“爭而不斗”的關系
在張俊修看來，目前廣藥王老吉與加多寶王老吉“各管一塊市場，不存在同質競爭。”但種種跡象表明，為占領市場份額的賽跑，早已開始。
2004年春，廣藥旗下的廣州羊城藥業有限公司更名為廣州王老吉藥業股份有限公司。此舉已開始顯露出廣藥集團對王老吉品牌的再認識，而此后一系列的營銷與擴張舉措，處處透露著“借船出海”的味道。隨之而來的是：占據著涼茶市場主體地位的兩家“王老吉”，在市場上已顯露出一種“爭而不斗”的關系。
起初，廣藥王老吉走追隨策略，在廣告語及營銷手段等方面模仿加多寶的紅罐王老吉，紅罐廣告做到哪里，就把利樂裝王老吉飲料鋪到哪里。但這并沒有給盒裝王老吉帶來暢銷之路——紅罐王老吉已然成為市場領袖，不走差別化道路，已無法跟上這個快步行進中的巨人。
為了改變這種現狀，2005年底，王老吉藥業委托成美(廣州)營銷顧問公司研究課題“盒裝王老吉如何細分紅罐王老吉的市場”。經過重新定位，廣藥王老吉確定了“王老吉，還有盒裝”的廣告語，并相應在市場策略上進行了調整。
本新聞共 6頁,當前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
|
