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黃光裕:20年中的3張臉


cye.com.cn 時間:2008-12-4 8:51:58 來源:國際金融報 作者:傅光云 黃燁 我來說兩句

     他,弱冠之年已是商界奇才,之后沉迷于資本運作,并在而立之年登上財富榜首位,如今卻在種種謎團中成為階下囚

       上海的柳剛(化名)最近很不安,他在國美租了一個柜臺賣通信設備,正準備再租個柜臺把生意擴大些。如今,國美老總黃光裕被拘的消息卻使他不得不重新考慮這一計劃。

    “國美這次會不會破產(chǎn)?我們真的很關心。”柳剛言語中透著一些焦慮。最終,他決定暫時不簽第二個國美柜臺的合同了,他認為,國美肯定會受到消息的負面影響。

    自11月23日媒體報道黃光裕被拘后,傳聞甚多,迷霧難散。26日,北京警方正式確認黃光裕因涉嫌經(jīng)濟犯罪被拘。28日,北京市公安局新聞辦又證實,ST金泰的控股人、黃光裕之兄黃俊欽和中關村董事長許鐘民因相同罪名正接受警方調(diào)查。

    受影響的還有他們所在的公司——國美、金泰、中關村、三聯(lián)商社無不受其牽連,或停牌、或大跌。

    黃光裕,除了國美的當家人、財富榜首富之外,我們似乎知之甚少。在神秘面紗之后,他究竟是怎樣一個人呢?

 曾經(jīng)的商界奇才

    不可否認,首先被人們記住的就是他商界奇才的身份。

    1985年,改革開放大潮尚未掀起之時,一個潮汕少年決定像其他同鄉(xiāng)一樣出去闖蕩,他,就是黃光裕。那年,黃光裕才16歲,初中尚未畢業(yè),帶他出來的則是剛剛高中畢業(yè)的哥哥黃俊欽。

    家境貧困的哥倆懷揣著從老家籌措來的4000元錢,選擇內(nèi)蒙古作為自己的第一站,尋找賺錢的商機。和同時代廣東、福建商人一樣,他們通過潮汕、深圳、廣東的廠商關系販賣當時的短缺物資。通過一段時間的積累,兄弟倆有了自己的第一桶金。

    很快,頗具市場眼光的黃光裕發(fā)現(xiàn),內(nèi)蒙古市場太小,想去更大的城市發(fā)展。1986 年,黃光裕和黃俊欽就拿著在內(nèi)蒙古賺到的第一桶金去了北京,在北京珠市口東大街420號承包了國美服裝店。1987年1月1日,國美服裝店正式開張,3個月后改名為國美電器,開始了黃光裕真正的創(chuàng)業(yè)之路。那一年,他年僅17歲。

    1987年開始,黃光裕展示了他與眾不同的一面。在當時家電處于賣方市場,有貨不愁賣的情況下,黃氏兄弟仍決定走堅持零售、薄利多銷的經(jīng)營策略,而其他商家則是抬高售價、以圖厚利。“其實當時有‘被逼’的成分。”黃光裕回憶說,“作為一家個體企業(yè)要想辦法吸引客戶,必須有自己的東西才行。”當時他想出的方法是薄利多銷。在強大的國有電器商店面前,低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。

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