充滿想象力的高校商機
編者按
今年即將進入高校的90后大學生，有著張揚的消費主張和消費特點：可支配收入明顯增加，消費注重品牌，商品更換頻率高，女生喜歡毛絨玩具、小飾品，習慣整套購[創業網www.390056.com]買化妝品，男生喜歡DIY體育延伸商品。他們的消費習慣給高校經濟注入了新的活力。
誰能抓住90后大學生的商機？許多投資者已經開始在摸索。
劉洪燕和創業伙伴們選擇了《校園消費》為突破口，把校園周邊的餐飲、娛樂、培訓、購物、駕校、醫療等優惠信息一網打盡，大學生與商家，通過[創業網www.390056.com]一本雜志完美鏈接；小劉憑借與中介店的“良好關系”，二手家電生意風生水起；而朱雷的英語口語俱樂部，不但有超低價位，還有養眼的帥哥美女外教，自然顧客盈門。
加入大學生俱樂部普通會員卡50元、輸送學生司儀提成5元、回復短信獲贈手機話費、DIY衣服每件40元……這一系列現象的背后似乎有一只無形的手在撥動著高校消費市場的心弦。
隨著9月份大學新生的入學，高校校園內及周邊市場的巨大商機再次成為投資者關注的熱門話題。然而相對于過去餐飲、培訓、圖書等傳統行業的商機而言，一些針對90后消費特點的全新投資機會[創業網www.390056.com]開始悄然出現。
90后大學生消費升級
今年即將進入高校的90后大學生，有著張揚的消費主張和消費特點：可支配收入明顯增加，注重品牌，商品更換頻率高，女生喜歡毛絨玩具、小飾[創業網www.390056.com]品，喜歡整套購買化妝品，男生喜歡DIY。
今年入學的大學新生大都是1987年以后出生的85后，甚至很多都是90年出生，與上世紀70年代和80年代前期出生的大學生相比，有著完全不同的成長環境、思維方式、生活理念[創業網www.390056.com]和消費特點。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，具有超前消費的意識，不喜歡廠家直接的銷售方式。他們的消費行為和消費方式，對于高校周邊已經形成或者相對穩固的商業格局帶來了新的沖擊，也出現了許多新的商業機會。
北京理工大學大三學生車晶告訴記者，她和同學都比較喜歡女生的一些飾品、服裝，經常去逛一些韓國流行的飾品店和服裝店，對于手機、電腦、MP3等電子[創業網www.390056.com]產品也比較喜歡，但相對于90后的大學生來說，她們買的要少一些，更換頻率也比較低，不像90后的大學生經常換手機、MP3、筆記本等。記者在調查中也發現，清華、北大[創業網www.390056.com]等學校周圍有很多韓國的流行服飾店和小型電子賣場。
這位出生于1987年的大學生認為，自己相對 90后張揚的消費特點還是保守了很多，90后的很多女生都有自己喜歡的毛絨玩具，而且手機掛飾經常更換。她認為[創業網www.390056.com]，90后的大學生在消費上更注重品牌，而且用于玩的錢也比較多，目前她一個月的生活費基本在600～800元，而低一級的學生有些生活費達到了1000元，[創業網www.390056.com]高一些的甚至達到了1500元。
除此之外，她們用在化妝品方面的錢比較多，整套化妝品平均在300元左右，單品不超過100元。她們對廠家單純的宣傳推銷并不感興趣，樂于接受附帶美[創業網www.390056.com]容講座等相關培訓的宣傳方式。
在培訓方面，她們比較厭煩鋪天蓋地的培訓宣傳廣告，對于商家直接進校園開設免費講座比較歡迎，但只聽一兩節課，對再聽需要交費的模式也比較反感。當然并不排除為了增加技[創業網www.390056.com]能而參與課外的一些培訓。
而理工大學男生王磊表示，他們比較喜歡足球，除了目前某國產品牌的MP3企業冠名贊助他們足球隊外，更希望有一些專門生產足球衣的企業，可以將他們[創業網www.390056.com]喜歡的球星、球隊印在上面，或者自己可以在球衣（其他衣服上）進行DIY創意設計，按自己的想法表現自己的個性。事實上，今年在海淀迷笛音樂節上，美國[創業網www.390056.com]LEE品牌T恤DIY設計吸引了大批學生參與，一天銷售量達幾千件；此外在給女生送的禮品上，他希望商家能在學校BBS上發一些建議或指導。
無本萬利的俱樂部生意
目前在高校非常流行的俱樂部生意，每銷售一張會員卡，推薦的同學可以提成10元，下一級代理可以拿5～6元，一般學生都會受上屆學生或老鄉的影[創業網www.390056.com]響而交錢入會，如此一來很快形成一個很強勢的銷售網絡。
正是基于大學生這種消費心理和消費行為的變化，一些中介公司、公關公司等開始瞄準高校學生這塊巨大的市場，并且以“空手套白狼”的經營方式，把利潤賺到極致。
據知情人士張晨（化名）透露，大學生入學對于一些中介公司來說是一個絕對的黃金季節，這時他們通過學校的學生，以大學生俱樂部的名義向新生推薦入會，開始大學生俱樂部是由畢[創業網www.390056.com]業的學生操作，后來逐漸被公關公司、中介公司所取代。每張入會的普通會員卡要50元，金卡和銀卡要更高，加入俱樂部可以參加社會勤工儉學、到大公司實習、組織聚會、旅游等各式各樣的活動。
由于每銷售一張會員卡，推薦的同學可以提成10元，下一級代理可以拿5～6元，一般學生都會受上屆學生或老鄉的影響而交錢入會，如此一來很快形成一[創業網www.390056.com]個很強勢的銷售網絡。由于卡本身并沒有多少成本，北京按每年一百萬新生計算，即使只有百分之一的學生入會，僅會員卡一項就有50萬元收入。此外，從實際來看[創業網www.390056.com]，80%的學生會隨著時間發展把會員卡弄丟，這樣補辦會員卡又是一筆不少的費用。
而這僅僅只是一個開始[創業網www.390056.com]，隨后大學生俱樂部可以通過網站、手機短信等方式向學生推薦手機、MP3、筆記本、化妝品等二手產品。這些二手產品根本不是學生淘汰下來的，而是由這些公司從二手市場專門集中采購，以所謂“會員價”的方式給學生，如此一來又賺上一筆。
除此之外，所謂的俱樂部活動，如集體旅游，每人要交多少錢才能參加，然后交給旅行社負責，大學生俱樂部從中提出一定比例的提成。而對于勤工儉學、大公司實習等機會，只是俱樂部負責人定期到[創業網www.390056.com]一些招聘網站下載相關的信息貼在公開欄里，最后去不去是會員自己的事。
用學生資源賺社會的錢
大學生作為一個特殊的群體，有著熱心公益活動、不過分看重利益等特點，而且在學生內部信息傳播速度很快，充分利用和挖掘大學生的這些特點，許多公關公[創業網www.390056.com]司、中介公司獲利頗豐。
事實上，比大學生俱樂部更會賺錢的公司，已經把目光瞄向了大學生司儀、促銷員以及整個學生群體帶來的效益，當然學生也喜歡通過兼職賺取生活費。
張晨向記者透露，去年中國網球公開賽的時候，他們在大學生人才庫（通過學生收集，或通過學生會拿到）里調出上萬名學生的資料，經過審查、面試，向大賽[創業網www.390056.com]輸出600多名學生作為司儀，最后選中40個，他們能拿到的回扣是工資總額的十幾個點。今年國際奧委會視察水立方時，需要身高175厘米，會雙語的司儀20名，最后費了很大周折還是在人才庫里找到了適合的人選。
但并不是所有的錢都好賺，今年某牛奶企業委托他們招聘商超促銷員，條件是身高165厘米，皮膚白晰，有一種讓人看了想喝牛奶的感覺。張晨說前兩者并不難，難就難在“看了就想讓人喝牛奶的感覺”這一[創業網www.390056.com]條，輸送50個學生也只能挑出一兩個來，而這一兩個人每個月的工資也只有一兩千塊，能拿到手的提成也只有一兩百元，對他們來說不劃算，不過，為了保持關系，最后還是為企業挑到了合適人選。
其實除了促銷員、禮儀外，一些公司組織的會議或大型的演出有時會需要學生臨時充數救場。某公司在青島舉行一個大型會議，由于到場觀眾人數過[創業網www.390056.com]少，眼看就要砸場，后來臨時招來一批學生才使整個場面撐下去，在客戶面前挽救了公司形象，每個學生的費用只需要30元，而整個會議收到的贊助費用卻遠遠超過這點兒成本。
高校學生作為一個特殊群體，有著熱心公益活動、不過分看重利益等特點，這一特點正在被許多社會公司有效挖掘和利用。因此，一些大學生在成為大型活動志愿者的同時，也為活動主辦方節省了大量的人力成本。今年“五一”期間舉行的迷笛音樂節上，一些現場秩序維持、提供現場服務的幾百名工作人員都是由學生志愿者組成的，他們不拿薪水，上午工作，下午免費看演出，與主辦方雙方各得其所。
此外，一些中介公司手中的大學生資源也成為一些希望在高校開展業務的公司眼中的優質資源。比如中國移動，由于移動每月都要推出新的增值服務，如果訪問量每月達不到40％～50%將取消該服[創業網www.390056.com]務。為了完成點擊量他們找一些中介公司強制承包出去，由這些公司向學生免[創業網www.390056.com]費宣傳，學生只要回復短信激活就可以拿到10元的充值話費，而中國移動給到這些中介公司的是每次12～15元不等的話費，除去學生的10元充值卡外，余下的部分將成[創業網www.390056.com]為他們的利潤。如果有10萬名學生回復，這其中的利潤就有幾十萬元。
還有一些網站利用[創業網www.390056.com]大學生的藝術才華，征集大學生藝術作品在網上拍賣，將其中的一部分作為稿費返給學生，而大部分銷售的所得款就成為網站的利潤。
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