粵桶裝水老大難賣真水
華潤集團(tuán)下屬的怡寶食品飲料（深圳）有限公司是廣東省桶裝水的龍頭老大，去年僅廣東銷量就有2000萬桶。
2006年9月份，怡寶公司抽調(diào)出幾十名精英，準(zhǔn)備打入北京市場。但在北京，經(jīng)過近一年的市場調(diào)查，他們最終放棄了廣東方面的銷售模式，而采取了直營這種異于北京其他桶裝水的銷售模式。但經(jīng)營一直很艱難。
怡寶北京分公司總經(jīng)理梁軍說，“開始我們也是想尋找水站合作，讓水站代賣怡寶桶裝水，但當(dāng)我們走訪了北京各地1000多家水站之后，發(fā)現(xiàn)我們的想法無法實(shí)施”。
梁經(jīng)理說，一開始和水站洽談時(shí)，對方都答應(yīng)說沒有問題，而且都稱自己是老實(shí)的生意人。但當(dāng)他們提出對水站進(jìn)行收購時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)情況完全不同。水站的人就開始傳授怎樣銷售2號(hào)水，怎樣通過做假水賺大錢，并說出了銷售的部分內(nèi)幕。
梁經(jīng)理說，走訪的1000多家水站，絕大多數(shù)是那個(gè)樣子。沒有辦法，他們只能走成本最高的一步，開自己的直營專賣店。不過，從今年5月份開始，只建了僅僅30家專賣店，經(jīng)營方面也很艱難。
“有一個(gè)問題一直困擾著我。”梁軍說，“為什么我們的水在廣東就能賣出去，而在北京卻賣不出去，假水卻那么受歡迎？”
小水廠售出大量假標(biāo)
7月4日，記者從北京水網(wǎng)的銷售一欄中隨便找了一家大興做水桶的廠子，按照上面的手機(jī)號(hào)，給一個(gè)姓李的老板撥通了電話，“你那兒能做品牌水的防偽標(biāo)志嗎？”記者問。“不能！”對方說完就掛斷了電話。
但幾秒鐘后，記者的電話響了起來，接通后是剛才的老李，“你們真想要嗎？”得到確認(rèn)后，對方給了記者一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，稱這是做標(biāo)的老秦，“就說是做桶的老李介紹的就可以了。”說完他迅速掛斷電話。
老秦（秦一丙（音））一聽是要標(biāo)的，開口便稱北京市90%以上的假標(biāo)都是他做的，價(jià)格在每個(gè)5毛錢左右，當(dāng)記者下了一份幾萬個(gè)防偽標(biāo)的訂單后，對方先稱沒問題，但表示要對記者身份進(jìn)行確認(rèn)后才能合作。
按照對方的要求，記者跟兩名桶裝水企業(yè)高管連夜趕到了位于大興黃村附近的一處水廠內(nèi)。負(fù)責(zé)接待的，是做桶的老李。
該廠有幾千平米，其中一邊的倉庫堆滿了空桶，另一邊則傳來了機(jī)器的轟鳴聲。
“我們是有自己品牌的廠子，不做不規(guī)矩的事。”老李說，“我建議你們可以申請個(gè)產(chǎn)品名，我可以在這里幫忙灌裝。”
對記者一番盤問后，他發(fā)現(xiàn)記者始終堅(jiān)持要做2號(hào)水，便話鋒一轉(zhuǎn)，說可以提供合作。緊接著，老李從抽屜里拿出一套桶蓋和塑封套說，這是普通的，加上灌水，一套只需要一塊兩毛五。
見記者不滿意，他又把頭埋到桌下，拿出了一個(gè)娃哈哈的蓋子，他說娃哈哈的蓋和塑封以及合格證，加起來要一塊八。
在記者的要求下，老李帶著記者等人來到灌裝車間。只見里面各種凈化設(shè)備林立，兩名女工在不停地打包，打包后又有一人專門在塑封貼合格證。每桶水的生產(chǎn)時(shí)間只用了10秒左右。“我每年的產(chǎn)量都在10萬桶。”老李說，這些水被源源不斷地運(yùn)往城區(qū)各個(gè)水站。
劉曉云說，這樣一個(gè)小水廠，與正規(guī)品牌廠家的生產(chǎn)速度相比，相差很遠(yuǎn)，“但就這么一個(gè)小小的水廠，卻比正規(guī)品牌廠的威力還大”。
一直到晚上9點(diǎn)半，做標(biāo)的老秦還沒出現(xiàn)，老李說，老秦前段時(shí)間被公安給抓了進(jìn)去，前幾天剛剛放出來，現(xiàn)在做事情謹(jǐn)慎多了。
老李說，“做我們這行的，不比做粉的謹(jǐn)慎，但也差不了多少”。他讓記者第二天等通知。記者后來始終未能見到神秘的秦一丙。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5 6
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