左手酒店右手旅行社 德比B2B模式切入互聯網旅游
“不少在線旅游商會說，攜程、e龍只占據了約20％的市場份額，還有80％的機會，所以他們就會不停地復制攜程模式，這種觀點根本是進入了一個盲區，事實證明[創業網www.390056.com]，結果他們都超越不了攜程。其實互聯網具有winner get all（龍頭企業通吃）的特性，所以只有發掘新商業模式才是正確思路，要做互聯網旅游[創業網www.390056.com]服務商，首先要懂互聯網，然后要懂計算機，最后才是專業旅游知識。”德比CEO張煥杰還沒等記者發問，便亮出了其與眾不同的觀點。
這個計算機專業出身、曾經在美國硅谷上市公司工作了10年的中年男子，從8年前和他的合作伙伴藕鋒一起開始醞釀一個聯系旅行社、商家和酒店的新型互聯網預訂體系。為了實現自己的創業夢想，他甚至和他的合伙人賣房、賣車，以“砸鍋賣鐵”的形式建立雛形。
8年間，張煥[創業網www.390056.com]杰和藕鋒經歷了多少挫折，自己也不記得了，但幸運的是，他們在2006年底得到了若干風投的支持，讓公司正式進入了快車道。
一種不同于攜程、e龍的B 2B（商家對接商家）互聯網酒店預訂模式浮出水面。
將自己的MSN號碼設置與Netscape上市日期一致的張煥杰對計算機有著很深的情結。
“第一代的計算機是依托一個大型的中央處理機來連接若干子機工作的，中央處理機好比一個中心。而隨著時代的發展，中心已經被弱化，而我們構建的德比模式就是一個‘去中心化’的連接商家的實時酒店預訂系統。我們的系統讓世界更加的扁平，對供應商和旅行社都更加的公平。”
張煥杰給記者畫了一幅圖，他的商業模式是，以德比研發的轉換系統（DSwitch）為點，一頭連接的是各個酒店，另外一頭連接的是旅行社、面向散客消[創業網www.390056.com]費者的旅游預訂企業等。
“酒店現在的訂房一般分為直銷和分銷，對大多單體酒店來說，直銷網絡的構建不完善，所以大多要依靠各種形式的中間代理商銷售，要被抽取很高比例的傭金，而且對方是否將該酒店放在一個優[創業網www.390056.com]先的銷售位置，酒店也很難控制。只有建立直銷為核心的多渠道戰略，酒店才能更好地發展。”
張煥杰告訴《第一財經日報》，德比不向酒店收取傭金，酒店通過自己的軟件實時更新自己在德比DSwitch所對接的各渠道信息，對于德比而言，各個酒店產品[創業網www.390056.com]在平臺上是被一視同仁的，酒店在自主的前提下擴大了渠道合作能力；旅行社同時在自主的前提下，擴大了供應商，而雙方都降低了合作成本。“目前[創業網www.390056.com]在全球已有超過1.5萬家酒店和300多家旅行社成為我們的簽約客戶。”
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