| 資本：投資人向網商拋繡球
有了平臺，有了信息流，還要有資金流，不僅個人網站在期待著風險投資，網商也是如此。如何拿到風險投資或者銀行的錢，什么樣的商業計劃書最能打動投資人？風險投資考量企業的標準是什么？
一場由美國IDG集團亞洲區總裁熊曉鴿、軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻炎和賽伯樂（中國）投資有限公司董事長朱敏三個投資人的對話開始了。
關于錢的對話永遠是最吸引人的。臺上指點江山，臺下眼睛發亮。
主持人阿里巴巴B2B總裁衛哲單刀直入： ”IDG中的D就是數據賽富，富就是利潤；賽伯樂，就是相人。“那么是不是代表了三個風險投資人在選擇企業的時候會看數據、看利潤、看人？這是一個有趣而準確的提問，甚至已把答案包含其中。
在談到什么樣的商業計劃書能獲得投資人青睞時，朱敏舉了一個例子：”一個美國非常有名的投資專家，你去找他投資，先把名片遞給他，然后他在名片反面寫，如果他寫滿了你還沒有講完，那你就沒有機會得到他的投資了。就是說你如果你的商業計劃書太復雜了，寫得越花哨，得到投資的可能性就越小了。“
而朱敏本人，就靠著能在名片背后寫完的投資計劃，拿到了”很多錢“。三人的共識是：賺錢的商業模式一定要簡單。對話中，三個投資人也十分贊揚網商時代的來臨，稱網商這個領域是中國最有可能創造自己獨特商業模式的地方，特別是優秀（如”十大網商“）群體，更引得投資人大拋繡球。
投資人的種種話語，不論是對現狀的鼓勵還是對未來的危機的擔憂，都足以證明，投資人對網商生存發展的前景是充滿期待的，正如馬云所說：”中國的電子商務才剛剛起步，前方還有太多機遇和財富在等待著我們。“
電腦報觀點：
網商階層的財富機遇與危機
網商到底與傳統商業有多大的區別？網絡的商業優勢與劣勢在哪里？個人傳統的零售渠道和網上零售是競爭還是互補？
一個商場里，46碼的鞋一年可能就賣了十雙，這樣在有限的環境里面你不可能陳列它，但是在網上有些人就專做46碼，這是一個非常廣闊的市場，但是你靠線下的一家實體店去覆蓋，可能不靠譜。還有像價格優勢、海量信息與無邊界交易、數據的便利收集與解讀等等，都是電子商務的”法寶“。
但是電子商務也有軟肋。當一個領域越來越有利可圖時，打它歪主意的人也會相應增加。你可以說阿里巴巴、淘寶是一個好的、有公信力的平臺，但不能保證每一個店主都是誠信商家，正因為網絡交易的虛擬性，騙子事件才層出不窮。雖然有像支付寶、消費者保護計劃這樣的線上保護機制，但信任危機仍然是電子商務飛速發展的一個小小障礙。
另外，在最新出爐的《2007中國網商發展報告》中提到，個人網商普遍缺乏商務經驗和管理經驗，近六成（59％）的個人網商表示，由于欠缺經營管理知識而遭遇了發展瓶頸。76％以上的企業網商都表示非常需要電子商務營銷人才的加入。(每周電腦報)
|
