三、“仿真娃娃玩偶”專賣店
缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。
仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點：一能寓教育于娛樂；二是構(gòu)思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園；三是形象逼真可人，因為依照孩子本人的外貌特定制作；四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。
孖寶的主要消費對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸；第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售[創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.390056.com]價格分別為1280元和1380元。“孖寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來經(jīng)營，必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。
例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心，一邊的新城區(qū)高級商樓、住宅樓林立，高級白領(lǐng)聚集在此；另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。開業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。
“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機拍攝下來，并對其喜好、個性特征和玩樂取向等登記造檔，然后根據(jù)客戶的要求來設(shè)計制造方案以及服裝、飾品、常用品[創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.390056.com]等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續(xù)，讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制生產(chǎn)的，只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發(fā)生以外損壞還需進入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。
每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話回訪；適時地提供一些有益身心健康和智力開發(fā)的游戲方案；定期在少年宮、兒童公園、小學(xué)校、幼兒園等場所舉辦各種游戲活動，提高小朋友對玩具的認(rèn)識能力和玩樂興趣；對回頭客實行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5
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