國家“建設社會主義新農村”政策的不斷實施和商務部“萬村千鄉市場工程”的推進，今天，越來越多的企業已積極投入到新農村營銷工作中去，畢竟有著8億人口的農村市場是一塊巨大的蛋糕，同樣,廣袤的農村市場也蘊涵著前景可觀的白酒商機，下面筆者略談一二、算是拋磚引玉！
●銷售盲區與潛在顧客較多：
在城區，A地與B地的市場情況雖然不一樣，但差別不是太大，多者通常也也只是以“地級市場”為最小營銷單位進行區別運作，從而采取不同的營銷策略。但在農村，不僅存在發達農村與貧困農村之間的差異，即使同一個村，也多有山這邊富裕、溝那邊貧窮的狀況，這主要是受自然環境和交通條件等因素的影響。也即是說：不同的農村區域市場之間存在很大的差異性，且這種差異性的密集度很高，包括經濟發展水平不平衡、區域文化的差異和各地購買力的層次不一等等。這種窘境雖然對我們在農村市場的推廣與管理帶來了一定的難度，但從另一方面也說明：農村市場的銷售盲區還會很多，根據不同區域市場的文化風俗和經濟發展情況，我們通過深層次的展開白酒市場細分，還能挖掘出更多的潛在顧客。
●終端市場潛力大：
農村終端市場雖然存在店鋪規模小、檔次低、不集中等劣勢，但隨著我國“建設社會主義新農村”的步伐加快，農村的居住民房將不斷集中，農村連鎖店的發展將是大勢所趨，這就有利于我們的白酒廠家以點帶面、逐步擴張，通過發展農村終端市場來整體拉動農村白酒市場的消費量。如今，商務部“萬村千鄉”工程已在全國各地積極展開，其主要在農村推行以統一采購和統一配送為核心的日用消費品和農資連鎖店，構建以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村現代流通網絡。那么，我們的很多白酒品牌就可順勢推進這些連鎖店中，以促進對各地農村白酒市場的推廣。
●農村中高檔酒存在較大的市場機會：
農村的農業生產常以分散的各自經營為主，農村經濟的自給性也就普遍存在，由于信息閉塞，生產技術落后，農村市場的產業化程度一直不高，經濟收入偏低直接導致了農村消費水平低的普遍現象，這也是不少廠家不愿意涉足其間的原因所在。但近年來，隨著我國城鄉差距的縮小，農村的購買力呈現出空前的大好形式，特別是農村中高檔白酒存在較大的市場機會。這里，筆者首先指出白酒產品的檔次劃分不能按“高、中、低”來簡單定格，必須把Cye.com.cn城市市場與農村市場區分開轉摘于中國酒業新聞網來，這樣或許要合理一些，因為畢竟農村與城市消費市場之間存在較大的差異形式，如20元的酒在城市算很低的了，但對農村而言已是夠高的了！如果說5元以下是農村市場的低檔酒，那么5~10元宜為中檔酒，10~20元的酒就可以說是農村高檔了。
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