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錢俊冬解讀商戰之第一場


cye.com.cn 時間:2007-8-14 23:31:51 來源:贏在中國官網 作者: 我來說兩句

  謝蕓琪:我覺得兩隊選手都已經很好地理解我們的產品理念。尤其是藍隊,他們在兩天的時間找到三個廣告商,他們知道我們的產品就是提供給這樣的客戶,他們不僅讓他們下載我們的產品還知道用這個產品的好處。

  主持人:紅隊呢?

  謝蕓琪:他們是提供了一個非常時尚、活潑這方面,他們雖然表現的只是愛Click一部分,不像藍隊那么精準地抓到這一點。

  主持人:就是說我們選手對產品理念的理解把握的還是十分準確的?

  謝蕓琪:對。

  曾釗駿:藍隊選手可以馬上找到重點,這個互動也是很快地涉及到廣告的項目的給現場的受眾,現場的人體驗到我們愛Click的好處。

  (錢俊冬進入訪談現場)

  主持人:這是我們的藍隊的隊長。

  錢俊冬:淘汰隊長。(笑)

  主持人:剛才觀察員也說了你們對產品理念的理解上不錯。而且找到了三個廣告商,這點你們是誰來做的呢?

  錢俊冬:是夏霓。

  主持人:好的。然后我們先把剛才的部分說完。另外一個想問一下觀察員在活動策劃和組織方面我們兩隊做的怎么樣呢?

  謝蕓琪:兩隊的創意都還不錯。但是在執行方面、細節方面可能藍隊稍微不如紅隊,造成活動現場兩學校反映不一樣,一個是保持非常熱鬧方面,藍隊可能有一點冷場。

  主持人:我們每個隊有一個活動經費,藍隊花的比較少,紅隊比較多,你們的經費花在什么方面了?

  錢俊冬:主要是宣傳了。還是市場推廣這方面了。

  主持人:你覺得效果怎么樣呢?

  錢俊冬:如果從拉票比例來說可能比他們高一些,但是效果來說我覺得紅隊比較高。

  主持人:最后還是藍隊輸給了紅隊。那我們說一下錢俊冬吧。我今天上午上網也查了一下對藍隊的評論。有很多人說錢俊冬做了藍隊的隊長,大家開始很看好你,而且你做的是校園,也是你的長項,最后是不是輕敵了?

  錢俊冬:對。昨天就說了,該我買單。

  主持人:你覺得在執行方面有沒有問題?

  錢俊冬:還是自己的問題。我們的隊員很好。因為太樂觀了,原來我在我的企業里是絕對核心領導,沒有考慮那么多,還是按照我的思路運營這個項目,我講了投入也不夠,沒有直接分析各點的優勢,好多對他們的想法不是很了解,而且他們也不是發自內心的做,我的公司對我很了解了,也明白我的意圖,忘了這是一個高手如云的場合。

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