鉆石王老五們的身家雄厚，而婚姻獵頭們收取的婚介費用同樣不菲。記者從鉆緣公司了解到，該公司運作10個多月，與30多位富豪成功簽約，最低者收費6[創業網www.390056.com]萬元，最高達到50萬元，平均一位征婚者收費在20萬左右。婚姻獵頭公司是如何運作的？記者深入查探，了解到大致可分為溝通簽約、擇偶調研、擇偶實施和代理結束等階段。
在溝通簽約階段，獵頭公司會與客戶簽訂保密協議，同時要客戶提供其身份、財產、婚姻狀況、健康狀況等證明�！拔覀兩踔習膳P底到客戶所在單位和公司調查，以證實他們所提供的情況屬實。”占女[創業網www.390056.com]士表示。在這一階段一份要客戶簽署的《擇偶意向調查表》顯得特別重要。記者[創業網www.390056.com]看到調查表將客戶擇偶對象的條件細分為外表、性格、社會背景等不同類別，每一類別下又分為A、B、C三檔，依次降低要求，而選擇A檔則收費2萬，選擇B檔收費1萬，選擇C檔則不收費。記者粗略算了一下，如果每項條件都選A檔，其收費累積將達到百萬以上。
在擇偶調研階段，婚姻獵頭公司將組建擇偶項目團隊，同時客戶接受專業的戀愛類型測試，由婚戀專家出具其婚戀匹配報告，最后公司向客戶提交《擇偶代理項目計劃》。
進入擇偶實施階段后，婚姻獵頭公司將通過征婚廣告宣傳、數據庫篩選、接受應征者來訪、會員推薦等方式尋找客戶的“另一半”，“我們不但可以做到千里挑一，而且可以應客戶需求每10天就提供1—3位優秀候選人，客戶們的征婚目標最長在一年之內一般可以成功。”占女士說。
在代理結束后，婚姻獵頭公司還會對成功的情侶進行婚前輔導和后續婚姻顧問服務，“婚姻一攬子策劃”由此進入尾聲。
與“富豪天價征婚”的轟動效應相比，深圳的婚姻獵頭行業眼下的操作顯得更加理性務實�！拔覀�代理的客戶很少主動要求鋪天蓋地的廣告征婚，而且我們一度準備推[創業網www.390056.com]出的花費很大的全國海選征婚也因為沒有客戶需要而停掉了。目前我們的客戶代理費平均為20萬，這對于身家動輒數百萬的富豪，花銷算得十分理性了�！边@家公司負責人表示。
“廣告費用是在婚姻獵頭服務費之外的，雖然大幅的廣告有助于擴大應征對象的選取范圍，但大部分富豪覺得這樣做過于招搖，獵頭公司也窮于應付廣告吸引來的層次不一的應征者�！�
這家公司剛開張時曾推出“100萬獵頭服務”，是服務套餐中最高的一個，包括在北京、上海、深圳、廣州、重慶、成都、大連等12個城市進行公開征婚。但這一服務少有客戶青睞。
該公司目前的應征對象主要來自數據庫篩選、下屬“鉆石女子學堂”儲備和地面獵頭。“所謂地面獵頭是指我們在美女比較集中的國內部分城市派出我們的獵頭人員[創業網www.390056.com]，以掃街的形式發掘條件比較好的單身人士，在取得對方同意后將其納入我們的數據庫，并進行專業婚戀培訓，說白了，有點像星探發掘影視人才一樣。這樣尋訪到的應征者往往素質很好，代價也小，這也是國際婚姻獵頭公司普遍采取的做法。”占女士告訴記者。
|
