幾年前，服裝網商還只是一個時尚前衛的職業，隨著淘寶、拍拍等網站的興起和網上購物的日漸深入人心，如今這一職業已成星火燎原之勢。其間，有一群曾在IT業奮斗多年的精英，與最初的服裝網商創業思維不同，這群人早在創業之初，便有了十分清晰的發展路徑：以創新模式取勝、進而吸引風險投資、最終實現公司上市。
●伴隨淘寶、拍拍等網站的興起和網上購物日漸深入人心，服裝網商已成星火燎原之勢。
●曾在IT業奮斗多年的精英，在創業思維上有別于前者，其創業之初即有清晰的路徑：以創新模式取勝、進而吸引風險投資、最終實現公司上市。
●新時代的服裝網商群體，仍將面臨模式創新、盈利能力、資本風險等多重考驗。
當IT思維融入服裝業
IT、創新模式、風險投資、上市……這是互聯網時代帶給如今時代的合理想象。
就全世界而言，IT行業都是一個極具想象空間的新興產業，十多年間僅在中國就誕生了丁磊、張朝陽、馬化騰、馬云等為數眾多的年輕富豪，而這個行業與生俱來的創新意識和思維，也啟發和創造著其他行業的創業想象。
事實上，將IT思維引入旅游酒店和景點的攜程網，將招聘會和婚介所搬至網上的前程無憂網和世紀佳緣網……這些再傳統不過的產業，一旦披上IT的“外衣”，便在市場上無往不利，成為資本市場耀眼的明星。
在中國，服裝產業是一個極為特殊的傳統產業，又是一個市場“錢景”無比誘人、且市場競爭仍滯后于其他行業的產業，誠如一位曾在TCL負責渠道現供職于南方一家服裝企業的職業經理人所說：“服裝行業目前還處于家電行業早期的競爭階段。”
當新興IT行業與傳統服裝業結合，結果又會怎樣？多年僵化的營銷渠道和市場思維，在互聯網時代是否將予以新的理解和想象？如果在傳統服裝產業鏈中某一點進行一場大膽且合理的嘗試，或許傳統的服裝產業將為之洞開一片無比廣闊的市場空間。
細數IT與服裝的聯姻史，不外乎這兩種形式：一種是獨立之外，為服裝提供信息化解決方案，這種情況多以公司形式出現，如連續8年參加服裝博覽會的麗晶軟件，專為服裝企業提供ERP等服務，因為相對于電信、金融等行業來說，服裝業的信息化建設還處在起步階段。
另一種是多年供職IT圈后全身投入服裝業，如馬化騰的昔日同事，曾在亞信科技公司任新業務部總經理，后辭職創辦FACE72網的馮威；計算機專業畢業后涉足IT行業7年后，偶然進入服裝圈并創辦優衫網的趙超；起初曾想創辦服裝網，后因中國化工網而做大，不久前憑網盛科技上市后首次收購中國服裝網的孫德良……這是一群IT精英進入服裝業，便憑借他們技術優勢和創新思維，給傳統的服裝業帶來了嶄新理念。
服裝網售將是天文數字？
在目前眾多以服裝網絡銷售業務的公司中，來自上海的PPG服飾有限公司無疑最具代表性。從模式創新到吸納風險投資，再到倍增銷量背后的高速成長性，似乎其每一步都在為最終的上市精心設計，這些都顯現出其不同于傳統服裝網商的新思維。
事實上，PPG是一家沒有實體門店的公司，其特點是以男式襯衫為核心產品，通過現代網絡平臺和呼叫中心進行直銷，通過這兩個集中的信息入口，PPG可以更加精確地收集來自市場的反饋信息，并通過完善的配送系統將產品送到消費者手中。
這種模式最大意義在于，規避了傳統服裝企業在生產和庫存上的成本。PPG將庫存降低到了7天，即上游加工企業的生產周期以一周為單位進行排產。為PPG代工，也使這些企業規避了更多的庫存風險，而傳統服裝企業通常會提前幾個月生產下一季的服裝，一旦某款產品不受市場歡迎，那么這批貨將遭遇降價打折或者積壓倉庫的危險。
今年4月下旬，PPG獲得三大國際風險投資公司TDF、JAFCOAsia聯合KPCB對大規模的投資，這是PPG繼去年TDF、JAFCOAsia兩家風險投資公司首次投資之后，再次追加投資，特別是吸引了美國KPCB風險投資公司首次對其進行大量資金的投資，業界和媒體一時為之一振。據稱該公司較之2006年的銷售表現，2007年已急速增長了50倍，成為目前中國國內襯衫行業最大的公司之一。
“盡管現在PPG月廣告量都在1000萬元以上，但其從零到10億元的銷售額，仍然是一個奇跡。我敢斷言不久的未來，服裝在線銷售將可能達到一個天文數字。”
一位長期關注網絡服裝營銷的資深IT人士向記者表示，他的斷言并不是空穴來風。今年5月，美國ForresterResearch公司在發布題為“2007年在線零售狀況”的報告顯示：去年美國消費者在網上購買服裝的錢，首次超過采購電腦類商品的花費，預測衣服、附件和鞋類產品的規模將從去年的183億美元提高到今年的221億美元。該報告分析衣物網上銷量不斷提高的原因有很多，包括越來越多的公司提供免運費的退貨和換貨服務，以及在線購物網站允許用戶進行虛擬試穿。
來自國內外市場種種跡象都在顯示，未來在線服裝銷售將迎來前所未有的春天，其間也蘊含著巨大的商機。這也使得國內外風險投資持幣待投，尋找具有潛在成長空間的創新模式和公司。
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