洋品牌紛紛向中國企業“拋媚眼”
尋求全國總代布局銷售網絡
雖然洋品牌在中國屢次被查出質量問題，但他們開拓中國市場的腳步并沒有放慢。《每日經濟新聞》昨日從上海國際時尚聯合會獲悉，不少知名國際服裝品牌目前正通過他們在滬尋求合作，并會在近期以推介會或研討會的形式與中國企業達成意向，他們希望能借此機會找到心儀的全國總代，以獨家代理的方式培育自己的銷售網絡。
境外品牌：以上海為龍頭圈地中國
目前，為Burberry、Paul Smith等服務的羊皮服飾生產商Owen Barry，意大利Jacobs Cohen牛仔奢侈品品牌，戶外運動品牌P&R TexteisSA公司，Impetus內衣品牌以及法國PLD公司，都在尋找中國地區合作伙伴……他們紛紛涌入國內市場，除部分自身實力雄厚、影響力強的國際名牌會采用自營方式外，多數品牌會與中國服裝企業合作，共同開拓中國市場。合作方式通常為：由外方提供名牌使用權、設計研發的樣衣、管理及形象展示技術，中方則提供批量產品的加工、基礎營銷人員的管理、中國市場渠道的拓展及市場宣傳費用的投入。
“誰能越早進入中國市場，先期獲得中國高檔消費群對服裝品牌的認同，誰就會在接下來的競爭中占得先機。”一知名品牌中國區推廣經理介紹說，作為中國時尚中心的上海，一般會成為知名國際服裝品牌來華的首選地，而在上海市場的成敗也將直接影響其對中國其他城市的野心。
國內企業：通過代理謀求獨立發展
據了解，大多數來華尋求合作的國際服裝品牌尚未被中國的消費者認可，而其中國代理企業看中的也并非是其所擁有的品牌，而是該品牌的產品設計研發能力。時尚聯合會秘書長王新元在接受采訪時曾表示，當中國服飾企業通過代理這種關系掌握國外設計研發流程及部分人力資源渠道后，便可以自組產品設計供應系統，完成整個流程的產品體系創建，為自創品牌打下基礎。所以，這種代理行為也可以看作是代理企業自我獨立發展前的“蜇伏”。
業內人士認為，不是所有的國際品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合當地受眾的需求，應該有選擇地代理境外品牌。因此在代理前應該做市場調查，以進行充分論證。代理之后，則要充分了解該品牌的產品風格特點和歷史沿革，并對品牌所屬的企業的運作進行全面了解。一個知名的國際品牌往往從產品生產到銷售都秉承一種理念和方式，連加盟店的裝修也是全球統一的。充分了解相關信息，做好充分準備，在進行代理權談判時還能增加成功的可能性。
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