淘寶網進軍B2C誰最受傷？
已經在C2C掀翻易趣的淘寶網，又要進軍B2C了。
這個已經重重打擊了一個跨國公司eBay易趣的土霸王，它還會傷害誰？誰最受傷？淘寶網老冤家eBay易趣？當當等B2C網站？還是國美等終端渠道商？
eBay易趣差不多已經徹底敗下陣來。2005年末到現在，已經有4家權威機構——易觀、艾瑞咨詢、中科院及中國互聯網絡信息中心的市場調查數據一次次在eBay易趣的滑鐵盧紀念碑上刻下重重的烙印，淘寶網的市場份額已遠遠超過了eBay易趣。連一向最有權威的女強人惠特曼也在2006年5月4日的分析師大會上公開承認，eBay面臨特殊的挑戰，在中國很難找到立足點。雖然eBay易趣一直沒有像淘寶網這次如此明顯地宣布進軍B2C，但它一向是靠大賣家支撐的。據不完全統計，eBay易趣相當一部分的營業額是由70家左右的大賣家貢獻的。現在B2C這塊卻讓淘寶網搶了先，搶了話語權。
B2C這一行，誰先進來？當當網李國慶、俞渝、陳年還有亞瑪遜他們。但李國慶他們進了B2C這一行，想的不是一起做強做大，而是吃獨食。其實B2C是多大的一座金山？豈是你一個李國慶能夠吃完的？與其自己一個人穿著破衣服坐守金山，不如開放出來讓別人一起發掘。這一點李國慶真的要好好向馬云學習——如果客戶靠自己只能賺5元錢，阿里巴巴就先幫助客戶從賺5元錢變成賺50元錢，然后讓客戶在多出來的45元錢中愉快地分給阿里巴巴兩三元錢；如果不能幫客戶賺錢，那就不收錢。
為什么扯到國美等終端渠道商呢？因為淘寶網這次進軍B2C，它的客戶就是制造商，它給這些制造商一個全新的營銷平臺和銷售渠道，搶的是國美這些終端渠道商的飯碗。而淘寶網新的B2C模式將制造商與消費者直接聯系起來，國美等終端渠道商也就無法再利用自身的渠道優勢來賺取其中巨額的中介利潤，這些利潤將回歸給家電制造商與消費者。
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