中央政府準(zhǔn)備在十二月份全面通過貨幣政策等各種方式，刺激市場消費(fèi)，以便帶動中小企業(yè)產(chǎn)品及工業(yè)品等的銷售，實(shí)現(xiàn)整個經(jīng)濟(jì)的有效流轉(zhuǎn)，解決金融危機(jī)帶來的更大危害。而作為國內(nèi)中小企業(yè)主們，當(dāng)?shù)玫竭@樣的可靠新聞消息，企業(yè)將用什么樣的方式來應(yīng)對刺激消費(fèi)給企業(yè)帶來的商機(jī)？
面對這樣的商機(jī)，幾乎大部分企業(yè)第一個想到的就是資金，然后，再會去想產(chǎn)品的營銷，最后才會去考慮市場消費(fèi)者的消費(fèi)。如果是這樣的話，我們想，中小企業(yè)可能面對商機(jī)又將失去商機(jī)，因?yàn)槟愕倪@種想法，讓你走入了三個固守的誤區(qū)：
第一誤區(qū)：許多企業(yè)已經(jīng)成了習(xí)慣思維，只要有資金，只要生產(chǎn)能滾動，銷售不成問題，這些中小企業(yè)主們一直把營銷看成是最后一道工程，而這樣的習(xí)慣，是銀行給養(yǎng)出來，不論是那個銀行，一提到貸款，第一個考慮是企業(yè)有多少固定資產(chǎn)？第二個考慮的是生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力帶來的設(shè)備投入，但卻不知道，設(shè)備投入一定要看市場的容量、市場消費(fèi)者目標(biāo)群和市場競爭的實(shí)際情況而定的，但銀行在這方面的外行，再則，銀行是不會去考慮企業(yè)的整個市場的營銷能力，和營銷開拓的整體水平，因?yàn)檫@更是銀行的外行了。只要前兩則問題銀行不認(rèn)可，那么就是企業(yè)再有能力也不可能得到貸款的。而作為我們現(xiàn)代企業(yè)管理，是以營銷訂單來決定生產(chǎn)的，在沒有一套整合營銷的計(jì)劃措施下，就是設(shè)備再好，就是固定資產(chǎn)再多，企業(yè)倒下的還是倒下了，作為銀行最后還是拿上一堆沒有用的東西作為抵押物。如果銀行反過來做，就不一樣了，把握住整合營銷開拓創(chuàng)新與營銷創(chuàng)意帶來的市場先機(jī)，從刺激消費(fèi)者的可行性進(jìn)行考慮，再去考慮設(shè)備增加的可能性，再去執(zhí)行對固定資產(chǎn)的最后確定，我想就不會出現(xiàn)銀行害中小企業(yè)，而中小企業(yè)反過來又害銀行的情況成為一種主流現(xiàn)象發(fā)生。
中國有一個由共青團(tuán)組織的中國青年創(chuàng)業(yè)者基金，就是由創(chuàng)業(yè)者申請，通過基金會的專家進(jìn)行論證，再由熟悉這方面的營銷專家進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)，最后專家組決定基金貸款的發(fā)放量，使創(chuàng)業(yè)者在極小的風(fēng)險下完成一次創(chuàng)業(yè)過程，結(jié)果證明，這種方案是成熟的，中國十萬青年創(chuàng)業(yè)者不但得到的資金的支持，更得到了最為關(guān)鍵的營銷支持，使創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)在良性中得到發(fā)展，基金會下的創(chuàng)業(yè)扶持企業(yè)其資金有效率要比銀行高出九十倍，這給支持這一計(jì)劃的中國許多規(guī)模型民營企業(yè)家們帶來了信心，紛紛不斷地投入基金，使這個基金會成為中國最有品牌的基金會組織。
只要銀行改變思路，那么中小企業(yè)可能會更快地改變自己固有的思路，很快地走出這個資金的習(xí)慣誤區(qū)，使中小企業(yè)能夠在最快的速度里抓住這樣的商機(jī)，使國人早日面對危機(jī)更有信心去共同克服。
第二個誤區(qū)，中小企業(yè)往往對于營銷思路考慮的第一個問題就是價格問題，這是中國中小企業(yè)最大的誤區(qū)，如中國的許多醬油企業(yè)，一直在考慮用低價格進(jìn)行競爭最低端的消費(fèi)市場，但從來不會去想一想中高端市場的需求，一袋醬油你在市場中零售為一元錢，我就有八毛錢的出來，有了八毛錢的，就有六毛錢的，結(jié)果，出來的那是醬油呀，而是全面的化學(xué)原料勾兌完成的產(chǎn)品，其中真正的發(fā)酵醬油含量幾乎不到5%，這對國人的健康Cye.com.cn有好處嗎？要是我們的企業(yè)只要改變一下思路，通過改換營銷渠道，通過技術(shù)改造，通過專業(yè)的科學(xué)態(tài)度，把醬油從營銷創(chuàng)意的各個角度進(jìn)行開拓，怎么可能沒有突破呢？有突破就不會與競爭對手有白日化的激烈競爭，成本問題馬上就可以得到解決，利潤當(dāng)然完全把握在中小企業(yè)主的手里了。
但非常困難的是，我們要想改變中小企業(yè)這樣的思路，需要花出很大的精力，固有的最沒有水平的價格競爭，成為中小企業(yè)自相殘殺的武器，而對于目前的中央政府準(zhǔn)備進(jìn)行市場消費(fèi)刺激，我們的中小企業(yè)可不能像98年那個時候一樣，把一種商機(jī)作為一種淺層次的營銷行為，再一次以價格策略進(jìn)行市場競爭，那么誰先競爭誰先死。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4
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