
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