手機市場進入“震蕩”前夜
沉寂了近一年的手機市場終于要迎來質的改變。記者獲悉，手機新品牌已正式擠入主流銷售渠道并開始影響市場銷量，而家電連鎖巨頭國美、蘇寧也正在針對手機銷售進行一系列的變革，其中國美更是計劃開設手機專業連鎖店。專家表示，諸多因素的疊加將促使手機生產和銷售格局的重塑，部分實力弱、發展跟不上的企業將被淘汰。對于消費者而言，將能以更便宜的價格獲得功能更為豐富的產品。
新品牌攪局力量初顯
從兩年前國家發改委重新發放“手機牌照”至今，已有40多個企業獲準生產手機，現在國內手機企業已增加至80多個。
手機新品牌已開始影響手機市場的格局。許多新品牌已擠進主流銷售渠道，對原有的市場品牌形成直接影響。天津國美電器手機部經理于名告訴記者，國美正大力引進新品牌，品牌數已從年前的16個擴大到目前的21個，并計劃在近期擴大到25個以上。而新引進的品牌，以國產新軍居多，如奧克斯、僑興等。
新品牌的市場操作手法靈活，十分受銷售商歡迎。比如許多新品牌壓縮宣傳、渠道建設等方面的成本，直接將利潤讓給銷售商。據記者了解，目前有些新品牌給終端銷售商的利潤最高達50%，遠高于洋巨頭和傳統國產品牌。
大賣場蓄謀改變格局
與此同時，手機銷售市場的格局也隱含變數。除了手機廠家的直供策略進一步延伸之外，像國美這樣的家電連鎖也開始策劃開手機專業連鎖門店。手機銷售格局進入急劇變化的前夜。
近日，摩托羅拉宣布與蘇寧電器結成戰略合作伙伴。根據合作協議，摩托羅拉將在2007年成為蘇寧電器最大的手機供應商之一。同時，摩托羅拉支持蘇寧電器在其100家旗艦店中開設摩托羅拉店中店。專家分析，這種直供模式可以讓生產廠家隨時了解到銷售商家的銷售及庫存情況，同時達到渠道的最大程度扁平化，最大程度地節約成本。而手機商家能夠通過直供模式獲得更為便宜的價格、最大的支持政策及最新的機型。
而國美電器正籌備開手機專業連鎖。于名告訴記者，國美總部正在醞釀以銷售手機為主的專業門店業態。如果計劃成行，今年國美手機連鎖的開店數將以3位數計算。國美正以上海市場作為試驗田，開設專門的手機連鎖。接下來國美會在天津、北京、廣州、深圳、重慶等一線城市大規模推廣。
目前，整個和平區的手機大商圈內，國美只布了2個點，而手機專業連鎖大唐通信、蜂星電訊等開了十多家甚至二十家的連鎖店。業內專家認為，家電連鎖進軍手機專業門店市場，可以突破以前選址要求高的難題，利用小店靈活的操作手法進行市場競爭。
競爭利于手機功能提升
大量手機新品牌加入到市場上直接參與競爭，會使手機的配套、研發產業鏈快速形成，有利于手機產品功能的提升，最終促進產品更新換代速度的加快，對于消費者而言，能夠看到功能更加豐富的產品。業內專家表示，新品牌的加入還有利于提升國產手機的整體競爭力。例如中國的彩電，就是在競爭中走向成長，并成為世界強者。此時更多的企業在手機行業進行競爭，可促使國產品牌在手機行業的整體上升。
此外，價格體系將會面臨改變。于名表示，國產品牌目前最大的優勢就是性價比，在具備相同功能的情況下，新品牌價格要比洋巨頭便宜上千元甚至更多。大量的新品牌為了爭奪市場，價格戰將越來越激烈，原有的價格體系將會再度下調，特別是高端手機，價格也會變得更加合理。
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