專門播放電影院剛下線、電視臺還未播出的熱門電影
數碼影院的10元生意
在很多人看來，20萬元投資一家電影院不太可能。但事實是：一種技術門檻低、投資額不高、風險也相對較小的數碼影院正在上海的社區中悄然興起，百余平方米的面積，以親民、便利、靈活的姿態吸引了社區觀眾。
“家門口”的電影院
小巧的休息區盡頭是吧臺，預售電影票和飲料零食，轉角兩個影廳，各有60平方米左右。大眾廳里有40個座位，VIP廳只有14個豪華沙發。200英寸超大屏幕上放映著數字電影，小影廳設計使每個位子的視差不大，配上5.1聲道立體聲和杜比降噪系統，感覺舒適溫馨——這就是位于上海大拇指廣場的聯洋“影酷”數碼影院。
“這里的觀影感受一點兒都不比一線影院差，票價卻只有10元。”一位剛剛在這里看過數字電影的居民顯得很高興。
聯洋店負責人陳凌超表示：“數碼影院與以往一線影院不同的最大看點在于，這是一種建立在社區內的文化娛樂場所，而非建立在商業區，這使運營成本和投入成本很容易控制，可以避開一線影院的高端路線，薄利多銷，走一條‘親民’的低價路線。”
聯洋“影酷”數碼影院只是上海出現的30多家社區數碼影院中的一個代表。其從屬的“影酷”數碼院線通過衛星傳輸的方式向投資者提供片源。負責運營這一項目的上海某公司高清數字電影項目部項目總監甘露告訴記者，社區數碼影院結合社區的文化服務，因為開在家門口，一出現就吸引了周邊小區的不少居民。現在廣東已發展到20多家，北京、江蘇、新疆等地也在發展這類“影酷”數碼院線。
因為是小成本項目，影院并不去媒體做推廣，而是經常和街道居委會溝通，贈送電影票，請他們配合宣傳，并結合社區的服務做一些公益性的活動。比如，在上午10點放映一場針對老年人的免費電影。“晨練之后的老人會被吸引過來，他們會把數碼影院的好處很快向社區里的其他居民宣傳出去，依靠口碑，我們的觀眾越來越多。”
經過幾個月的經營，陳凌超總結出的經驗是，在經營特點上，數碼影院與一線影院必須進行差異化競爭。由于無法在第一時間放映影片，會盡量抓住電影院剛下、而電視臺還未上的這個時間差。在這個時段里，某些影片，尤其是大片的余熱尚在，社區服務的優勢就可以發揮出來了。“畢竟在家看盜版DVD和電視劇的感覺跟親臨影院的感覺完全不同。”
社區娛樂中心是發展方向
什么人適合在社區投資數碼影院項目呢？陳凌超認為：“數碼影院屬于薄利但穩定的項目，指望一個店賺很多錢不現實，適合手上有二三十萬資金，又缺乏管理經驗、技術經驗和人脈關系的投資者。”因為數碼影城的社區定位，決定其前期投入不大，但缺點是資金流動性差，因此投資者最好是投入閑置資金，并且要對電影和市場非常敏感。如何將有賣點的電影發揮出應有效力是非常重要的。
數碼影院經營中最大的成本來自于場地租金，投資者對于租金的控制最難把握。“由于租金比大城市和城區低許多，郊縣和農村發展數碼影院的優勢會更大。大城市發展應該是平易近人、面向社區的，獲得當地街道的支持是一條很好的出路。如果投資者能和社區的文化中心一起合作，很可能只要支出很少的場地租金甚至免費使用場地。這使經營者更容易盤活市場，獲得更大利潤，取得政府、社區、經營者的三贏局面。”
由于票價低廉，如何增加票房收入也是數碼影院經營面臨的一大困難。營銷顧問愛成表示，經營者不必將目光過多集中在上座率上，這類小眾影院應該學習便利店的經營模式，堅持“誰來誰看”的原則，最好能夠全天候播放。這樣可以提高翻臺率，使即使單次電影上座率不高，每天的消費規模也會比較可觀。
成為未來社區的一個配套設施是此類數碼影院的發展目標。為此，這類數碼影院還會提供一系列相關服務。據甘露介紹，這些服務包括包場點播電影、大型體育賽事直播、舉辦生日PARTY和聚會，還可將影院作為商務會談和招待場所。
據了解，上海有社區1000多個，而目前數字電影只走進了30多個社區。
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