類國美模式：電視購物“打劫”PC渠道
“自7月底開始的暑期促銷中，11天創造了總計銷售1831臺電腦，銷售額達1300多萬元的紀錄。”8月14日，湖南快樂購公司董事長陳剛對記者表示，快樂購的“江湖”號召力正在顯現。
當天，聯想、惠普、方正、明基、索尼、東芝、三星等主流筆記本電腦廠商的高管悉數來到長沙，與快樂購簽下總計為4.58億元的供貨協議，“這相當于長沙排名前三位電腦城一年的總銷量”。
作為湖南衛視與湖南廣電集團巨資打造、面向全國的電視購物平臺，快樂購成立運營僅一年有余。快樂購以湖南為運營總部和基地，連鎖覆蓋長三角、珠三角及京津片區、閩南片區和西南片區等目標市場。
據介紹，今年1至7月份，快樂購平臺共銷售了14萬件多媒體產品(電腦、手機、MP3、數碼相機等)，合計金額達到了2.27億元，其中在電腦及電腦周邊設備方面的總銷售額已超過7000萬元。
而在一年前，快樂購第一次和明基接觸，希望明基能提供100臺電腦用于銷售，明基只是試探性地提供了60臺。但目前各大電腦廠商對這種全新的銷售模式已是贊譽有加。
方正科技集團股份有限公司銷售平臺總經理叢有江稱，快樂購在一個月內銷售了1000臺方正筆記本電腦。惠普的銷售量更大。中國惠普有限公司大南區銷售總經理許海軍稱，快樂購居然在一天內銷售了300多臺筆記本電腦。“明年，我們將向快樂購提供1.5億元聯想產品。”聯想湘贛分區總經理羅朝暉則稱。
“電視購物的長處在于，它作為一個IT新的銷售渠道，不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。”現場一位IT界人士感嘆，“快樂購目前已經比較強勢了，跟廠商的議價能力很強了，盈利模式也很清晰。”
據記者了解，上述七家電腦品牌除索尼由廠商直接和快樂購合作，其他品牌基本上都是通過湖南的代理商和快樂購合作。快樂購一直采取“先供貨，再結算”的模式。代理商和快樂購合作，必須在節目播出的3天前，將產品供到快樂購。然后，產品到用戶手中，還要經過7天的第三方物流配送。快樂購委托第三方物流收款，經過第三方物流核算后，才將款打到快樂購。這樣，一批產品從交給快樂購到拿款，一般需要30天－45天。
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